天猫腕表和品牌商到底有多MATCH？

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4月7日，天猫腕表与日本三大国民腕表品牌西铁城、卡西欧和精工在日本签署协议正式达到战略协作，协作两边将从货品、人群、效劳三方面完结品牌的深层共建。这标志着天猫腕表又朝着世界化跨进一步，生态系统也进一步丰厚。据悉，天猫腕表将使用阿里大数据对三大日系腕表品牌“深耕细作”，从独家定制，重塑形象，优化效劳，精准用户等方面临品牌全部赋能。
　　在曩昔的一年时间里，天猫腕表有迹可循且竭尽全力的向着世界、时髦的方向前进，逐步完结商品构造转型和品牌晋级。上一年双11，天猫腕表发明了“24小时单一网上平台出售最多手表”的吉尼斯世界纪录，而本年的德国慕尼黑挂钟展以及巴塞尔挂钟展等世界闻名挂钟展会上都有阿里的身影。
　　数据显现，线上手表出售日益火爆，全部商场规模已达300亿。天猫在线上B2C商场份额占比高达43.1%，带动了平台上的品牌商家出售额一路攀升。上一年才开端全部拥抱互联网的卡西欧和瑞士小众品牌摩纹成绩翻番。
　　在品牌商的眼里，天猫的含义也并不限制在提高销量，在继续不断带来花费者的基础上，协同品牌完结品牌重塑和品牌价值的传递。
　　 图为天猫腕表与卡西欧签署战略协作协议，将来，经过阿里大数据，能够协助卡西欧抓取愈加精准的用户群，设定合适改价位段的商品。
　　在天猫完结品牌重塑
　　2010年就借由淘宝商城（天猫前身）的一场大促入驻的飞亚达，算是天猫腕表最早的商家之一。“与阿里的协作让咱们真实了解了电商，也奠定了咱们决议在天猫高举高打做品牌的决计。”飞亚达电商总经理迟伟华如是说。
　　相较于现已了解天猫品牌运作方式的飞亚达来说，卡西欧从上一年才开端全部投身天猫，尽管事实上2012年品牌就现已开设了归纳性质的旗舰店。“协作一年下来，咱们和天猫之间知道都在加深，厂家除了寻求出售，更垂青平台如何传递品牌的价值、特征和DNA，而比较别的平台，天猫这方面很杰出。”卡西欧手表经营统辖部经营推动统括部部长沈磊从一个传统的腕表品牌商视点来标明关于天猫的看好。
　　别的，他也期望经过最便利的路径让更多花费者认知卡西欧，招引新用户的同时破除关于品牌的误区，“乃至还有人以为卡西欧是电子表。”同时，沈磊也和迟伟华有一样的愿景，经过天猫将客单价和商场价值认知提高一个层级，“咱们不会抛弃500~700元这个干流报价区间，咱们期望能在1500~2500元这个区间段进行推广和推动，网上真实的花费阶级和咱们想推动的还存在必定价差。”
　　而谈及天猫给予品牌带来的价值，作为小众品牌的摩纹感受就更深入，作为一个退出又再次进入中国商场的品牌，建立品牌的火急程度可想而知。摩纹中国担任人伦志辉对此很有感受，“与天猫协作两年半，平台给了许多超出咱们预期的东西，特别是从品牌建立来说，曩昔两三年，绝大多数咨询和触摸品牌的人群是从天猫来的，新品上线反应最快的也是天猫受众。”
　　天猫百货总经理李崇刚标明，天猫与日系三大腕表品牌的协作不只仅仅仅新品首发，仍是以商品为中心的集独家定制规划、分销系统建立、精准用户定位及全路径打通为一体的系统化规划。
　　大数据完结“定制”
　　腕表是重视体会的职业，而在曩昔的电商测验中，许多环节被忽略了。现在，品牌商们经过大数据、技能和平台，正在十分好的处理效劳和体会的疑问，而天猫给予了他们更多测验的或许性。
　　卡西欧和摩纹都经过大数据和线上花费者的直接反应来做商品的反向定制，沈磊着重说，“卡西欧的腕表品类十分多，天猫最大的特征是大数据精准剖析用户，咱们会经过数据关于天猫路径设定合适价位段的商品。”开年至今，卡西欧现已连续推出了50~80款关于网络路径的商品。现在卡西欧在天猫有7家授权店铺，依次对应线下不一样区域的分公司，其间70~80%的SKU一样，别的30%一方面思考到坚持特征进行店铺引流，而别的一方面也联系店铺所属区域的特性，便利店铺进行线上线下的互动。
　　而摩纹的定制愈加灵敏，品牌方搜集客服与花费者的交流、采购后的留言和评估等数据，堆集到必定程度就与规划部分进行交流，规划出产出与绝大部分花费者匹配的精准度更高的商品。“这种方法比经过原有路径搜集数据再反应再规划出产的方式来说，大大提高了研制的进展和样式的精准性，3~6个月就能够完结商家出售。”伦志辉关于大数据带来的定制作用十分认可，同时他也标明这是别的电商路径给予不了的。
　　与经过大数据反向定制不一样，飞亚达在本年做了一个大决议，把一切线下的分公司连续上线，在淘宝开起了公司店铺，在集市做测验。经过线上线下店铺的打通来掩盖更多花费者，完结线上采购线下体会效劳的方式，乃至线下的导购能够送货，并在送货进程中进行调制表带、介绍商品养护常识等方面的效劳。“天猫一向着重提高花费者效劳体会，咱们品牌方也要做探究和测验。” 迟伟华说。
　　“将来10年腕表商场的数据明显不能用传统出售方式下的数据简略预估。”李崇刚标明，“就在前几年许多腕表品牌还在抵抗网上出售，他们的顾忌多会集在线上腕表的花费体会上。而现在关于这一点咱们现已有了成功的处理方案。天猫腕表不只能够供给个性化的网购效劳，契合品牌调性的内容运营，还能供给具有关于性的大数据陈述。”
　　更丰厚的幻想空间
　　“当年咱们让淘宝网三个字变成飞亚达航天表，还会转的。”聊起此前与天猫的前期推广协作，迟伟华津津有味。在他看来，在天猫能够玩出不一样的推广。而他也十分看好阿里新媒体运营方面的各种规划，音乐、地图、影视等等都很有幻想力，“现在花费者不会会集在某个当地，购物也仅仅一个场景。”如何经过阿里系统内的更多衔接和更多碎片化的路径来发掘更多用户，是飞亚达接下去想去做的工作。
　　同时，伦志辉也十分看好阿里旗下的许多资本，而且在上一年年末做了极好的测验。其时，摩纹资助协作的电影《唐人街探案》正在热映，除了使用拍照、首映、明星碰头会等路径进行品牌显露和宣扬以外，摩纹挑选了与天猫腕表及文娱宝协作，后来在明星碰头会环节，更是邀请了天猫的花费者参加。恰当的宣扬让电影协作定量款不光有了不错的线上出现方式和时机，也更有销量。“这次推广给予了咱们许多创意，将来两三年内容化推广、碎片化推广，不单单是原有的路径，而是联系。”此外，伦志辉也以为天猫店铺现在不只仅是个卖货的店铺，从交际视点来说更是花费者互动和集合的好当地。
　　在品牌商们的眼里，现在的天猫不只仅一个电商平台，更是一个具有推广、传达、出售多重特点的归纳型品牌。因而，不少的世界腕表品牌现在也把天猫当成了入驻中国电商的不贰之选，入驻天猫平台现已变成品牌中国商场战略化的主要表现。