如何把握直通车利器助力弯道超车

老y

怎么查看自己直通车的权重.直通车工具-优化中心

　　查看8分以上在直通车质量分中的占比，就可以体现直通车权重的高低.
　　一. 我们常常会在操作直通车过程中，碰到各种问题，各种选择题，让我们无法做出正确的方式方法.

　　1. 上车节点的问题，宝贝处在一个什么阶段是最佳上车时间?
　　就是单品上车前我们需要做哪些准备工作?
　　A. 产品属性，主图的完善
　　B. 店铺首页，详情页优化好，做好风格的统一 因为有部分掌柜急于上车，单品详情页还没有完全做好就做推广，然后在来优化详情页，这样的做法完全颠倒了先后的顺序.
　　C. 客户信任基础的工作，需要给予单品一定的销量，评价做铺垫.一般为20-30个销量，也有40-50笔交易.

　　2. 什么样的产品适合做推广
　　在选品之前，我们先要了解并确定自己的店铺适用哪种玩法，直通车是纵向打法还是横向玩法，这个需要取决于店内产品的结构,
　　定款的维度-在当我们把一批试推款加入到直通车当中，一段时间后一般为3-7天，我们将从哪些数据指标来判定这款就是我们后期重点推广的款式呢?

　　点击量: 点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事!
　　点击率: 反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量
　　点击转化率: 反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果.
　　客户反馈情况; 客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.

　　但凡是被直通车推爆的产品，都具备几点特性.
　　A.产品应季性，一定是符合当下季节消费者有需求的产品，就好比在夏天卖秋装，在秋季卖夏装 无论你多么的努力，你终将会是失败的.因为满足不了客户硬性需求.

　　B.大众款式，虽说人有千万喜好有万千，但喜欢新奇怪异的终究是少数的，喜欢普通款式的还是占多数，市场容量大.
　　C.具备一定的利润空间，如果你想拿一款产品并且0利润来做大力推广，这种想法是错误的，没有利润何以来支撑团队运营.
　　D.销量的不断积累，一个爆款它前期的销量一定是通过大大小小，官方店内的一系列活动去堆积.

　　3. 怎样添加关键词
　　单品上车，添加关键词也是重要的一步，如何添加关键词
　　相信大家看到的方法有多种，这里我粗略的讲3点.
　　一. 列出商品关目的相关关键词
　　二. 针对商品属性词进行组合.
　　三. 直通车系统推荐词及搜索词.

　　4．直通车的好坏跟整店的关系.
　　俗话说，如果开店不打造爆款，那跟咸鱼有什么区别?
　　那么打造一个爆款，我们需要准备什么
　　一. 创造卖点-为产品铺设一个吸引独特的卖点
　　二.价格优势-在同等条件下，消费者往往会青睐价格优惠的产品
　　三.不一样的体验服务
　　四.让人喜感的包装，从而认定产品价值
　　五.标题，关键词合理组合
　　六.推广---打造爆款必备

　　5.如何优化直通车
　　一.关键词的优化
　　关键词代表着客户需求，成交关键词代表着顾客想要的
　　关键词的来源优化—流量来源类型，设备，及词本身的精准性
　　关键词效果优化—按展现量，点击量，点击率，点击反馈
　　删除3天无展现，7天无点击，14天无转化的词
　　展现量少，点击率高的词提价
　　展现量高，点击量低的词，降价或调整匹配方式

　　二.创意优化
　　A.通过钻展智钻创意库 找出类目优质创意图片(直通车即将改版，推出属于直通车的创意实验库解决广大卖家推广创意难题)

　　B.参考首屏直通车车位
　　老板也不是傻的，任何人都不会跟钱过不去，敢把自己的车位抢到首屏，那么它的直通车创意点击率一定低不了

　　C.找万能的淘宝
　　在淘宝上面找设计服务商

　　三.直通车战略优化
　　1.什么样的词抢首屏? 抢首屏的词一定具备，高点击，高转化

　　2.什么PPC价位，才能够保得住ROI?
　　3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页?
　　4.理解ROI公式，找出ROI 盈亏点
　　ROI=转化率*客单价/点击花费，
　　盈亏点=客单价/毛利
　　5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标?

　　四.点击转化率的优化.
　　1.你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望
　　2.产品剖析的全面吗
　　3. 第一线接待客服是否热情，专业
　　4.有促销噱头吗 ?有让客户觉得现在下单是最合适的吗?
　　5.产品服务是否到位?

　　五.投放时间，地域的优化
　　1.产品销售自然搜索访客哪里占比高
　　2.直通车报表，点击转化率，ROI产出高是哪些省份
　　3.店铺产品/行业 转化下单高峰期是哪些时间段?

　　六.买家信任基础优化
　　1.消费者信任基础，是否有做到位?
　　2.是否有站在消费者角度，揣摩心思,什么是消费者想看到的，该给什么让消费者故意看到?

　　七. 数据标签助力直通车
　　1.无线搜索排名展现维度
　　关键词匹配度—第一维度是关键词匹配度高，相关性高
　　个性化标签---符合目标人群的需求
　　产品反馈—产品，服务优
　　2. 统计与规划店铺产品标签

　　做好自己的产品定位，找出自己店铺目标人群画像。从而更加精准的找到自己的潜在客户.

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

笑着哭最痛@

新商家  没有老顾客 只能靠直通车了