简单四招轻松提升双11店铺转化率

老y

对于一些中小卖家也不用去抢什么会场黄金位置、直通车黄金车位！别想太多了，大家也都不是土豪，那根本不是我们接受能力之内的，我们能做的就是希望在双十一那天的时候，能够有尽可能多的机会，尽可能的多一些自然搜索流量。

我的这个计划是单独开的无线端的，这样无线端都是满分的质量分，我想大家都想弄出来，但是应该怎么弄呢，？看上图，你会发现好棒，全10分，但是也不是一下子就这样的，也是需要一个过程的，比如说遇到没什么展现或者没什么点击的词，那我们应该怎么处理他们呢？

对于没什么展现的词，可以提提价格，看看表现，观察一下再做定夺；对于没什么点击的词，这个时候我们就要去观察它的其他数据，转化怎么样啊，投产如何啊，如果说转化，投产不错的，并且质量分也是满分的话，那就先不管他。为什么没有直接扔掉，就是因为它的分数是满分的，他不会拖累整体的投放，但是如果说你的车子里全都是这种，满分的，不干活的词，那你就该好好分析一下了。总的来说，看单个词的时候，也要看整体。

那么大家为什么这么的关注质量得分，先把这个好好说说，才能明白你做的事情，是多么重要的！那么质量分会有什么影响？

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1、ppc

这是最重要的一个。我们都知道在扣费公式中，你的质量分是作为分母的，数学我们都学过，所以分母越大，结果越小。所以，归根结底，直通车做到最后，能否是引来流量获取利益，就要看这个结果能有多小。

既然想要把你的ppc降下来，那么最直接的就是提高点击率，点击率上去了，质量分就能上来，点击量也能跟上，这样你的ppc也能被压下去。这样整体都是比较好的水平，所以这样的操作，要想到前后的关系，你的直通车，才能搞的更好，切记不要只是单独的只关注某一个点。

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2、权重

座椅你要想想你在什么情况下，会删掉你计划里边的词，比如说当你的关键词分数全线掉下去，死活上不来的时候，就要删了。所以权重这个虚值，你是要有所考虑的。

相同的类目，操作直通车的商家也有很多，存在各种竞争，而且每家的情况也都不同，所以直通车在竞争的时候，淘宝会优先展现更好的数据。这就是为什么你的分数低，但是有钱，尽管出价高，但是依然不能拿到一个好的展现量！

既然要提高质量分，首先肯定是稳定直通车的权重。权重的稳定，是伴随着质量分一起的。但是你可以先通过删减一些低质量分的词，然后增加一些高分的词，再然后再去投放。这样做的目的就是从你的老弱病残的关键词中，拿出一部分有战斗力的词，去给他们抢流量，他的战斗力肯定要比你的这些散乱的关键词达到的效果更强，操作起来也更容易一些。

对于新开车的，在前期养分养权重的时候，不要只选一个词来慢慢烧，或者弄两三个词烧，这样做对你的权重根本起不到多少作用，并且对你后期加的词的帮助也不大。所以，一般的至少保障，要有10个左右的词，20-30个最佳，40-50个尚可。词再多了的话，你就不是提权重了。

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3、出价

直通车最基本的原则是通过竞价来获取展现位的，但是为了衡量这个竞价的关系，所以出了一个质量分的加权体现。 那么在相同质量分的情况下，你出价高，你的排名就靠前。如果说你的竞争对手的宝贝的关键词的分数是10分，但是你的分数只有7、8分的水平，那你要是想着有一个好的排名，去获得更大的展现，去抢占流量点，那么你肯定是要提高你的出价了。

那么你的分数低，想要有一个好的展现，提价提多少合适呢，按照慕容这么久的操作不同类目宝贝的一些经验来看，给你些参考的依据：

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以10分为基准，对于热词、大词，差一分，提价0.8元-1元；对于精准词，差一分，提价0.5元-0.8元；对于长尾词，差一分，提价0.2元-0.3元。这里有一点你需要注意，如果说你选的那个关键词，质量分是五六分的，建议你是先把他舍弃，要不然的话，按照我前边说的玩法，谁也不是土豪，你吃不消的，也没什么意思。

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如果你这么去做的话，过段时间，我相信，你的关键词，肯定可以获得一个比较不错的展现量。如果你要想着提质量分，那么至少，要保证关键词有足够的展现，这样才能有点击。但是有一点一定要注意，就是如果你的展现量有10个，点击量的话只有1个，这个时候它的点击率是10%，看着挺高的吧，但是这种10%的点击率的情况，对你的质量分还有账户来说，其实并没有什么卵用，然并卵啊！

虽然，点击率要比行业的点击率高一些，对质量分得提升是有很大帮助，但是这个前提是建立在一个量的基础上的，至少一个词的展现量要在500以上，如果有10个词，才能获得5000+的展现量，这点展现量对于直通车来说顶多也就是个开始。

注意一点，我说的是质量分影响你的出价，但并没有说出价影响你的质量分。出价的多少，对你的质量分的高低是没有直接作用的。所有说你出高价，并不能代表你的分数能上去，没准还会下来！

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4、位置

质量分的分数低，同样的出价，你只能获得靠后的位置，展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候，宝贝没有展现，就先别多想，提高出价就行。

再者，就算是出价，也要有个限度。按照个人操作的习惯来说，不习惯冒进的作法，直接出高价顶首页，这样做很容易让你的质量分掉死。所以你可以根据自己的宝贝的情况来预估一下排名，一般建议投放在第二页、第三页的右侧前五，或者底部的直通车位置。

宝贝投放的原则是，能够保证获得一定量的展现，同时所处位置要有一定优势，说到这，大部分说的是pc端的，对于无线端呢，我们应该怎么办，其实无线端也是这样，不要一上来就抢首屏，就算你挤到首屏里，你根本没有什么优势啊，不信你自己可以看，基本排在前边的宝贝，都是销量高的宝贝，所以说就算挤进首屏，销量就那么一点，到时候点击和转化肯定跟不上，这么做反而对宝贝没什么好处，所以前期还没到发力的时候，千万要稳住！

每个人有每个人的方法，不一定每种方法都适合你，所以怎么做还是要自己衡量！在这里就祝愿大家在这金秋里能有一个大大的丰收吧，抓住这个金九银十的机会，加油吧！

 

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梦\\难以实現゛

沙发！沙发！沙发！

憶完、念未終

过来看看的

叶青青

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