逆向型法推算下月竞争宝贝的销量排名

老y · 发表于 2014-12-1 17:14:51

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俗话说的好，知已知彼，百战不殆。那么我们如何去分析竞争对手的宝贝呢？大家都知道人气排名影响因素多，不好控制，今天我们将使用销量排名来分析推测竞争对手的同类宝贝。
这里我们会用一种逆向型方法，让大家掌握次月的市场宝贝销量排名情况，进一步获得竞争对手的宝贝。
如果必须用一句话概括这种方法的话，就是“利用提取近几年类目其它宝贝的次月增减幅度和同行收货人数占比均值，逆向判定当月的哪个区间宝贝是你次月的竞争对手”。
下面，我们一步一步剖析这种逆向型方法，看看是如何运作的。
1、提取宝贝增减幅指数
宝贝的增减幅指数，是指近3年同款宝贝所在类目最高销量的增减幅，计算其当月到次月的销量变化，而后将这三年的销量变化幅度相加再除以3，得到最终的结果是——宝贝增减幅指数。
表现到公式上，即为：
宝贝月幅度=宝贝次月销量/宝贝当月销量（当次月销量大于当月）
宝贝月幅度=宝贝次月销量/宝贝当月销量-100%（当次月销量小于当月）
宝贝增减幅指数=（宝贝去年月幅度+宝贝前年月幅度+宝贝大前年月幅度）/3再化小数
一般情况下，我们取样的宝贝数要每年各5个以上才能接近实际和未来预期数，但这里峻伊为了让卖家朋友们简单理解，只取样近3年每年一个宝贝的增减幅做例子，各位实操的时候，记得做每年各5个以上的宝贝。
我们就近3年的女包宝贝做举例说明。这里我们要算的是2014年9月到10月期间的宝贝增减幅指数，所以提取2011年、2012年和2013年的9月到10月数据。提取所使用的软件是生e经的行业分析。
【2013年9月-10月宝贝】　

　
9月成交量：12154；10月成交量：19404；涨跌幅度：159.98%。
【2012年9月-10月宝贝】

9月成交量：12239；10月成交量：14713；涨跌幅度：120.21%。
【2011年9月-11月宝贝】

9月成交量：13186；10月成交量：8290；涨跌幅度：-37.13%。
合并上面得出的三年月涨跌幅度，套入公式：(159.98%+120.21%-37.13%)/3=243.06%/3=81.02%=0.8102，0.8102就是我们需要的宝贝涨跌幅指数。
2、提取同行宝贝收货人数占比均值
这一步我们前往搜索“女包”，点人气排序，将前5名的收货人数与付款人数用公式结合，再算出它们的平均值。
公式：宝贝收货人数/宝贝付款人数=宝贝收货人数占比
由于写本篇的时候正是某节日前期，豆腐块位置遇到变动，对我们要的数据不宜，所以峻伊将豆腐块的节日款去掉，从后面截取。

上面5个宝贝的收货人数分别是300人、1788人、3151人、878人、898人。
套入公式中，(300/3551+1778/2373+3151/4967+878/5831+898/2693)/5=39.04%
即宝贝收货人数占比为39.04%。
3、设定宝贝销量目标
下面我们要推算次月的竞争对手，须先设定你想打造的宝贝的销量目标。我们将销量目标设定为次月今天付款人数达到1000。
4、推算次月竞争宝贝
有了宝贝的销量目标(付款人数1000)，还有了0.8102的宝贝增减幅指数和39.04%的宝贝收货人数占比，我们便可步入推算次月竞争宝贝的阶段。
方法如下：
A、算出你要推的宝贝的收货人数：1000*39.04%=390.4人
B、带出此收货人数次月的增减幅，得到新的收货人数：390.4人*0.8102=316.30人。现在我们有了结果，316人，就是说我们要在次月超越现在是390收货人数的宝贝，就得在次月把宝贝做到316收货人数。
5、找到市场对应宝贝
现在我们搜索关键词“女包”，按销量排序，找到现在最接近390人收货的宝贝。

该宝贝位于第30页第37个，代表我们要寻找的竞争对手的“中间对手”，而低于中间对手和高于的宝贝是需我们关注的。
6、扩大销量目标区间，定义区间竞争对手
现在我们做一项工作，设置宝贝的价格区间，将宝贝销量提升和降低30%，以中间对手出发定义我们的上下区间竞争对手。这款宝贝我们卖59元包邮，则在搜索条件里选择第二种顾客喜欢的价位，26元至84元（因为59元属于这个区间）。另外算出当销量目标提升30%和降低30%后，收货人数是多少：508人和273人。
好了，答案已经出来了，我们这款宝贝的次月竞争对手是搜索关键词“女包”，选择26元至84元价位，按销量排序后的收货人数位于273人到508人之间的宝贝。
现在，将答案中的结果宝贝录入到你的表格中吧，最好是列入前几节篇中寻找到的竞争对手所使用的表格中，这样方便之后对比和筛选出最核心的竞争对手，并吃透他们。
最后总结一下，这种方法是利用建立简单的理论模型做为测算基础，根据历史行情预测未来同行商家宝贝的销量走势，从而定位宝贝销量排名和可能的竞争对手（包括显在的和潜在的）。
如果你的目标再加上打造宝贝的周期，比如3个月后的今天，达到某个销量数字，那么前面在算宝贝月增减幅指数的时候，也应该多取两个月的样再做平均值。
一句话，公式可灵活变通，峻伊只为你提供一个思路，我们在为卖家做竞争对手分析的时候，同样在变通着使用，根据实际情况，加或者减。如果你觉得晕了，没关系，慢慢消化。

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