专栏｜曲江：从"村淘"合作看县域电商实操

老y

嘉宾介绍：
　　曲江，浙江大学CARD乡村电商研讨基地副主任，《电商参阅》专栏作家。阿里“8年陈”，电商运营专家，农产品及乡村电商研讨专家，2015年阿里研讨院活水计划优异专家，著有《临安办法》、《淘宝村的瓶颈与将来》等研讨效果。
　　自2014年起，跟着国家“电子商务进乡村”各项方针和文件的下达，以及阿里巴巴、京东得各大电商平台的“乡村电商”战略的发布，电子商务以史无前例的速度开端全方位渗透到县域及乡村。“丽水办法”、“临安办法”、“武功办法”等各类型具有区域特征和学习含义的县域电商办法不断涌现，电子商务的开展现已成为政府商务及农业有关有些的要害责任和首要任务。
　　通过一年时刻，对中西部区域县域电商开展的深化查询研讨，以及与县域政府在电商顶层设计规划上的互动与磨合，我看到在这场轰轰烈烈的政府和商场联动的热潮背面，互联网和电子商务开展这项新任务给政府主管有些在详细落地履行进程中带来的无穷应战。
　　县域与平台协作三大群生相
　　这些应战，从政府与阿里“乡村淘宝”协作心情和办法中可以略见一斑。
　　现状一、招商项目，全权保管——将“乡村淘宝”的协作当成是以往的各种招商项目，前期各种调查商洽，一旦断定协作便撒手不论。以为遇到任何理念疑问、人手疑问、资本疑问，应当由阿里自行解决，与政府无关，政府终究只需查验效果即可；
　　现状二、多方对比，犹豫不定——开始了解各大平台的乡村电商计划，既考虑平台的影响力作用，又顾忌本身的投入，既了解大平台的实力，又需权衡内部体系的需求。阿里、京东、邮政、供销社各类乡村电商网点四处开花、重复建造，费时吃力而难见其效；
　　现状三、注重办法、推动缓慢——认知到阿里平台的实力和影响力，前期协作活跃自动，协作典礼官样文章。但到网点调查、合伙人挑选等详细履行作业时，却协作滞后，各种推诿，使得事务推动功率低下、难见成效。
　　以上3种景象，在各个县域电商详细推动进程中或多或少存在，这凸显了在中西部相对经济不兴旺区域，政府在履行电商开展首要任务时存在“有压力、有动力、少认识、缺办法”的遍及疑问。
　　与“村淘“的协作，并非是县域电商规划的悉数，但却是建造乡村电商公共效劳体系以“下行”作为切入的首要手法。如今，在全国范围内，既有阿里、京东、苏宁等电商平台的乡村电商战略，有内生立异力气构成的“赶街”、“乐村淘”、“淘实惠”等公司主张的乡村电商效劳，同时也有“国”字布景的邮政、供销社旗下的乡村电商事务。
　　阿里的“乡村淘宝”战略以消费品、工业品“下行”为发动，通过网络订单量的前进，进行县乡村级物流体系的测验与打破，以其到达充沛结合乡村资本，协助农产品“上行“，提高农人日子和收入水平的意图，更深层的含义在于培养乡村的电子商务归纳型人才，为乡村的电子商务效劳业开展沉积本地化人才。　
阿里的“乡村淘宝”战略以消费品、工业品“下行”为发动，通过网络订单量的前进，进行县乡村级物流体系的测验与打破，以其到达充沛结合乡村资本，协助农产品“上行“。
　　
　　开展县域电商急需改动四大理念
　　关于本地政府，尤其是详细担任乡村电商项目履行落地的主管有些而言，清晰开展乡村电商关于本地政府和老百姓的深层价值与含义，是榜首要务，这直接决议了在实操进程中是抱着甲方心态仍是有激烈自我驱动力的差异。
　　其次，了解不一样平台、效劳和事务的优劣势，懂得合理“假势”十分首要。在中西部欠兴旺区域，可以有民间的立异力气，自建乡村电商效劳体系，但与开展老练资本丰盛的大平台对比，不论在事务产品架构、商业逻辑设计、用户效劳细节等各方面均有较大间隔；敞开心态，合理“假势”，自动投入，既能调集大平台的优异资本为本地所用，又能激起本地青年的创业立异活跃性。平台投入、政府推动、民众参加，三方协力使得乡村电商体系建造有功率有效果。
　　再次，“人“的价值大于”货“的价值，在挑选不一样平台协作的进程中，政府履行有些通常会权衡某个节点哪个平台能疾速卖出卖好农产品上，关于”卖货“而言，无非是平台在活动流量上的投入巨细。开展乡村电商，固然是需求将农人手中的农产品和别的产品以十分好的报价更快的速度售卖出去，但更大的价值在于让乡村有更多把握电子商务运作的人和集体。
　　不然，关于乡村居民来说，永久不行改动产品供给者的人物，而无法享用到电子商务通过改动供给链和催生效劳业态带来更多的实践利益和也许性。
　　终究，不论乡村电商效劳体系仍是全体县域电商的开展，不是一项时期性的任务仍是一个久远建造的体系工程。有一些区域为了完结电子商务进乡村的项目查验，或花大资金建造只需产品陈设没有公共效劳和运营的所谓县级电商公共效劳基地和只需电脑网线无人运营的乡村电商网点，或请一些担保可以通过项目查验而无实践运营经历的公司来充任县域电商公共效劳商的人物，只注重形象工程，不注重实践操作和可履行性。即使可以完结任务，但关于本地专业电商人才的培养和县域经济久远的转型开展没有任何含义。
　　县域政府怎么变被动为自动是要害
　　因而关于县域政府的电商主管有些而言，变被动为自动，多学习多考虑多立异，是能做好这项作业的要害。咱们在重庆奉节调研时，看到在乡村淘宝的公共服基地有村淘合伙人的定位宣扬海报，充沛描写了身为村淘合伙人的任务和价值“创业开路人、致富带头人、诚笃守信人、邻里调和人”，这些案牍出自奉节约用电商办向主任之手，形象而生动地描绘了作为乡村淘宝合伙人的中心价值观以及关于乡村和自个将来开展的含义。
　　贵州的湄潭，率先在测验邮政与阿里在乡村电商网点上的联合运营。担任乡村淘宝事务对接的团委罗兰书记通过与村淘在事务推动进程中的屡次磨合，提出了“村淘”协作新办法主张，即建立一个村委＋村淘＋合伙人三位一体的乡村电商生态圈，让乡村淘宝成为村级公共事业，成为村级集体经济不行分割的一有些，充沛调集政府、平台和本地创业者资本，实在推动乡村电商成为完善“民生工程”首要行动。这些靠近事务实践的考虑和立异，是政府一线电商办理人员，站在主人翁的视点，与平台、公司、民众充沛互动的效果，是从一把手主抓电商认识，到各级官员推动电商落地的有用学习。
　　从“有压力有动力少认识缺办法”到“有动力有志愿有认识有办法“关于政府而言需求一个进程，这个进程即有赖于一把手的注重和认识的敞开，也需依托与电商有关的各级主管有些详细履行人员的有用推动。切莫将“一把手”工程成为“一自个”工程，也莫把电子商务体系建造，做成只能观赏没有实效的“形象工程”，终究民众反应、商场影响力、电子商务统计数据会查验县域电商开展的时期性效果。

〆灬拼命依赖

相当不错，感谢无私分享精神！