县域电商该咋做？方法不对，就算努力也白费

老y

　　县域电商能够说是近三年以来的一大热门词汇。从政策层面上，中央近几年也继续出台多番利好县域电商政策。然而，政策扶持终究只是推进县域电商发展良好的一个方面。县域电商要想长久持续发展，更多的还需依靠县域对当地网商人才的培养和县域电商氛围的打造。那么，县域政府该如何从实操层面上发展本地电商？县域电商在处理层面上出现的问题又该如何解决？
　　
　　为此，淘宝大学讲师王军龙为我们带来了如下解析。
　　就如今县域电商的一些问题来说，实际上已经到了一定的高度。目前，咱们看到电商的县域人才培养在方法上走了一些弯路，出现了一些很值得去探讨和思考的问题。我觉得从处理的层面出发看这个问题会更透彻，更能够看到事务本质。在这儿，我结合咱们三年来运行的状况做了一些总结。
　　在县域电商的发展过程中，人才的培养是其间最主要的工作之一。好像所有的工作都会围绕着人才这个版块开展 ，人才在所有的工作当中始终占据了很大的比重，所以，对于人才培养这方面的内容我做了一些梳理。
　　从去年开端，很多县市在互联网+的指示和农村电子商务相结合的过程当中去推进电子商务以及互联网经济落地交融的工作。可是，我始终觉得，互联网+首先要解决人+互联网的问题。人，到底是哪些人，我会从三个方面结合实际跟我们去做一些分享。
　　一、县域电商人才培养特性
　　公益性、普及性、实操性、体系性。县域电商的人才培养跟以往其他方面的一些人才引进相比是有其特性所在的。目前来看在县域电商人才培养工作中，是以各地的政府和相关政策公益性的实施为主。
　　我从前在一个微信群里和大学的涉农教授以及农民日报的高级记者探讨过一个话题，为啥县域电子商务人才培养会对比难，县域电子商务人才对比少。其间一位大学涉农教授说了一句话，让我印象深刻。他说，农村电子商务人才对比少，其间一个核心的原因是从市场上去看，大多数人还赚不到钱。这给了我蛮大的启发，如今的市场环境还不足以吸引一些高端人才来到这个领域。所以，目前县域电子商务培养的资源，基本上是政府给到的引导保障。
　　参与农村电商的人员大多数是以当地的创业人员为主。最早咱们把县域电子商务人才培养靠培训这个手段来实现，可是到后期的时候咱们发现，仅仅靠培训是解决不了县域电子商务人才需要紧迫性的。很多县域政府领导和咱们交流，问咱们能不能给他们的创业人员讲几堂课。我就对领导们说，仅仅邀请几个讲师给当地人上几堂课真心是解决不了人才缺失的问题。县域电商人才培养是贯穿于对当地产业状况的分析、培养方式的教练以及加上后续的辅导相结合的一种培养模式。
　　如今很多县域把互联网及电商作为撬动当地经济发展的引擎，从本来单纯的经济行为上升到社会发展的需要，乃至有当地产业发展以及社会发展的使命在里面。各方面的力量都很注重电商的发展今后，跟本来就单纯开个网店、掌握一些技巧就大不相同了。
但现实很骨感，当地的政策很多仍是老的机制，却在解决新的问题。在县域级做电商人才培养仍是一个很残酷的过程。人才的氛围和基础都不是特别理想。
　　二、县域电商人才课程规划
　　咱们把县域电商人才课程规划分为3个内容， 一是观念规划，再到技术规划、最后是方法规划 。
　　在现实当中，咱们会碰到一些尴尬的问题。一些县长学完电子商务的课程觉得非常好，回去今后就跟当地的一些企业讲也去做这个事情。可是过了两三个月，一些企业找县长，说搞过了，搞不起来，亏了很多钱，能不能补贴咱们。
　　在这儿企业做的就仅仅是把电子商务当做货架来处理，觉得放上去就能卖很多东西。如今的电子商务已经不是这种模式了，特别是如今的电子商务已经下沉到县域跟实体经济和产业链去充分交融和互动的时候，他需要的是体系化优势和解决方案。
回到县域电子商务这个话题，咱们是这么去为一些县市做人才课程规划的：
　　1）区域电商观念导入
　　《农村电商趋势解读》。县域领导、企业担任人正确理解农村电子商务建设内容、方向、方法观念性大课 。
　　《农产品电商趋势与特性》。针对农业企业担任人，提升对农产品电子商务认识，掌握方法。
　　《电商平台及渠道建设》。讲述区域电子商务发展综合服务平台建设以及销售渠道搭建，梳理区域政府抓手与站位。
　　《区域电商大讲坛》。针对农业电商、传统企业转电商、旅游电商、大数据使用等区域电商热点进行普及教育。
　　比如各地都知道经过互联网的手段来宣传，然后，咱们会看到各地的农业企业把自个的农产品做成一个二维码，可是二维码里的内容却让人哭笑不得。今天是县长去检查了，明天是局长去指导工作了等等诸如此类的内容。
