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发表于 2016-9-25 13:04:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于一些中小卖家也不用去抢什么会场黄金位置、直通车黄金车位!别想太多了,大家也都不是土豪,那根本不是我们接受能力之内的,我们能做的就是希望在双十一那天的时候,能够有尽可能多的机会,尽可能的多一些自然搜索流量。

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我的这个计划是单独开的无线端的,这样无线端都是满分的质量分,我想大家都想弄出来,但是应该怎么弄呢,?看上图,你会发现好棒,全10分,但是也不是一下子就这样的,也是需要一个过程的,比如说遇到没什么展现或者没什么点击的词,那我们应该怎么处理他们呢?

对于没什么展现的词,可以提提价格,看看表现,观察一下再做定夺;对于没什么点击的词,这个时候我们就要去观察它的其他数据,转化怎么样啊,投产如何啊,如果说转化,投产不错的,并且质量分也是满分的话,那就先不管他。为什么没有直接扔掉,就是因为它的分数是满分的,他不会拖累整体的投放,但是如果说你的车子里全都是这种,满分的,不干活的词,那你就该好好分析一下了。总的来说,看单个词的时候,也要看整体。

那么大家为什么这么的关注质量得分,先把这个好好说说,才能明白你做的事情,是多么重要的!那么质量分会有什么影响?

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1、ppc

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这是最重要的一个。我们都知道在扣费公式中,你的质量分是作为分母的,数学我们都学过,所以分母越大,结果越小。所以,归根结底,直通车做到最后,能否是引来流量获取利益,就要看这个结果能有多小。

既然想要把你的ppc降下来,那么最直接的就是提高点击率,点击率上去了,质量分就能上来,点击量也能跟上,这样你的ppc也能被压下去。这样整体都是比较好的水平,所以这样的操作,要想到前后的关系,你的直通车,才能搞的更好,切记不要只是单独的只关注某一个点。

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2、权重

座椅你要想想你在什么情况下,会删掉你计划里边的词,比如说当你的关键词分数全线掉下去,死活上不来的时候,就要删了。所以权重这个虚值,你是要有所考虑的。

相同的类目,操作直通车的商家也有很多,存在各种竞争,而且每家的情况也都不同,所以直通车在竞争的时候,淘宝会优先展现更好的数据。这就是为什么你的分数低,但是有钱,尽管出价高,但是依然不能拿到一个好的展现量!

既然要提高质量分,首先肯定是稳定直通车的权重。权重的稳定,是伴随着质量分一起的。但是你可以先通过删减一些低质量分的词,然后增加一些高分的词,再然后再去投放。这样做的目的就是从你的老弱病残的关键词中,拿出一部分有战斗力的词,去给他们抢流量,他的战斗力肯定要比你的这些散乱的关键词达到的效果更强,操作起来也更容易一些。

对于新开车的,在前期养分养权重的时候,不要只选一个词来慢慢烧,或者弄两三个词烧,这样做对你的权重根本起不到多少作用,并且对你后期加的词的帮助也不大。所以,一般的至少保障,要有10个左右的词,20-30个最佳,40-50个尚可。词再多了的话,你就不是提权重了。

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3、出价

直通车最基本的原则是通过竞价来获取展现位的,但是为了衡量这个竞价的关系,所以出了一个质量分的加权体现。 那么在相同质量分的情况下,你出价高,你的排名就靠前。如果说你的竞争对手的宝贝的关键词的分数是10分,但是你的分数只有7、8分的水平,那你要是想着有一个好的排名,去获得更大的展现,去抢占流量点,那么你肯定是要提高你的出价了。

那么你的分数低,想要有一个好的展现,提价提多少合适呢,按照慕容这么久的操作不同类目宝贝的一些经验来看,给你些参考的依据:

以10分为基准,对于热词、大词,差一分,提价0.8元-1元;对于精准词,差一分,提价0.5元-0.8元;对于长尾词,差一分,提价0.2元-0.3元。这里有一点你需要注意,如果说你选的那个关键词,质量分是五六分的,建议你是先把他舍弃,要不然的话,按照我前边说的玩法,谁也不是土豪,你吃不消的,也没什么意思。

如果你这么去做的话,过段时间,我相信,你的关键词,肯定可以获得一个比较不错的展现量。如果你要想着提质量分,那么至少,要保证关键词有足够的展现,这样才能有点击。但是有一点一定要注意,就是如果你的展现量有10个,点击量的话只有1个,这个时候它的点击率是10%,看着挺高的吧,但是这种10%的点击率的情况,对你的质量分还有账户来说,其实并没有什么卵用,然并卵啊!

虽然,点击率要比行业的点击率高一些,对质量分得提升是有很大帮助,但是这个前提是建立在一个量的基础上的,至少一个词的展现量要在500以上,如果有10个词,才能获得5000+的展现量,这点展现量对于直通车来说顶多也就是个开始。

注意一点,我说的是质量分影响你的出价,但并没有说出价影响你的质量分。出价的多少,对你的质量分的高低是没有直接作用的。所有说你出高价,并不能代表你的分数能上去,没准还会下来!

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4、位置

质量分的分数低,同样的出价,你只能获得靠后的位置,展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候,宝贝没有展现,就先别多想,提高出价就行。

再者,就算是出价,也要有个限度。按照个人操作的习惯来说,不习惯冒进的作法,直接出高价顶首页,这样做很容易让你的质量分掉死。所以你可以根据自己的宝贝的情况来预估一下排名,一般建议投放在第二页、第三页的右侧前五,或者底部的直通车位置。

宝贝投放的原则是,能够保证获得一定量的展现,同时所处位置要有一定优势,说到这,大部分说的是pc端的,对于无线端呢,我们应该怎么办,其实无线端也是这样,不要一上来就抢首屏,就算你挤到首屏里,你根本没有什么优势啊,不信你自己可以看,基本排在前边的宝贝,都是销量高的宝贝,所以说就算挤进首屏,销量就那么一点,到时候点击和转化肯定跟不上,这么做反而对宝贝没什么好处,所以前期还没到发力的时候,千万要稳住!


每个人有每个人的方法,不一定每种方法都适合你,所以怎么做还是要自己衡量!在这里就祝愿大家在这金秋里能有一个大大的丰收吧,抓住这个金九银十的机会,加油吧!


 

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发表于 2016-9-25 16:26:38 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
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发表于 2016-9-25 16:48:13 | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2016-9-25 16:48:13 | 显示全部楼层
楼主说的很详细,细节确实是很多卖家容易忽略的,互相学习,谢谢
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