网红背后的男人冯敏：高颜值是红人店主的必要非充分条件

老y

　　提起如涵，不少人是生疏的，但假如说起张大奕、大金、管阿姨、左娇娇等人，这些绮年玉貌还具有粉丝变现才能，还有更多粉丝追崇的网络红人，已在2015年一再出镜。而如涵即是网红聚光灯背面不可或缺的支持力气。
　　网红本来是传统商品探究出的营销新途径，其基地一端把握在交际平台手中，另一端是高品质快反响的供应链，淘宝服饰作业总监唐宋就曾指出，网红景象本质上是粉丝经济个别去基地化。
　　确实，网红作为某一专业范畴的定见首领，将契合潮流趋势且投合本身粉丝偏好的商品引荐给消费者，降低了消费者购物难度，用低成本获取测款数据，让C2M变成也许，使供应链愈加柔性化，这是网红带来的无穷商业价值；但同时，网红身上的短板也是清楚明了，其的商业逻辑虽然明晰，可是在团队办理以及供应链支持环节十分单薄，而这恰巧是如涵所拿手的范畴。
　　在开端了解如涵团队的布景今后，这个做法低沉的公司能够成功运营如此多家大红大紫的店铺，而且在本钱商场上大受喜爱的因素也逐步浮出水面。2007年，结业仅五年的冯敏，手握千万等级出资的回到杭州创业。这家由SP事务发家的团队，凭仗其强壮的技术支持，在创业初始便仿效麦考林方式杀入邮购商场。而如今，转型为网红孵化器的如涵，不仅在供应链的开发上坚持扎根厚实，在ERP体系等技术开发上更是祖先一步，七套自立研制的体系支持保证事务的正常运转。
　　根据公司具有的供应链和运营明星级店铺的成功经验，关于商场敏感性极强的如涵开端转型做网红孵化器。如涵在做的实际上是一个从红人包装，到运营，到工厂的一个全产业链十分重的方式，关于不相同网红特定，量身定制适宜的协作方式。
　　自2014年7月，如涵与平面模特张大奕协作开了自个签约的榜首家淘宝网红店，后边开展便一发不可收拾，现已与60多家网红店铺到达协作，而如涵CEO冯敏更是被戏称为站在“网红背面的男人”。2015年，网红经济的敏捷鼓起让平台、品牌商都一再侧目，不断添加的人入局其间，跑马圈地。在这么的大布景下，作为最具有典型代表的网红孵化器的如涵又将会有何方案和方案？电商在线记者有幸对话了这位做法十分低沉，做出来的作业却有目共睹的如涵创始人冯敏。
　　以下是电商在线对如涵CEO冯敏的专访内容：
　　Q：电商在线记者
　　A：如涵CEO 冯敏
　　Q：本来网红这个词开端的很早，可是真实火起来应当是上一年，为何在上一年红人的重视度会到达一个暴增的状况？
　　A：从大布景来看，因为移动互联和交际媒体的蓬勃开展，全部互联网生态全体出现流量碎片化，品牌人格化，信息去基地化的状况。红人的鼓起本来是当下年轻人日子方式改动的一种反响。
　　Q：你觉得假如要变成一个红人，她应当具有哪些特色？
　　A：许多人以为变成红人只需长得美观，会摄影。本来一个红人的归纳本质是需要适当高的。首要也是最主要的即是在某个范畴必有所长，这个所长也许不是传统意义上的会读书有学历。1万小时规律说的是，一自个想要变成某个范畴的专家需要在此花费1万小时以上。也即是说一自个天天作业8小时，一星期作业5天，需要5年的时刻才会在这个范畴展现出过人之处。像张大奕，在变成店东之前现已从事模特作业7、8年了；优里娜也是多年的资深美妆博主了。这些红人能够说在穿衣、调配、化装这些范畴都是必有过人之处，为他们变成定见首领打下根底。
　　当然，仅有过人的才调还缺乏以支持起他们变成红人。乐于共享，懂得向粉丝传递出自个的心得体会是十分主要的一环。红人不相同于传统的影片文娱明星，他们没有那么居高临下，他们的日子点点滴滴都愈加实在，是能够让粉丝觉得触碰得到有温度的进程。
