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玩好钻展,点击率是生命线

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发表于 2016-10-7 12:11:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  正如标题所言,点击率是钻展的生命线,和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试,去粗取精,优中选优。
  经过大约一周的测试+优化,目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。
  其实,钻展和直通车有很多相似之处,尤其是在智钻4.0以后,钻展增加了CPC出价方式,让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
  但是我建议大家一定要先玩直通车,等有一定基础后再玩钻展,这样会感觉轻松许多。当你达到一定水平后就可以“直钻结合”,借助达摩盘将个性化玩到极致。
  一.确定站内站外
  由于站内站外的差异巨大,所以我们一定要分开投放,不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。
16100618390619765.jpg
  像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上,而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目,我的站外一般是用作低价引流,后期再用DMP高溢价进行转化。
  二.精准投放地域
  和直通车一样,钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”,然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。
  然后根据自己的类目去进行筛选,像我的这个类目,点击指数10以下的,我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值,而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。
16100618391214416.jpg
  对于钻展,只要点击率转化率不是特别低的,我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别,直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放,从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。
16100618391745388.jpg
  为了让数据更精准更全面,我推荐大家两个工具配合使用。
  生意参谋-市场行情(专业版)-买家人群画像-省份分布排行
16100618392081963.jpg
  大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低,甚至为0 的省份。只要这两个工具配合使用,钻展的投放地域就足够精准了。
  三.黄金投放时间
  那投放时间需要借助什么工具呢?我建议大家参考“生e经-上架时间分布”,不要盲目去选择时间,凭自己的想象去投放。
16100618392443264.jpg
  从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低,所以我们就排除这些时间段。就像这样:
16100618393050176.jpg
  当然我们也可以直接全日投放,观察三日“点击率”“点击量”来衡量,从而选出最优质最高效的投放时间。
  四.精准投放人群
  不同的人群,它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中,共有“四种定向+是否通投”供大家选择。
16100618393578011.jpg
  像我常用的就是DMP+访客定向,当然也会用CPC模式进行辅助。忠告一句:通投一定不要开启,一定不要!
  五.测试创意
  完成这些步骤后,就可以进入到测试创意的阶段。让你的美工制作不同的尺寸的创意分站内站外进行投放,每一个尺寸至少制作3张,且每张图的差异较大。
16100618393979155.jpg
16100618394315121.jpg
16100618394710960.jpg
  后面再“去粗取精”“优中选优”,我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。
  最后我再次建议大家一定要先开直通车,等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。

 

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发表于 2016-10-7 15:51:13 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-10-7 16:48:52 | 显示全部楼层
向楼主学习
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发表于 2016-10-9 08:21:37 | 显示全部楼层
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