哪只手在"换市"？ :再说县域电商趋势、机遇与挑战

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这篇文章作者：丽水市乡村电商效劳基地主任、浙江讯唯电子商务有限公司总经理王军龙
　　县域电商的趋势与时机这个论题，在各个课堂上，常常听闻的内容，各种“总理说”、“方针说”、“数听说”、“方法说”……县域经济互联网+，这个命题在2015年，是被催熟、炒作、引爆各种因素都好，的确现已让政府干部、公司家实在感触，现已是不得不干的身边事。
　　无论是方针盈利，又或许是本钱推动，亦是草根立异倒逼。在这一轮的上山下乡中，各类战术与新景象让人目不暇接，县域电商面临的趋势，该怎样知道新应战，把握时机？
　　趋势：电商不再是趋势
　　“电子商务是个趋势”时下的干部或许公司负责人，关于互联网+表达的一个通识观念最一致的知道莫如此。可是电子商务真的是个“趋势”吗？互联网遍及运用，格外是乡村电商的投入建造，互联网及电子商务的遍及运用现已变成普惠技能、根底运用。以电子商务为代表的日子、出产以及买卖办法，正对全部县域经济发作改动。
　　浙江省在2013年发动全省的“电商换市”作业，在发动大会上提出，电子商务对社会经济最大的效果在三个方面：一是提高了经济的运转功率，买卖构造中无用的信息、效劳中介被更高效的信息商务手法代替；二是辅导社会出产，互联网的数据沉积以及互动办法，处理产能过剩与辅导出产；三是推动社会诚信文明建造，新商业的流转系统让社会评估系统权重提高，大众参加社会处理自我构造调整的才能加强。
　　假如说“电商换市”是对电子商务在经济作业的先行战略，互联网+则是让更多的社会主体与互联网社会赋能的办法、办法有了幻想与实习的指引。
　　浙江省高级人民法院一度是淘宝网上最大的店东，由于高院把司法拍卖搬到了互联网上，施行电子商务的新载体，“淘宝司法拍卖”的统计数据显现，浙江省在2014网拍率到达93%，拍卖成交率高达89%，比传统托付拍卖提高19%；成交拍品均匀溢价率高达42%，比传统托付拍卖提高25%；山东省青岛市车管所，也把年检的有关效劳以网店的方法供应社会大众，“商品”页面后，还有具体的处理过程和所需材料阐明。证件等处理好后，就会经过快递送到“买家”手中。
　　“电子商务的概念”行将不见，业界专家的前沿观念正一步一步被实习，咱们看到以电子商务为引领的互联网+，正在融入各个方面，所以再说“电子商务是趋势”，实际上现已落后了。2015年岁末，淘宝大学县长电商研修班开班已一周年。发布的数据显现，经过一年的开展，淘宝大学现已成功举行40期研修班，聘任了65名县域电商专家学者，覆盖了全国7个大区，26个省份，193个地级市，598个县级市，培训1572名县长学员。
　　在这些县长的通识课程里边，互联网与区域经济的联系、人才、方针机制、公共效劳支持系统、区域公共品牌构建变成新的社会经济开展重视要害，而互联网+工业、互联网+农业、互联网+旅行变成县域工业新的特性模块与施行偏重。甚至在课程研制的评论上，专家们还提出了“县域大数据”更为前沿的观念。
　　所以，从单纯的电子商务，到互联网+，以及从朴实的商场买卖做法，转变为一个区域社会经济开展的归纳做法。关乎到互联网的新的民生赋能、区域经济的二次定位开展、大众作业创业、县域品牌的打造等等，电子商务变成互联网+激活的首要手法. 　　