　　Q：如今通常的方式即是红人做店铺，可是假如店铺想要推红人这条路可行么？应当如何做的？
　　A：我觉得对比艰难，也看决计有多大。红人店铺所推重的并不是红人的表面，她们是实打实的店东而不是单纯的模特，参加到每一件衣服的选款、开发、规划、出产，再到后期间调配、摄影。高颜值沦为了红人店东一个必要非充分条件，而他们的自个审美品味，跟粉丝交流才能，乃至是关于店东身份的认同感都变成决议一家红人店是不是会越走越远的条件。
　　比方大奕曾经是莉家的模特，她的作业素质十分高，在做莉家模特的时分也适当敬业，笑脸香甜亲和力十分棒，在其时就招引了一大批的粉丝。 可是许多忠诚粉丝发现，做莉家模特时分的大奕和开sf店的大奕是彻底的不相同。依照大奕自个来的话来说，模特像一个玩偶相同的，是没有魂灵的，不论喜爱不喜爱的衣服穿在身上，笑脸香甜摆的pose美观即是专业。
　　可是作为一个红人店东，只会摄影摆pose是彻底不可的。在她跟咱们协作开sf店今后彻底不相同，她变得适当投入，适当用心，我有时分很惊奇这个小姑娘在以一种极客的精力做衣服。这在曾经她当莉家模特的那几年彻底没有感受到的。也许就像她说的每一件衣服都是她的小孩，她对每一件衣服的支付，再到向粉丝引荐，都是发自内心，充满热情和温度的。经过这个比如我想说的是，店铺推红人不是不可，可是红人要承载的是真实的店东人物，而不是一个模特。
　　Q：红人的自个颜色格外稠密，可是正如明星创业相同，假如想要持续开展，通常都会思考去自个化，去标签化，加强品牌性，那红人店铺会思考转型做品牌么？
　　A：我并不了解所谓品牌性和自个化之间的抵触。相反我以为所谓的自个化，标签化是最具有价值的。看服装作业，不管是一线的大牌Coco Chanel，LV，Prada仍是一线规划师品牌Alexander Mcqueen，Dolce & Gabanna他们乃至都是以人名来命名品牌。放下时装品牌，福特、惠普、麦当劳乃至是高盛，这些大品牌的源头都是自个，而且自个的印记在这些品牌中十分深远。每个时代都值得留下关于这个时代的印记，coco chanel如是。我期望在这个时代也能够创造出我国的百年自个品牌。
　　Q：红人盈利期的到来，让不断添加的人想要入局其间，如涵是不是有接到过一些有关协作需要？有的话是以如何的方式？
　　A：不管是供货商仍是各种平台，咱们都十分的等待。像阿里做的是水电煤作业，如涵情愿去做嫁接在水电煤上的插座、龙头。咱们一向期望不断添加的人参加这个盘子里来，把蛋糕做大。就如涵而言，咱们以为我没有竞争对手，只要潜在的协作伙伴。
　　Q：红人在店铺售卖的通常都是独创商品，而当一些大B商家想要与红人发生协作时，你觉得如何的方式关于两者来说都会对比适宜？
　　A：咱们很等待和优异的供货商协作，我国历来不乏好的供货商，可是供货商也许短缺信息给他们满足的决心来做出更高质量的商品。协作的方式多种多样，不管是关于crossover仍是别的的各种方式都很等待和等待。
　　Q：如涵接下来的方案和方案？
　　A：从商品的这一端来说，持续做深做实供应链，不管变现的方式是如何样的，咱们一向深信商品的质量、性价比才是这一切买卖的根底。另一方面则期望在红人这一端产出更高质量的内容，添加更粉丝的互动和粘性。

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呵呵，高颜值绝对是百利而无一害的