低价卡首屏

老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 217|回复: 3

牙刷这样的小类目,如何靠直通车点击率翻番?

[复制链接]

5086

主题

5425

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
24526
发表于 2016-5-16 18:00:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
在淘宝数以千万的产品中,服饰类目一直都是霸占着各种黄金位置,但在众多淘宝卖家当中,小类目也可以创造出自己的精彩世界,而在偏类目进行直通车推广时,也会碰到不少难题,比如直通车的PPC居高不下,投产如“扶不起的阿斗”般。但是面对这样的问题,我们依然必须选择像勇者一般击败它,创造出属于我们小类目的一片天地! 那么,我们是如何通过淘宝直通车的合理推广,达到降低PPC,直通车数据提升的结果呢?下面小编用一个大家身边不起眼的宝贝“牙刷”为例,为您进行揭晓。
  店铺的宝贝是“牙刷”,客单价在9.9-19.9元,如此低客单价的宝贝还是包邮,主推宝贝内容如图:
  

20160516jx2ejyf2rfg.png

20160516jx2ejyf2rfg.png

  相信大家去淘宝站内去搜索,基本上都是这种价位,淘宝的价格透明化使得中小卖家生存越来越难!而我们一起看看之前店铺的直通车推广情况!
  接手前店铺数据(3.16-3.28日):

20160516ghiki5drnqw.png

20160516ghiki5drnqw.png

  观察过去3.16日到3.28日的数据,可见PPC去到1.54元,整段时间投产比基本上是低于1。全店的营业额也就2000元左右,花在直通车推广的成本接近营业额的30%,不言而喻,店铺确实是一直亏本状态!
  而下面一起看看接手后的数据(3.29-4.14日):

20160516jx4u3ldczon.png

20160516jx4u3ldczon.png

  在小编接手后,整个直通车的点击率几乎翻了一番,PPC现在是为1.05元,降低了5毛;而投产比却已经达到1.51,现在直通车账户乃至整个店铺已经朝着良性的方向发展!店铺营业额翻了一番,去到4000元左右!
  而整个直通车是如何操作的呢?下面从以下几个方面来分析:
一、选好关键词:
  先找出宝贝的卖点,然后以该核心词进行加词!该宝贝的核心属性是“软毛”,因此当时在加词的时候,尽量以”软毛”为主。
  

20160516kgjrfo00lrd.png

20160516kgjrfo00lrd.png

  关键词不在多,在于精准,而整个直通车的关键词才16个!经过2周的优化,整个关键词的质量得分都上来了!几乎双10分!
二、优化关键词
  选好词之后,如果进行调车呢?阅读过上百篇分享,很少见电商好友分享具体关键词的优化,只是一个大概而论!在此,小编跟就这些关键词跟大家分享一下具体操作!
  从接手之后,我遵循的原则是:1天数据小调,三天数据中调,1周数据大调!看清楚,不是讲调整的频率,而是根据过去时间段的数据来调整!
  对于那些花费较高投产低甚至无投产的关键词:
  a.过去一天投产低于均值:降低5%;
  b.过去三天投产低于均值:降低10%
  c.过去七天投产低于均值:降低15%甚至是选择删除!
三、优化投放地域
  根据直通车报表,进行地域的筛选,以投产比为标准,对于无投产或者投产低的地域取消投放!

201605160rab2jw2ws3.png

201605160rab2jw2ws3.png

  经过对直通车报表数据的分析,进行地域选择投放,如图所示!

201605161qbju5lkidh.png

201605161qbju5lkidh.png

  总结:通过2周时间的优化,整个直通车的发展趋势越来越好,而全店的流量不断上升,店铺也由亏扭转盈利!做淘宝本身就是赚钱,不是为恶性价格战,一直是亏本状态,直到最后一位竞争对手倒下才开始挣钱!不带这样玩的,店铺盈利才能持续,才能活的更好,活的更久!
  经验分享:
  1、选好词是成功的第一步,关键词选对,才能精准你的宝贝群体!
  2、优化关键词的方法,胆大心细,拥有自己的一套优化原则!
  3、时常读报表,子曰:温故而知新!根据直通车数据进行调整!

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:没有实体店,用户要参观怎么办?
下一篇:利用流量分配核心机密 打造新品爆款只需3周
回复

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-18 08:59:32 | 显示全部楼层
楼主用心了,帖子对新人很有帮助
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

56

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-20 16:06:34 | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

0

积分

游客

积分
0
发表于 2016-5-22 13:17:34 | 显示全部楼层
刚刚也开了一单,求收藏!
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表