　　时机：需求侧倒逼供应
　　在一次县域电商开展座谈调研中，一位领导的话很典型：“做了这么多年作业，被互联网+一加不知道作业怎样干了；做了这么多年的生意，被互联网+一加也不知道生意这么做了”。阐明，下沉到县域的工业中，现已与互联网经济发作许多的交集与“反响”。
　　马云在亚布力论坛上这么描绘：“本来供应侧革新的基地思维，即是以客户为基地，以商场为基地，改动自个习惯他人。供应侧的改动，不仅仅是对公司，仍是对政府，政府假如改动自个的流程，改动自个的作业去真实习惯社会开展，公司也一定是这么。咱们今日本来的方法是B2C，公司自个的幻想，我以为客户需求啥，我幻想商场要啥，出产出东西去找商场，而将来的革新是花费需求啥，按需定制，但计划柔性化定制，必需求革新自个去习惯将来，而不是改动他人习惯自个。本来是思维观念的疑问。”
　　
　　麦肯锡公司从前发布过一组查询数据，发现60%的的电子商务买卖数据是原有花费才能途径的改动,还有40%的电子商务买卖数据是由于有了新途径，信息与效劳对称了以后再新发作的花费。
　　谁能在面临全国或全球的新买卖联系中，做好自个的改动，也就具有了互联网年代的社会经济开展主动性与速度。阿里巴巴集团官方发布过电子商务买卖计划的“顺逆差”，在2013年的数据中，“逆差王”是贵州省，为1:20，也即是贵州的兄弟在电子商务的事儿上，是发作了1块钱出售额的同时，花出去了20块钱。许多中西部或许偏僻县市领导以为，这是浙江、北京、广州等本地在“抢钱”，“不公平”，可是在上一轮工业经济年代这些本地也是被边缘化的。
　　所以，在新商贸构造的调整中，也给到各地新的县域经济开展时机，应当也是县域电商在广阔领导面前的魅力之一。陕西省咸阳市武功县是西北电商榜首大县，“武功方法”被广为推行，有人说武功的方法即是农特产电子商务创业园，那本来仅仅一个表象罢了。武功县县长张小平几年前开端开展本地农商品电商开展，可是发现本地各种根底很单薄，商品、人才、硬件、物流没啥强项的，那么怎样办呢？
　　经过调研，他发现，虽然在西部可是新疆和甘肃的大多数商品要走向全国，必须在西安或成都中转，下降快递物流本钱。于是乎，张县长就计划了园区，到新疆等地招商集合电子商务工业，现在本地的园区现已有工业计划，形成了新的工业生态，比方本地的快递首重现已降到了3元、有了淘宝大学的人才效劳组织，现在还正在准备纸箱厂。试想着这位张县长，假如仅仅是盯着本地地里的农商品做文章，而不是在全部互联网经济的大格式下去看县域电商定位，是不行能有如此开展的。
　　上一年12月底在浙江省丽水市举行的第三届淘宝村高峰论坛上发布，我国的淘宝村现已从14年的222个增长到780个，许多的乡村基层工业在互联网的催化剂下，经过电子商务迎来第二村。浙江省丽水市松阳县是个简便衣柜的淘宝村，这个工业是怎样来的？
　　这个村本来即是一个家私工业的出产集聚地，一位年青人返乡创业，与爸爸协商是不是能够制造简便衣柜网络出售，就这一股动一发不行收拾。河北省的清河县则是全体工业搬运，全部羊毛衫商场的工业资本呈现网络化，一个县有几万个淘宝店，蚂蚁军团让“鄂尔多斯”等大象在互联网上都感到“惧怕”。
　　根据互联网开展，对农商品新的买卖形状，也给出了新的时机，格外是移动互联网“微商”、社群营销的呈现，让非标化的农商品在电子商务途径取得了突破性的开展，从年头的樱桃一直到年度的猕猴桃、苹果，一大批的农商品微商得到了成功实习。
　　面临县域电子商务，格外是乡村电子商务，的确还仅仅根底设备投入期间，所以各界需求一点宽恕的心态去面临，不必格外“焦虑”，信赖跟着“物流、信息流、买卖流”的打通，必定会有更多的商场立异来成功证实。由于，连接的速度越快，经济开展的速度与质量就越高，这是必定的。
　　应战：新疑问的新机制
　　上一年的县域电商，很热可是也有许多不一样的声响，所以本年开春，商务部在央视发声，以为电子商务进乡村试点县的方针性资金一定要用在“刀刃上”。
　　现在的县域电商，几个“怪相”体现尤为杰出。
