云Mall+CBD，岭南电商园的跨境野心

老y

2016年4月7日，阿里研究院发布了一份《我国电子商务园区研究陈述（2016）》，在这份长达25页的陈述中，透露了两个首要的信息点。从数量上来看，截止到2016年3月，全国电子商务园区数量达1122家，同比增加约120%，而跨境和县域园区变成了上一年全国园区增加的两个亮点，其间跨境园区增加的数量达到了50家。
　　岭南电商工业园即是归于其间新增的一家跨境工业园区，据了解，岭南电商工业园其前身是岭南鞋城，2009年转型为电子商务工业园，如今园区内共有700多家中小公司，但是在2015年，岭南电商工业园又开端了一次转型，汰化了一批运营才能差的小电商公司，开端从头调整园区的方向，扶持园区内有供应链实力、运营才能的中小公司开端向跨境O2O落地工业园的方法改变。

　　园区80%的中小型传统电商公司展开困难
　　“个别卖家欠好混从2014年就体现出来了”，岭南电商工业园司理新月介绍，园区有90%以上都是归于传统电商卖家，首要运营的类目会集在服饰、箱包、家居建材等类目，可是传统的电商方法在这两年也在日渐式微，到2015年，许多工厂型的电商卖家展开也开端放缓，销售额上不去；“80%的中小卖家展开对比困难”，而形成传统电商公司窘境的因素首要来自三个方面，第一是依据全部传统电商大环境的下滑；第二点是由于不断增加的一线品牌和世界大牌入驻，加重了全部线上的竞赛，中小型公司的竞赛力变弱了；第三方面是全部电商运营的鸿沟本钱在不断提高，也形成了他们展开比曾经愈加困难。
　　园区某服饰商家通知《电商参阅》记者，以服饰类目来说，之前许多服饰卖家往往是经过广告来引流的，经过拉新来卖爆款，可是到2015年，网红经济的兴起，电商的趋势开端向社群和粉丝经济展开，他们觉得这种方法不需要多少广告费，可是却能凭借网红进步流量拉高销售额，可是关于许多传统靠卖货打爆款的商家来说，依然受到了不小的冲击。
　　尽人皆知，园区的盈利方法对比典型的有收租和效劳的两种方法，而面对园区很多电商公司的展开瓶颈，园区的展开与园区的入驻公司也是“一荣俱荣，一损俱损”，为了脱节这种窘境，岭南电商园区也开端寻求新的将来。
　　“传统电商卖家有三大痛点：缺少好的供应链、缺少资金，缺少团队”。新月以为，对公司来说，缺少好的资金是对比简单处理的疑问，园区可以做资金出资；而缺少运营才能的公司是对比危险的，没有好的团队公司是很难做出来的，这有些公司也很可能会被园区清退；而关于缺少供应链的公司，本来可能是靠卖货为主的，可是这类公司很可能变成某一个有强供应链公司的分销商或许运营团队，可以从本来单纯的卖货改变为效劳型公司。
　　怎样把园区里边有很强运营才能、技能才能的公司进行转型，岭南电商工业园上一年做了2个点，一个是微商工业，一个是跨境电商工业，而跨境电商这有些探究与测验，在新月看来，是全部岭南电商工业园区继房钱、效劳以外，园区方法深化展开的一个助推剂。

