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助力你玩好直通车的那些技巧

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发表于 2016-9-28 11:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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国庆马上就要到了,天安门前的大花篮也已经接近竣工了,希望咱们的祖国越来越繁荣,越来越昌盛吧,这样我们的淘宝生意才会越来越好。

  一场秋雨一场寒,淘宝卖家们抓紧时间行动起来吧,你已经错过了停靠在路边的2路汽车,难道你还想错过今年的末班车???你要知道帅的人已经开始行动了。

  现在对于很多卖家来说,都希望店铺能够获取更多的流量,尤其是自然流量。自然流量,你的店铺不需要做什么,而是要买家通过搜索,然后你的产品就出现在买家眼前,然后进入你的店铺中。但是这样的流量应该怎么获得呢?这就需要我们在前期通过直通车引入流量。

  现在很多的店铺都在使用直通车引流,而且在将来,不论是淘宝也好,还是天猫也罢,前期都将会更多的通过付费流量来增加店铺的流量,但是在引流的过程中也会出现两个表现:

  1、付费流量相对于来说,占的比例比较大,但是免费流量却一直没有起色,在你的店铺转化提高后,很纠结为什么没有免费的流量进去。
  2、店铺的免费流量占的比例很大,通过开车引流,但是付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化等各方面都做得还可以,希望增加更加精准的流量,来提高宝贝的转化。

  免费的流量或者付费的流量各占的比例维持在一个什么样的水平比较好,这个就主要是看你的店铺的经营策略。如果说单单依靠免费的流量,对于你的宝贝的销量是不能有一个很好的突破的,是很难提升起来的。如果说单单单依靠付费流量,对于你的店铺来说是虽说可以获得一个高的转化,可以挤入豆腐块位置,去获取更多的自然流量,但是想要获取更多的流量还是要必须的依靠自然流量。

        一 流量从哪里来
  目前比较靠谱的流量来源主要是:直通车流量、淘宝客流量、活动流量、自然流量、直接点击流量。

  1、直通车流量: 大家都知道。直通车是我们店铺的引流利器,而且也是相对比较精准的流量。因为搜索关键词进来的的买家是有购买的欲望的,这个时候你所要做的就是决定他去哪里买。关于直通车,在买家搜索的时候一定要出现在搜索页面的前面,这个时候你就需要卡位了,然后获得一个好的展现位置,然后再配合上你的创意图,这样才会获得大量的点击,能不能转化,就看你的宝贝的内功了,所以,你的宝贝的详情页一定要做好,要尽自己最大的可能够刺激到买家的购买欲。加我的好友总是会说,我的转化不行,然后我就看了一下他的直通车,才知道是为什么了,他的点击量真的是寥寥无几,这么少的点击量,你的转化能好到哪去。

  2、淘宝客流量: 引导淘宝客推广自己店铺主推的商品(主推商品高拥金),一定要去寻找一些大淘客去合作。

  3、活动流量: 多参加淘宝的各项活动。注意,自己的产品一定要有竞争力,另外,活动要多报,能报就报,该准备就准备。

  4、自然流量: 所有宝贝,占整个搜索的70-80%(相关性、上下架时间、最高权重);人气排名(相关性、转化率、收藏、成交量),要学会选择适合自己宝贝的关键字去竞争排名。

  5、直接点击流量: 做好店铺收藏加购。老客户是重点,如果说你把这部分流量管理好,那么至少会保持你的店铺的一部分流量的稳定。

  二、自然流量
  虽然说在淘宝流量的来源是多种多样的,但是卖家最期待的那肯定是,自然流量的获取。所谓自然流量,就是卖家利用淘宝平台提供的优势条件,最大限度为己用,然后获得最好的展现。其中,自然引流的最主要的途径是自然排名。排名越靠前,吸引的流量那肯定也是越多的。那么,如何让自己的宝贝在搜索排序中脱颖而出?所谓的自然排名,就是当我们搜索某种产品时,出现在首页的搜索靠前的宝贝。由于可以最直观的展现在买家面前,因此产品的排名是不是靠前,是直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则也是煞费苦心,当我们输入关键词后,点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间,就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。那么如何让自己的产品,在排序过程中提高自己的自然排名,要考虑下面的几个问题。

  其中,影响自然排名的因素主要是以下几点:
  1、产品大标题与搜索关键词的匹配程度:这一点,对免费流量以及付费流量都是适用的,同时也是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯,展现的几率也就越大。同时,宝贝的整体标题,也要注意优化,还要注意标题的字数,标题中的关键词都要做到能够最直接的展示你的宝贝的属性,这样才能引来更多的流量。如果说你只是繁琐的罗列关键词,并且标题优化错误,那么你的宝贝的排序展现的机会肯定是不多的。

