为什么替换首图会被降权？如何破！

老y

首图的重要性还要说么？最主要肯定是影响点击率的，并且在无线端，首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制，主图所占的面积很大，所以有很多的消费者在打开宝贝链接后，会左右滑动，把几张主图都看一下。

所以，一张好的主图显得愈发的重要。那么，问题来了：首图没有做好，可以直接换首图；但是如果首图做的还算凑合，只不过想弄一张更好的。但是，悲催的中小卖家经常发现：换了首图后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了！几个意思？难道说换首图还降权了？难道说淘宝还不让我们换首图了？不让换你丫早说啊！！

NO！NO！其实你首图好看不好看，换不换，本质上来讲，对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么？你想啊，搜索权重是由搜索引擎来计算的，那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么？肯定不能，他能干的是：你有没有违规。只要你没有违规（牛皮癣、盗图等等），就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。

有的人换了主图后，搜索流量在蹭蹭的涨，但是有的人换了主图后，原有的排名也没有了，根本原因在哪里？点击率！

是的，决定你的搜索权重上升或者下降的，是你这张首图的点击率。你的点击率上升了，证明你抓住机会的能力强了，所以你的搜索排序在一般情况下就会提升（一会儿会说一个特殊的情况），反之你的搜索排序就会下降。那么，是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行，你还得考虑转化率，如果你的点击率上升了，但是转化率下降的很明显（不变或者微微下降都没有关系），结果导致整体的产出下降。那么你的搜索排名也会下降！甚至很有可能会触犯一条被降权的规定：

首图与宝贝属性、详情页描述不符！这是会被降权的，属于淘宝的十宗罪之一。人在屋檐下，不得不低头，在淘宝这圈子混，就得遵循规则。我专门做过一个思维导图，列举了在淘宝上不得触碰的十个雷区《淘宝十宗罪》，如下图：

因为篇幅有限，所以就截取了一张图，大家如果想获得更多的内容，可以加我微信（关注微信公众号“思路网”回复“飞流”可获取作者微信号）继续分享！

标题对于自然搜索权重的影响大不大？当然大，但是我告诉你，基本应该是在40%以下，更多的时候，一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子。其实你可以这样认为：每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子：

比如休闲鞋，一般穿休闲鞋的，学生会居多，所以大多数卖休闲鞋的，标题当中都会有“学生”这个关键词。但是，我们搜索一下这两个词：女鞋休闲鞋、女鞋休闲鞋 学生，我们看一下搜索结果：

我随便截图的，具体的结果你可以自己去搜索一下看看，我想告诉大家一个什么样的结果呢？你会发现这两个词的搜索结果，至少首页：宝贝有重复，但是重复的比例不大。这说明什么？这说明，即使这两个词，实际上也代表了不同的竞争圈子。

所以，在这里我想告诉大家的是：选词写标题，在某种程度上并不能给你增加你的权重，你权重的增加或者减少是取决于各项指标的，而不是你变了一个词或者换了一张主图。选词更主要的作用是：给你划定了一个最合适的竞争范围，在这个圈子内你可以做的很好。仅此而已，指望着标题改一改，自然搜索流量就蹭蹭的，做梦吧！但是如果标题都不好好做，就像有生意，也做梦吧，当然，有可能蒙上了，梦想成真。

回过头来说首图。所以，只要你的首图不违规，没有被投诉，漂亮不漂亮根本不重要，重要的是你能不能搞到好的点击率，就比如下面的这张图：

看第三张，其实从很多角度来看，这都不是一张漂亮的图，甚至，作为一个卖枸杞的，你竟然只看到一个老奶奶（有人说，这张图实际上违规了，因为没有突出产品，好吧！只要淘宝没办你，说明存在着，存在着就是合理的）。但是，这张图，至少从点击率上看，是OK的，没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么？

所以，终极问题来了：怎样设计一个好的主图，怎样设计一个不会被降权的主图。

1. 先想想你的主图上都应该有什么

不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信心，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。

所以，你会得到一个结论：一个牛逼的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：

（1）不同价位的商品消费者关注的焦点不同

其实，在某种程度上，不同价位代表的是不同的消费人群，而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例，分成中低端三个档次，具体的价格就不费劲了，因为没有统一明确的标准：

低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的，这些人更为关注的是T恤的款式，好看不好看，所有首图的设计就是模特着身图，最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势，可以摆一个个别的POSE，场景化好还是非场景化好，就需要去测试了。对于这部分消费者来讲，他们实际上还是比较低端的需求，社交。

中端的——面对的是已经工作了一段时间的人，手里有了一定的积累，这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪，他们会更关注T恤的品质如何，所以你首图的设计就可以去突出一些细节，比如图案的细节、设计的细节、领口等等。

高端的——面对的是成功人士，他们关注的是品牌的归属感，关注的是品牌故事，是服务，所以比如说“源自欧洲”，这样是不是好一些呢？

（2）要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词

什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

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