尼尔森：数字时代下的白酒市场新机遇

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尼尔森于近期发布了《2016智胜白酒商场》陈述，发现白酒职业在阅历了低迷期后，在2015年出现回暖趋势。群众花费逐渐变成主导，进步了对于中价位产品的花费需要。同时，线上途径开展敏捷，白酒公司怎么捉住这波花费趋势将变成公司将来营销取胜的要害。
　　别的尼尔森还宣告了与我国酒类营销首席咨询参谋安排 盛初咨询到达了战略协作同伴的联络，两边将携手打造白酒咨询研讨职业专家，为白酒厂商供应更多具有对于性和实战性的处理计划。
　　解读我国白酒商场生态：群众化、多样化、年青化已变成首要添加动力
　　到2015年，国内生产总值添加率和花费者决心指数继续4个季度趋稳，经济商场出现“新常态”。但与此同时，民众的花费志愿却继续攀升，花费者从“好花钱”转向“花好钱”，我国商场向花费型经济转型的趋势可见一斑。尼尔森零售监测数据显现，2015年酒类商场在线下零售途径照旧坚持活泼态势，白酒出售额添加8.9%，出售量添加3.9%，其它酒品类如啤酒、葡萄酒均有必定程度的添加，特别是进口类产品涨幅显着（例如：进口葡萄酒出售额添加26.8%, 出售量添加38.4%），而伏特加、威士忌与力娇酒的出售额面对纷歧样程度地下滑。
　　尼尔森我国花费品研讨总监余美琳指出:“近几年进口葡萄酒的出售逐年攀升，首要要素是花费者的采购才干提高致使标价100-500元的单品走俏，同时花费者对白酒质量的请求也越来越高。而伏特加、威士忌与力娇的出售额下滑首要因为生产商近年在商场中的铺货力度下滑而致使的。”

　　年青花费者变成回暖趋势下的将来添加力
　　为了更全部的了解我国酒类商场中白酒花费者的人群特性及其采购做法方法，尼尔森在全国一、二线城市对于20-50岁在曩昔三个月饮用过酒类的人群进行了调研，并发布了《尼尔森2016酒类花费者研讨》。查询效果显现30-39岁的人群依然是白酒商场的主力。从地域上来看，西部和北部的花费者更爱喝白酒，而南部城市的饮用频率更高。花费者的采购途径从曩昔以线下为主开展为线上与线下联络，其间一线城市的采购者具有较强的花费才干。尼尔森全国零售途径的最新监测数据显现，2016年新年添加+9.3%， 对全年白酒的添加奉献到达36%，特别是100-699元的产品，节假日对于出售的进步作用显着。


　　同时，我们从查询中看到，年青花费者的喝酒志愿越来越激烈。尤其在20-29岁的年青花费者中，33%表明将来会添加喝酒量。在产品诉求方面，年青人更寻求“颜值”——特别是白酒产品的包装和陈设。别的，白酒的相对浸透率在30-39岁年龄段的年青人中最高，他们也情愿花更多的钱去采购白酒。

　　了解网购诉求，精准优化数字计划
　　跟着这类花费人群的兴起，酒类的采购进入了网购小年代，线上途径逐渐赢得了必定的商场计划，并有不断上升的趋势。可是与葡萄酒和洋酒对比，白酒的重度网购者份额还有很大距离。因而，怎么招引80、90后并使其对品牌具有忠诚度变成了如今白酒厂商亟待处理的首要课题。“如今最抢手的80后、90后的年青人，即对错常有潜力的一代人，我们应当依据他们日子习惯的特色，依据他们的花费做法，来探究怎么鼓励他们，怎么和他们互动，尤其是年青人在网购上的做法特色，在运用各种电子类产品与数字媒体互动的特色，怎么让厂商和他们有十分好的沟通互动，捉住他们所需的定位人群，对错常十分首要的。”尼尔森我国花费品研讨总监余美琳说。