  2、说到关键词设置、标题的优化,主要就是对宝贝关键词的分类、优化
  ①类目关键词,就是产品的类目。例如:连衣裙、t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示避免店铺内宝贝的权重对比。
  ②属性关键词,属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的概率。属性关键词很简单,例如:长袖t恤、短袖t恤、圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。
  ③就是长尾关键词,优化这个的目的也是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格、时间、热点等。例如:韩版、2016新款、金秀贤同款T恤。
  只有优化好标题,获得排序展现的可能才会更大。
  同时大家对与质量得分的呼声也很大,都是纠结质量得分分开后是不是比较难养,上篇帖子也提到过质量分的问题

  另外值得一说的,就是关于无线质量分与展示的关系
  1、有首屏展现机会

20160928u30ejnjo4yc.png

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  在移动质量分7-10分的关键词,是具备无线首屏展示机会的,那么比较直观的展现,关键词如何才有7-10分呢,相关性至少3格,这样才能保证保证了在无线端得到展现,创意与体验保持4-5格,这时候质量分会有7-10分。
  2、无线展示机会

20160928p1w4umoktmk.png

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  (相关性需要3格以上,其他维度3格以上)
  保持这种情况,质量分在6分,是可以得到无线的展现机会。
  3、没有展现机会的,就不截图了有任何一个维度是2格以下(包括2格),都将质量分在6分以下,而这也是为什么经常说,删除关键词,初始投放删除6分以下的原因。
  接下来说说我具体的操作的事情了,有些会很基础,但也都是做了这么多的经验。

20160928qe5ydpfaj5a.png

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  我操作的这个计划,移动的质量分全10分了,而且放的关键词也不多。
  ①初始投放,关键词多少比较合适?
  对于关键词的多少,并没有定论,一般情况下,比较好的是20个左右,这样比较好控制,另外也很容易就可以去进行增加删除的操作。
  ②初始关键词,应该选择什么样的关键词?
  首先我们刚刚说了相关性的重要性,那么必须选择相关性这里的格子满的或者至少3格以上的,其次作为直通车推广的目的,还是为了成交,如果点击转化率为0,那么初始也就没有必要去选择了。
  ③初始出价,应该怎么出呢?
  这里要分为两个类型来来说一下:首先第一个是账户基础好,加进来的词,移动分在6-7分以上,通过上面说的,大家已经知道6-7分,在移动是可以获取到展现的,也就是说,至少我去通过控制出价,是能够获取到流量的,那么在这个情况下,可以通过低出价,高移动折扣的方式,来针对移动端出价,溢价后的价格,一般来说高于行业均值的1.5-2倍就可以了,当然也可以更低。
  然后第二个就是账户的基础不好,加进来的词,移动端就是5分或5分以下,很显然,对于这种词,基本在移动端是没有展现的,但是我们发现在出高价的情况下,移动端也是会有展现量的,当然前提你是广泛匹配,小二在针对无线优化的时候,说了这样一句话,高出价,高溢价,广泛匹配,优化点击去做无线端吧。好吧,小二说的没错,确实也可以这样,但是你会发现,你会花很多冤枉钱,我承认,在一开始测试的时候,这个钱我也花了,所以我希望,看到这个的朋友在这里不至于花太多的冤枉钱,小二这样说的目的,我就不说了,大家懂就好了。
  ④创意图如何设置?
  创意图,现在可以设置4个创意,选择流量分配按照轮播来进行,让4个创意都得到充足的展现,来选取最好的推广图片,当然针对性的投放,可以在创意的投放设置里,设定成4个计算机,或者是1个计算机,3个只投移动,这个主要是看各位的投放策略,创意还是按照4个来就好了,既然有4个创意,也就有4个创意标题,你的文本的相关性,是不是可以多考虑一下呢?
  ⑤初始投放,要不要去投放定向或者站外?
  初期不建议去投放定向与站外,除非你的想法是做爱淘宝结合站外的。
  ⑥初始是否要投人群溢价?
  首先要说的是溢价的确是很恐怖,在价格上,属于加法,最终结果最高可以是关键词的4倍出价。如果说,你的收藏和加购不是很多,不建议去做这个,但是如果想要将之前麻吉宝等等做的收藏,进行转化,那么人群溢价是可以去做的,另外这样低价做人群溢价,也是可以做到精准点击的方式。
  就写到这里吧,希望大家在国庆节有个好的战绩!!!
        看完之后有不懂的,想咨询的,可以留言,加好友交流。后面还会不定期的更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。希望大家多多支持!!!

 

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发表于 2016-9-29 21:21:16 | 显示全部楼层
山外有山啊,人外有人啊~!
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发表于 2016-9-30 12:30:49 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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发表于 2016-10-1 08:50:02 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
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