　　咱们要在互联网上去做营销和推广的时候，消费者去买你的农产品关心的是你的产品是从哪里生产出来 的，生产过程是如何的，你自个吃不吃。这些观念部分的内容如果没有引导的话，我觉得在互联网电商化的销售所谓的人才，仅仅是初浅的技术，就如同会写字和写文章的区别相同。
　　2）市场主体实操技术
　　《农产品电子商务课程》。针对农业企业担任人、农产品电商基础创业人员的技术培训课程。
　　《青年网上创业基础课程》。针对青年网上创业，基础网创技术培训课程。
　　《农村电商导购课程》。针对区域电商范围不浓厚，需要进行基础购普及与教育的相关课程现场实操教学。
　　值得提醒的是，很多当地把很多年轻人叫过来去培训，教给他们的内容里面会有今天怎样注册网店，明天怎么上传图片，后天教如何注册支付宝等类似于这么的内容。而这些年轻人对于田里东西是怎么长得都一无所知。
　　我觉得很多时候是推进和处理项目的人对电子商务不了解，其实回归到商业的本质，一自个去做实体店的生意，肯定是先想好卖啥，再选店面，再装修店面，再找营业员这么个过程。而县域政府在培养电子商务人才时即是把年轻人一抓，叫他开网店，然而到了最后他自个都没想好有啥能够卖，又该怎么卖。
　　3）骨干人员考察委培
　　《服务商培训课程》。针对当地电子商务综合服务商的技术培训课程委培。
　　《农村电商游学考察》。针对党政、部门领导人以及农业企业担任人深入考察学习，游学考察加考察点电子商务现场培训。
　　《农村电商讲师培训》。委培农村电子商务讲师，主要为导购、开店、运营、美工、客服五个方向，进行讲师委培，根据基础状况个性化订制。
　　三、县域电商人才培养误区
　　首先是机制的问题。我觉得在县域电商的问题上，是互联网经济和互联网社会化处理行为落地到县级对于政府产生新的课题和内容。所以，仅仅用老方法来解决这些问题是会碰到困难的。
　　第二是企业是产业电商化仍是办电商企业的问题。这个也是目前我认为是要去进行引导和关注的事情，比如我熟悉的一家传统企业老总，在2014年三四月份的时候才开端接触互联网圈子，回去今后就一发不可收，拉了公司里的几个年轻人。前段时刻他跟我说他开了天猫店、淘宝店、京东店、1号店，一股脑地就开了很多网店。
　　然后，我就反问他了一句话，你是想你如今的企业进行电商化的转型呢？仍是想办一家电商公司？ 这个是咱们很多企业如今碰到的问题 ，一不小心把传统的企业扔下变成新办了电商公司，实际上我认为他不该这么做，他应当做的是把现有优势的产业去实现电商化。
　　第三是氛围方面。为县域电商人才培养培养土壤。例如丽水，在地级市每年咱们的市委书记、市长基本上都会召集电商人才开座谈会做相关的沟通；会进行很多创业比赛，给荣誉，树榜样，让电商人才的价值感浮出水面。
　　第四是网商方面。电商人才培养多元化的目标。正视与注重电商人才培养的多样化需要以及草根的创新成长。
　　前段时刻咱们接触了一个小伙伴，一个卖衣服的年轻人，过年的时候买了2辆法拉利。他的表哥是我一个好朋友，他表弟当年没有钱，问他的表哥借钱，说表哥你借我5000块我要开淘宝店，然后他表哥就借了他5000块，他跑到杭州搞淘宝，搞了3年，买了2辆法拉利。我就经常笑话他表哥，说你当年为啥不借他1万块，入他50%的股份。然后他说，我表弟当年即是在工地上打工的小年轻，啥都不懂，我借他5000块是由于亲戚。其实网商的人才方面咱们通常定位他是创业的人才，可是咱们会发现很多网商在沉淀了几年今后，他经过自个经验的积累，到了后面的时候会变成县域电商团队一员，在就业这方面也有很强的空间。
　　在人才培养方面会很多不同的观点，比如说各地碰到很多领导就有这么个思维，说回去今后搞个产业园。然后那个产业园就在工业区，工业区里面有个厂房空着的，直接拿过来就去搞产业园，这个时候更多的仍是要去问一问网商朋友们，他经营的额度有多高，他愿不愿意搬到工业区，搬到工业区能不能给他带来经营上的集约效应？
　　在我看来，在电子商务发展初期的县域，在人才培养里面集约资源给予支持当然很重要，如果那个当地本身离县城和生活区域对比近，方便他进行物流和采购，那么，是能够起到极好的效果。可是偏远的，比如说工业区或许很远路程的一些当地，生活配套设施都不完整的当地，他的预购模式仍是有很大的差距和区其他。这些应当是要留意的一方面。

Lethe（忘却）

是这样的吗？