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为什么替换首图会被降权?如何破!

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发表于 2016-5-9 13:20:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首图的重要性还要说么?最主要肯定是影响点击率的,并且在无线端,首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制,主图所占的面积很大,所以有很多的消费者在打开宝贝链接后,会左右滑动,把几张主图都看一下。

所以,一张好的主图显得愈发的重要。那么,问题来了:首图没有做好,可以直接换首图;但是如果首图做的还算凑合,只不过想弄一张更好的。但是,悲催的中小卖家经常发现:换了首图后,自然搜索流量跟以前相比,立刻下降了!几个意思?难道说换首图还降权了?难道说淘宝还不让我们换首图了?不让换你丫早说啊!!

NO!NO!其实你首图好看不好看,换不换,本质上来讲,对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么?你想啊,搜索权重是由搜索引擎来计算的,那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么?肯定不能,他能干的是:你有没有违规。只要你没有违规(牛皮癣、盗图等等),就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。

有的人换了主图后,搜索流量在蹭蹭的涨,但是有的人换了主图后,原有的排名也没有了,根本原因在哪里?点击率!

是的,决定你的搜索权重上升或者下降的,是你这张首图的点击率。你的点击率上升了,证明你抓住机会的能力强了,所以你的搜索排序在一般情况下就会提升(一会儿会说一个特殊的情况),反之你的搜索排序就会下降。那么,是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行,你还得考虑转化率,如果你的点击率上升了,但是转化率下降的很明显(不变或者微微下降都没有关系),结果导致整体的产出下降。那么你的搜索排名也会下降!甚至很有可能会触犯一条被降权的规定:

首图与宝贝属性、详情页描述不符!这是会被降权的,属于淘宝的十宗罪之一。人在屋檐下,不得不低头,在淘宝这圈子混,就得遵循规则。我专门做过一个思维导图,列举了在淘宝上不得触碰的十个雷区《淘宝十宗罪》,如下图:

201605094aocqiizsss.jpg

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因为篇幅有限,所以就截取了一张图,大家如果想获得更多的内容,可以加我微信(关注微信公众号“思路网”回复“飞流”可获取作者微信号)继续分享!

标题对于自然搜索权重的影响大不大?当然大,但是我告诉你,基本应该是在40%以下,更多的时候,一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子。其实你可以这样认为:每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子:

比如休闲鞋,一般穿休闲鞋的,学生会居多,所以大多数卖休闲鞋的,标题当中都会有“学生”这个关键词。但是,我们搜索一下这两个词:女鞋休闲鞋、女鞋休闲鞋 学生,我们看一下搜索结果:

20160509fwimhvh4bq3.jpg

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20160509wkq3ygxa5rc.jpg

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我随便截图的,具体的结果你可以自己去搜索一下看看,我想告诉大家一个什么样的结果呢?你会发现这两个词的搜索结果,至少首页:宝贝有重复,但是重复的比例不大。这说明什么?这说明,即使这两个词,实际上也代表了不同的竞争圈子。

所以,在这里我想告诉大家的是:选词写标题,在某种程度上并不能给你增加你的权重,你权重的增加或者减少是取决于各项指标的,而不是你变了一个词或者换了一张主图。选词更主要的作用是:给你划定了一个最合适的竞争范围,在这个圈子内你可以做的很好。仅此而已,指望着标题改一改,自然搜索流量就蹭蹭的,做梦吧!但是如果标题都不好好做,就像有生意,也做梦吧,当然,有可能蒙上了,梦想成真。

回过头来说首图。所以,只要你的首图不违规,没有被投诉,漂亮不漂亮根本不重要,重要的是你能不能搞到好的点击率,就比如下面的这张图:

20160509egbne2fri44.jpg

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看第三张,其实从很多角度来看,这都不是一张漂亮的图,甚至,作为一个卖枸杞的,你竟然只看到一个老奶奶(有人说,这张图实际上违规了,因为没有突出产品,好吧!只要淘宝没办你,说明存在着,存在着就是合理的)。但是,这张图,至少从点击率上看,是OK的,没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么?

所以,终极问题来了:怎样设计一个好的主图,怎样设计一个不会被降权的主图。

1. 先想想你的主图上都应该有什么

不管设计成什么样,要注意一个前提,就是不能违反淘宝的规则,在这样的一个前提下,消费者喜欢什么样的信息,实际上我们就应该设计什么样的信心,消费者想看到什么,我们就给他们看什么。

所以,你会得到一个结论:一个牛逼的美工,其实不是PS大神,而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点,大家注意一下:

(1)不同价位的商品消费者关注的焦点不同

其实,在某种程度上,不同价位代表的是不同的消费人群,而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例,分成中低端三个档次,具体的价格就不费劲了,因为没有统一明确的标准:

低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的,这些人更为关注的是T恤的款式,好看不好看,所有首图的设计就是模特着身图,最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势,可以摆一个个别的POSE,场景化好还是非场景化好,就需要去测试了。对于这部分消费者来讲,他们实际上还是比较低端的需求,社交。

中端的——面对的是已经工作了一段时间的人,手里有了一定的积累,这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪,他们会更关注T恤的品质如何,所以你首图的设计就可以去突出一些细节,比如图案的细节、设计的细节、领口等等。

高端的——面对的是成功人士,他们关注的是品牌的归属感,关注的是品牌故事,是服务,所以比如说“源自欧洲”,这样是不是好一些呢?

(2)要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词

什么叫成交焦点词呢?比如有一个用户搜索:显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词,是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢,决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人)才会去搜索这个关键词,而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

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发表于 2016-5-17 12:50:44 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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