花式"捆绑"网红，你的店铺也能年入千万

老y

　　最近网红是有点火了，不单表现在微博流量方面，也不单只是在媒体杂志报刊版面量方面，而是她们有的既能泡到娱乐圈男神，有的又能经营淘宝店轻松实现日薪过万，让很多普通人羡慕不已的同时，也给目前已经逐渐陷入困顿中的电商找到一个出口——很多淘宝系商家蠢蠢欲动，大规模铺开去找网红合作，大有网店+网红的新经济时代来临一样。
　　但我想问问商家，你们真的了解网红吗？
　　网红，很多人觉得就是微博大V，其实不尽然，一个大V的粉丝，其实很多是难以承受商品的销售行为的，他们往往需要被进行更多的运作。我也合作过很多网红和大V，发现虽然他们的粉丝基数很大，但从根本上来说，他们的粉丝基本上以个人崇拜和话题关注为主，很难被转化到商品的消费上。
　　尽管网红的微博或者微信公众号也可以投入广告，但是要想即时获得粉丝到消费者的转化还是很难，所以在我看来，运作一个能和电商结合的网红，是需要配合很多流量和专业的客户运营体系才能完成。
　　首先，我们运作的网红要有各方面的流量获取，一般情况下就不能只依赖一个微博的流量。很多人会问，为什么不直接获取流量到店铺呢？这是因为第一，流量直接到店的转化会差一些，因为外网流量的中转会导致那部分消费人群产生不信任感，从而导致流量流失；
　　第二，流量直接进店购买过多，容易引起淘宝的误判，一般我们都是从微博加入内容，然后通过淘客链接将流量跳转入店铺；第三，微博有一定的传播性，一旦一个话题事件被炒作起来，就会形成跟风形式的转发，从而吸引更多人群参与；第四，微博用户中有很多是互联网的初级用户和粘性用户，他们对产品和一些相关知识相对比较初级或者缺少，微博更能激发他们的共鸣。
　　那么该如何从外网引流呢？
　　方法一：论坛可以编写大量内容，并且易于转接至微博，从而形成流量；
　　方法二：QQ系——大量的QQ群、QQ空间等流量，可以转接到微博上；
　　方法三：大量的邮件群发，将流量转移到微博上；
　　方法四：百度系，比如我们经常看到的百度推广——百度小站、百度知道、百度贴吧等；
　　方法五：微信系，大量的微信公众号还有微信个人号，微信的内容传播可以引入微博；
　　方法六：微博，微博的相互推荐，微博的内容传播转发，微博有关注的人群信息收集提取等，还有群关注、评论等；
　　方法七：直播平台，比如YY、QT、斗鱼、网易的BOBO、优酷等这些平台的播主推荐等。
　　在这些平台之内，我们又经过一系列的运营，让粉丝在我们这些平台进行转换，所以你看到可能不光光是一个微博大V，也可能是一篇文章的作者，一个事件的主人，一个直播平台的美女，一个教你烧菜做饭穿衣搭配的主妇……这里面需要对泛流量的分类、粉丝的分类，进行精准粉丝的精细化，同时需要我们工作人员用QQ、微信、电话、邮件等大量工具去做一个“粉丝池子”，让这些人主动去传播，去购买我们商品，并为“博主”支持呐喊。
　　但现在很多商家，不问青红皂白便大量地去找一些网红，这会带来哪些问题呢？
　　第一，因为不熟悉网红的粉丝体系，商家很难完成粉丝的转化；
　　第二，盲目抬高网红价值，导致一些刚做起来的网红浮躁不已、价格虚高；
　　第三，把网红定位为漂亮美女——觉得脸蛋好就能博位，这导致其他的内容原创作者和一些设计师、技术流网红的流失；
　　第四，不注重网红的包装，大量的网红过早暴露于商品之下，被粉丝所抛弃；
　　第五，网红的内容输出无法场景化，使大多数网红输出的内容接近无效，无法做到商业的转换，从而无法提高网红的效率；
　　第六，大量的网红中介诞生使得市场泛滥无章，商家到处抢网红，互相排挤、相互打击，让网红的生存周期降低。
　　就我看来，我们目前看到的通过微博炒作一些话题而起来的网红，他们其实很难商业化，生存周期也比较短，究其原因，不外乎在于这些网红没有被包装，没有经过精细化运营，同时又被媒体过度炒作。
　　而我们通常能被用于商业的网红，往往从建立开始，就对其未来的发展和粉丝人群已经进行了精准定位，并且设置了每一个时间段她们所产生的效果以及推出产品的周期，但即使在这样的情况之下，我们一个网红的生命周期也不过2年，收益周期也只能做到10来个月，就会逐渐脱离粉丝。
　　我们运作的网红，现在主推的产品包括服装、化妆品、美食和数码产品。
　　以服装为例，一般1个月推广1到2次，每次提前1个月预热——有模特穿衣搭配；然后博主讲解、推广，通过点赞和评论选款；确定款之后，开始主推，一般是预售形式。
　　预售周期为1个月到半个月，预售5天开始生产产品，5天左右出货，第一批预订的消费者收到产品然后试穿；而当产生退货，就把退货经过筛选重新包装，并发送给后期预订的人群——基本上退货率会维持在30-50%左右，产生偏差的原因主要还是在于款式；所以整体我们库存保持在10%左右运转才能产生盈利，当然这个也要看产品的定价、粉丝人群构成，以及所处季节等一系列情况。
　　一般一次大的网红推广活动可以达到1000万左右销售额，小的一次推广也能有200万左右销售额，所以我认为这块市场蛋糕目前还很大。
　　就目前的市场状况看来，有的网红自己运作店铺，也有的网红采用合作形式，而签约网红一般以“固定服务费+销售额提成”结算为主，具体比例看网红的粉丝情况和产品价值而定。
　　在这里我需要额外说明的是，网红的粉丝数量不等于流量，运作网红流量之外也要看产品和店铺的运营能力。
　　也因此，网红所带来的流量只会为你的店铺成交额锦上添花，但店铺以及产品推广还需要考验商家自己的内功。

 

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