　　一是违反商场规律，彻底政绩导向。 呈现一批开业即门庭冷落的电商园，装修奢华、设备领先，可是没有人气，首要因素是没有“市”，先造“场”。
　　二是钱不敢用，花不出去。电子商务的根底项目，包含人才、农商品电商、物流，与政府财务系统之前的方针性给予方法区别较大，资金没有参阅根据和出处条款。
　　三是变成方针福利，稀里糊涂的用。根据指引方针，把资金安排到“相似”的农商品商贸城、电商平台等组织，成了包装项目资金池，操作起来换汤不换药，县域乡村电商没有起色。
　　从国家推动电子商务进乡村的方向上看，方针资金运用有明晰的方向：用于支持乡村物流系统配送的建造、支持乡村电子商务人才的培育，以及支持农商品进城和有关设备设备的改造三个方面。可是究竟哪些是政府需求掏钱的呢？战术上是怎样计划？首要，我以为政府供应的是一种公共效劳，效劳是为了补偿现在商场的空缺或许根底设备的缺少。
　　怀揣着2000万的县领导和我沟通县域乡村电商开展疑问，一问得知本地的物流本钱是首重15-20元，网商几乎没有，这么的场景2015年常常有。我的主张：首要把物流、快递业主招集一同，研讨为啥本钱这么高？怎样能够下降？政府能够做啥？否则，县域的商品再好，做再多的根底培训也很难见成效。
　　县域电商的“人”、“货”、“途径“值得重视
　　县域乡村电商人才是基地主体，乡村电子商务人才的培育是我们的一致，可是，留意是“人才培育”，不是“电商培训”，培训仅仅其间一个施行载体和方法。
　　首要要梳理出县域电商的要害人物：政府主管领导、商品供货商、网商、效劳商都在哪里，他们在推动一个县域的乡村电商中是一个“团队组合”，他们都需求观念、办法、技能上的把握，才能够相互配合，仅仅培训开网店的创业人员，仅仅其间的一小部分单兵作战罢了。
　　其次是人才方针的制定，要招引人，无非是“名”和“利”，没有没将电商人才的招引归入到县域人才的系统中制定与思考。再是全体县域电商空气的营建，我给许多县长开展县域电商的主张“不光要花钱，还要花时间”，比方丽水市遂昌县的乡村电商空气十分好，可是你可知道本地县里的网商年会，有四个副县长上台与网商卡拉OK，本地的年轻人都觉得做电商十分值得尽力的投入。
　　
　　农商品上行是县域领导最为关怀的，电子商务途径“货”不止是本地最知名的特产。许多县域的商品，或许切当说仍是农作物，那是无法进入电子商务途径出售的，也是无法满意顾客需求进行溢价的。县域农商品面临新的出售时机，公共品牌的建造、商品的文创包装变成上行的前置条件，在一个县域，很难由个别公司来完结。其次是货品的质量保障系统建造，没有互联网特点的流转信赖根据，是非标化的痛点，溯源系统的构建与施行亦是燃眉之急。
　　“途径”指的不是线上出售平台，互联网的广域连接现已能够让各地无缝共用各种合适自个的平台，我以为是线下的归纳支持“途径”，为电子商务新的商贸流转构造完结属地的高效对接，这也是将来县域乡村电商真实的基地竞争力地点。
　　从下行来看，县到镇、镇到村物流“最终一公里”还有许多阻塞，结合本地的县乡班车、现有的配送资本都是现在多见的处理办法，资金的引导是较好的杠杆与凝集效果。
　　从上行来看，县域农商品仓储、配送基地，生鲜还涉及到的冷库、冷链是难点及资本耗费的节点，主张能够引导现有的农商品流转公司进行改建，提高新功能满意将来的商场需求，关于一个县域也是处理“卖的出”、“运不出”、“出去了”、“烂掉了”的电商实习困局的底子。
　　搞理解哪些事是构建县域乡村电商开展的要素，是找到“刀刃”的条件，其次，即是怎样把财务资金有用的、契合机制的花出去。
　　现在在各个县域施行成效较为显着的，是效劳外包的方法。明晰县域乡村电商的进程、要害及公共效劳领域后，经过政府收购的办法，招募有运营才能的商场主体来应标，完结各个过程需求的建造与效劳作业，只有为方针“买单”，资金才会物有所值。当然，条件仍是县域主管部门与领导，关于县域电商的全体方针、使命分化有明晰的知道，否则“刀刃”也许成了“刀背”。

独立小青春丶″

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