　　云Mall+CBD，跨境O2O怎样落地工业园
　　归于东部滨海城市的广州，除了既有的工业带根底外，在上一年的跨境方针利好之下，也引来了一波跨境公司的高峰期，据海关计算，2015年，广东省跨境电子商务进出口额167.3亿元，同比增加3.6倍。广州市和深圳市全部展开跨境电商进出口试点事务。
　　跨境电商的如火如荼之势，岭南电商工业园也在这股大潮下顺势试水跨境电商事务，一方面依据园区内的中小电商公司的用户人群，依据他们的花费特征，对接一些用户人群对比重合的跨境品牌的货源给他们，让园区的有些公司变成跨境品牌的分销商；而对接的世界品牌多以零食和日用百货等低客单、高耗费的商品居多。
　　另一方面，为了非常好地联接世界品牌和园区内的中小公司，岭南电商工业园也开端改变了自身的人物，不再只单纯地做“包租婆”或许“效劳商”，他们开端和园区公司一起创造一个园区生态，一方面对接一些世界品牌，协助他们寻觅国内的分销商或许品牌署理，另一方面自个开端安排人员，开端操作世界品牌在各个途径的入驻，另一方面，岭南电商工业园还开端建立自个的跨境海淘网站“岭南海淘”和APP。
　　“咱们不回绝任何途径”，新月介绍了如今园区做跨境的几种首要方法，一个是和国外厂商谈协作，一种是和国内的世界品牌总代谈协作，在跨境的事务上，园区一方面会接受世界品牌的代运营的事务，另一方面也会经过通常交易和保税仓的方法进行囤货。
　　在商品端，从“岭南海淘”的官网可以看出，首要会集在食物、母婴、个护彩妆、日子家居等几个标准化程度对比高的品类，新月总结他们如今的商品线可以概括为2大类，一类是畅销的爆款商品，用作引流，通常会经过总代和通常交易的途径获取，另一类是惯例和小众类的跨境商品，这有些商品首要确保正品，其次是报价。而根本的运营思路是靠畅销的爆款引流，再经过一些小众的商品来提高赢利。
　　而线上的这些途径和方法仍归于岭南电商工业园的云mall的规划，为了进步用户的体会，岭南电商工业园还在园区开设了8千多平米的体会馆，“咱们如今更多的是2个关键词：O2O、理性体会”。
　　跨境体会馆除了有商品陈设区，供给丰厚的世界商品外，新月说他们接下来还会重点来运营一些体会馆，比如说美食体会之类的主题运营，由于园区自身有1万人员，这个线下流量可以股动体会馆的花费增加，同时经过特征主题馆的运营，还可以辐射周边10~20公里的用户人群，可以经过体会馆的运营来盘活粉丝经济和社群经济，提高用户粘性和园区跨境事务的影响力。据了解，在2016年1月15号到17号，岭南海淘官网上线以及线下体会馆正式开业，仅凭3000个sku,3天时刻就达到了200万的销售额。
　　如今体会馆只运营了3个月摆布的时刻，岭南电商工业园期望再不断完善体会馆的体会方法以后，可以在广州乃至全国范围内进行仿制，推进全部跨境O2O的落地速度，“国人对好商品的需要不断增加，而体会花费的空间将来也非常大，所以咱们把重心一个放在商品上，一个放在花费者”。
　　但是，方针和商场的危险依然无处不在。
　
　　 税改风云，跨境阵痛
　　4.8跨境税改新政，对国内从事跨境事务的公司来说，都带来了不小的冲击。岭南电商工业园也不破例，本来园区在跨境这块的事务，一有些是经过通常交易购入，一有些商品是经过跨境直邮或许代购的方法获取，还有一有些是经过保税仓的方法引入，而税改新政以后，新月以为对保税仓的方法冲击对比大，由于保税仓方法要耗费很多资金，并且依据税改新政收税以后也不再向曾经相同具有很强的报价优势了。
　　“后边怎样展开还要取决于国家的调控，还有花费者对跨境电商商品的品牌认知度”，除了国家的方针危险以外，跨境事务还面对这同质化和短期化的危险，怎样非常好地在很多跨境平台中锋芒毕露，除了资金、资本还需要更多的人才支持，而人才相同也是跨境园区面对的另一个应战。
　　2015年岭南电商工业园策划了一个双11拜马云事情，仅经过了2万五千元的本钱制造的一段视频，在活动时期就取得全国1千万的点击转发，这个时刻触动了园区认识到人才的首要性，为了补偿人才方面的缺乏，他们还收买了一家跨境电商人才许愿，培育跨境事务所需的运营类、技能型和言语类的人才。
　　在新月看来，任何一个职业的竞赛不是报价的竞赛，而是运营方法和人才的竞赛。