　　2016酒类花费者研讨还对20-39岁的年青花费者进行了进一步的剖析。线上途径丰厚的产品和高级得当的包装变成了这些花费者挑选网购首要垂青的要素。可是有71%的花费者表明“惧怕买到假酒“是他们对于网购最大的顾忌。因而，白酒厂商有必要做好准确的方针定位，优化自身的产品效劳，运用好数字化平台开辟更广泛的商场。

　　捉住数字商场新机会：高超出资数字广告，占领年青花费者，抢占将来商场
　　2015年是充溢应战和机会的一年。白酒商场在阅历了前几年的萎靡以后，经过回归群众化花费，推动多样化花费方法，敞开了新的添加点。但跟着花费商场步入数字化期间，为了有用并疾速触到达更多花费者，凭仗网络广告媒体的营销方式变成了大势所趋，也给白酒厂商带来了新的应战。
　　年青人频频“触网”，网络视频广告变成广告业的新宠

　　依据尼尔森数字广告监测查询显现，20-39岁的年青人群天天运用互联网的份额快到80%。有别于之前经过传统电视广告和纸媒来进行品牌传达，不断增加的厂商挑选经过数字广告来提高曝光度，触达方针受众，然后使之转化为花吃力，因而网络广告整体出资到达317亿，首要性从2013年的2%疾速添加到2015年的25%，而白酒厂商急需疾速跟上和适应这股潮流，以数字广告为关键，开辟多样化途径，招引更多的花费者。
　　强强联手：尼尔森宣告与盛初协作深度探究白酒商场，立异营销方式
　　3月21日，尼尔森和盛初一同签署了战略协作协议，构成协作同伴联络。往后，两边尽力于将尼尔森的全球性品牌、专业剖析常识、领先产品组合与盛初的职业专业常识、咨询才干和客户联络联络起来，以到达丰厚互相的效劳才干之意图，并为盛初的白酒客户群供应全部的尼尔森产品和效劳。
　　跨区域协作效劳白酒客户，树立立异商场营销平台
　　尼尔森是全球名列前茅供应资讯与洞悉的公司，专心于“花费者所看”与“花费者所买”的资讯洞悉。自80年代中期在我国商场运转以来，尼尔森经过在花费化、立异、营销作用和绩效处理范畴供应产品和处理计划的方式在包含疾速花费品、零售、汽车、媒体、电信/技能等超越八个范畴效劳于跨国公司和本地客户。 在花费者很多选用移动端，社会媒体和电子商务花费通道的今日，尼尔森运用领先的数字化营销的处理计划，和协作方一同，为客户的数字化营销和数字化转型，供应国际一流的效劳。
　　盛初树立于2001年，是一家专门从事我国白酒职业的战略和营销咨询公司。盛初总部设于北京，在上海的子公司具有超越500名职工。跟着我国白酒职业的疾速开展，盛初为超越100家的首要白酒客户供应联络营销咨询效劳、包装计划效劳和公司培训效劳。除咨询效劳外，盛初还尽力于运营白酒媒体事务（微酒）、白酒批发事务和白酒出资基金。
　　经过本次联婚，尼尔森与盛初将本着双赢的准则树立全部协作同伴联络，力求在白酒职业十分好地为客户供应商场调研，监测和洞悉有关产品和效劳。尼尔森将变成盛初在商场研讨范畴的仅有协作同伴，盛初也将变成尼尔森在白酒职业独家咨询同伴。
　　尼尔森将凭仗自身的国际化影响力，与盛初一同开辟客户本钱，翻开白酒职业商业关键，并为盛初职业峰会和微酒平台供应智力支撑。同时，盛初以其现有在白酒职业的口碑优势，为尼尔森拓宽职业影响力。两边将完本钱钱共享，全部了解白酒客户需要，尽力于开发对于白酒客户更有对于性的处理计划。