老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 964|回复: 6

抓住买家心理,制作超高转化详情页

[复制链接]

5235

主题

5580

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
25543
发表于 2017-8-8 14:11:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  为什么别人的宝贝转化率这么高?为什么你做不到?一个好的运营在推广的时候先要进行测款,测款不是浪费钱,而是为了在后续省下更多的钱。当你选对款,搞对推广方向时,只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存,多少卖家就是死在盲目备货上。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃,不错过推广时机,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。
  我们找到了好的款式好的图片时候,我们要做的是提高转化率,影响转化率的最根本的原因之一就是宝贝的详情页,今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页,让买家心甘情愿的去快速买单,不再犹豫。
  一、先说下宝贝的价格,宝贝的区间价格幅度不要太大,太大会影响买家的下单率。
  像我朋友之前卖云南牙膏,区间价格是9.9 元19.9元21 元25元 对应的是45g 120g 150g 180g,然后发现买家进来是进来了,但是进来后买的人很少,转化率低,买家是被低价格吸引进来的,就算你的180g的价格是比行业还低的,但是还是觉得自己上当了。后来我建议他把9.9的去掉。转化率直接从以前的2%跳到7%。还有宝贝价定价ps 69元 和70 元,虽然只差1元大家总会觉得我是60多元买的这个东西,感觉是差10元一样,这个大家都建议改成69 这个也是个小小的心理知识。
  二、说完了价格说下宝贝的颜色,一个款有10几个颜色。
  a我们要把卖的好的颜色放到最前面,你会发现放到前面比放到后面卖得好。(降低其他颜色的压货量)
  b现在我们基本是手机购物,手机的优势是,方便快捷,随时随地,不好的地方是屏幕太小,在有很多颜色的时候,一定要在sku 颜色的部分上传该颜色产品图片,很多买家直接点好了颜色就直接下单了,而且点了颜色会在主图上显示产品的图片。
  c 对于选择恐惧症的买家,在选择一个产品的颜色的时候,往往犯难,有的时候因为恐惧导致没有去下单的不在少数,我们要做的是告诉他,选择什么颜色的最多,直接在颜色上面修改下文字 例如我家现一个款三个色 黑色卖的最多, 我直接写买黑色90%用户选择 买红色5%用户选择 买卡其色5%选择、直接告诉其他买家的选择,省的他去纠结。达到快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。
  三、宝贝的尺码。
  现在大家买衣服,由于尺码不标准,其实我知道我穿衣服,韩版偏小一码我要穿XL/180,欧版偏大一码,M/170。正常的就175/L.但是很多买家不知道,这个时候你可以自己在尺码上面写好,尺码偏大或者其他的。还有在详情页加一张这个图:

c5a9db6d2b857ebc5d2e09c4c9839bc8a15b7183.jpg


  四、重点来了,重点来了,重点来了,重点来了。重要的事情必须四次。
  通用的第一屏就是引导关注收藏,现在内容营销的时代,我们要不断的提高自己的粉丝如下图:

b9a0c977d6589fcac27674258e7f294febc39ec6.jpg


  宝贝详情怎么去布局?
  下面用孕妇裤做个例子:
  不少卖家 肯定是先把推荐几个店铺其他的宝贝,在把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下 完了。
  我做的是首先要分析买家买这个孕妇裤最关心的是 :
  a女人爱 美天经地义 所以我们要表现出显瘦贴身,要展示弹性
  b现在是夏天 一个是透气,适不适合这个温度,这个可以用图片展示他的薄,和透气.
  c能不能对我们腹部进行一个托腹的功能.
  d材质安不安全,对我们的胎儿有没有坏处(质检报告,符合国家标准,一定要用文字写清楚说我们是符合国家的标准,不写谁看的懂质检报告)
  e穿什么尺码(配个表格, 写清楚怀孕多少周穿什么尺码)
  f其他买的人怎么说(你可以加买家秀)
  g售后怎么样(我们可以阐述已经为你买了运费险这样子,以及超长退货)
  了解了这么多我们在详情页里面可以去塑造这些买家所关心的问题, 这种走心的详情页,转化率能低吗?

cae919acf92250bc0c69b29c85567fac76c55628.jpg


  五、最后就是配合
  1.搭配营销,(裤子搭配上衣)搭配价格不要太高 能比单一件赚的多就够了。
  2.满减 满减不要太忽悠人例如你家的产品99元 你说满100减10 这种的不要,除非你的产品非常吸引消费者!
  3.主图文案营销,如满两条减多少, 送礼品 ,等等...

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:最新的人群标签打造方法
下一篇:学会分析人群标签,选款不再是难事
2016爆款神器,直通车培训,QQ:2231506431
回复

使用道具 举报

0

主题

91

帖子

61

积分

注册会员

Rank: 2

积分
61
发表于 2017-8-8 16:10:32 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅

点评

专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-10 11:03
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2017-8-8 17:07:07 | 显示全部楼层
鼎力支持!!

点评

专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-10 11:04
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

35

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2017-8-9 17:33:38 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。

点评

专业删除月内中差评,百分百安全+q备用2644474215  发表于 2017-8-10 11:05
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表