新手如何玩转直通车转化

老y

作为一个开直通车的新手，我们在优化直通车推时会有很多问题？比如在操作过程中会想各种策略来达到提升ROI的目的，而接下来本跟大家分享一下直通车的操作过程中是怎样一步步的提升转化的。

一．人群定位

         店铺在推一款产品之前，应该已经给目标人群做了相关分析了，比如说，你的这类产品的目标客户年龄在多少？上班族还是学生族，然后针对的哪类人群，消费水平高的，还是中端，低端的，根据这些来实现合理的定价，你的目标定位，直接影响到后期的人群类别投放以及流量的转化。

        在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是女性人群，且年龄多数是在18-30岁间，从营销偏好中我们可以看到客户更偏好于天天特价活动，通过这些数据，直通车定向数据也可以为宝贝细化定向。

二． 有精准流量才能有转化

        关于关键词的选取投放情况，会直接的影响到产品转化率，引来的流量是否精准，也会直接导致流量转化与否，要想进一步的提高直通车的转化，首先要保证流量的精准性，那么关键词作为直通车的核心,怎么样根据宝贝的风格和属性选词添加成为了我们首先要解决的一个重要问题。

        前期引流量——在关键词的选词上面会选择一些与产品相关，但精准度较高的一些关键词，来培养关键词的质量分，增加推广的权重。质量度高的词大力抢排名——中期在一定的流量基数上主抓点击率——后期重点做投入降低ppc。

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三．时间与地域

        为了提高计划权重，把转化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及转化较好区域。从时段来看，流量和下单买家数量都较高的是9点-12点和晚上9点。从访客地域和下单地域来看，浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高，所以我们在进行钻展和直通车投放设置时，可以去参考一下，这样也能确保进店流量的精准。

四.人群定位

        每个产品都会存在着很多未付款的情况，原因也是多方面的，这个时候不要浪费掉这部分优质的客源，发挥自身优势去解决处理，比如现有用户，认知用户，沉默用户，流失用户等等。

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       在关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群，通过生意参谋作为参考为产品添加搜索人群标签，宝贝性别标签和年龄标签的增加更是锦上添花对扩宽引流渠道进一步提高宝贝的点击率促进宝贝质量得分的提升有了进一步的帮助，同时通过测试搜索人群，对转化反馈较好的人群加大溢价投放，提升精准人群流量的引进。

五． 账户报表优化策略

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        从以上趋势图可以看出，账户的一开始的ppc是在1左右的，经过一段时间的培养，账户的ppc逐步的下降，并降低到了0.6左右;而账户的流量是直线上升的，账户的ROI也是相对较高的，在3左右。

　　前期：主要是对宝贝进行引流，通过对宝贝关键词行业的分析，对行业趋势呈现上升的关键词进行优化，逐步为其引进流量;同时也通过宝贝的人群搜索这些途径为宝贝引流;账户的流量逐步进来了之后，账户的ppc有逐步上升的趋势，主要是宝贝的点击率相对较低;

　　中期：宝贝的流量进来之后，就考虑到宝贝的点击率这方面了。大家都知道，只有宝贝的点击率上去了，关键词的质量得分才能上去了，同时ppc才能逐步下降的。这边结合宝贝的数据反馈，针对宝贝中点击率高的关键词进行优化;同时也通过对点击率高的关键词进行分析，对宝贝的创意标题进行修改，并对不同类型的图片进行测试，直到宝贝的点击率上升为止。

　　后期：宝贝的点击率上升了，接下来就是要维持好宝贝的点击率，这样才能让账户更加好。这不仅仅是对关键词进行了优化，同时，要对账户各方面的数据进行分析，比如账户的地域报表、站内站外、移动端等多方面的数据，并结合这些数据，对账户做进一步的调整。

 

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很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？