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如何降低流量成本, 使CPC一降再降?

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发表于 2016-5-27 18:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小编给大家分享的方法是经过几家店铺进行研究测试的结果,或者有些方法并不适应于部分店铺,但几个方法中,我相信总一个你能用上。
一、方法:低价引流
  低价引流其实就是通过出很低的价位去获取流量,这个对人群精度方面要求不高,但对圈到流量方面会有一定的要求,因为在你出价比较低的情况下,如果人群数量比较少的话,基本是没展现的。低价引流有几种操作模式:
  1、 单展位,多竞品:即一个计划只选择一个展位,建100个推广单元,每个推广单品只有一个定向;
  2、 多展位,单定向:即一个计划只有一个定向,建一个推广单元,把选择好的所以展位放在推广单元;
  3、 多展位,多竞品:即一个计划建100个推广单元,每个推广单元下有多个展位,不同定向。
  此方法操作起来可能会比较耗时间,但效果其实是比较明显的,如下图:
  和日常计划对比:

20160527eynz03zqdwv.png

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  3、880*70通栏展位
  此展位只有C店才能使用。因为竞争相对少,流量也比较大,所以此展位的点击单价也不高,但对定向方面有一定要求,并非所以定向都低,需要进行测试:

20160527u1122qypcxc.png

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  从图上的信息可明显看出,点击引流计划显然比日常计划低很多,而且转化并不差!此方法实操起来并不难,但有几点需要注意下:
  1)低价比较适合大类目,竞品多的产品,小众类目竞品少并不适合此类方法;
  2)因为低价计划多展位投放,展现很大,所以整体点击率很多,对于比较纠结点击率的店主,此方法慎用。
  3)由于低价展现量大,非常适合品牌打造的商家。
  4) 由于低价计划点击单价比较低,适合一些缺流量的店铺。
二、展位扩展
  1、插屏
  插屏尺寸是480*580,是一个站外的流量,这个尺寸的展位,流量成本都很低,大家可以看下:

20160527jgoq20gw33y.png

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20160527oijax5bj2nl.png

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  从图片上可以看出,这个展位的展现量很大,流量成本低,转化和收藏基本是无的,但能够补充店铺流量,并在站内拉回;适合前期只在乎流量,短期不在乎转化的土豪店主;虽然流量很便宜,但对于钱花在刀刃上的店主,此展位慎用;此外,这个展位适合所有类目。
  2、微博展位
  微博展位对于比较有调性的店铺会比较适合,如果日系男装,森女风女装,调性比较突出的。对于店铺有做微博营销或者是网红店,是非常合适的,此外这个展位的点击回报率也不低:

20160527qcsryg344hy.png

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  3、880*70通栏展位
  此展位只有C店才能使用。因为竞争相对少,流量也比较大,所以此展位的点击单价也不高,但对定向方面有一定要求,并非所以定向都低,需要进行测试:

20160527nragcx5zais.png

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三、CPC投放
  众所周知,钻展现在也有CPC扣费模式,不过目前还没有全面铺开,并非所有店铺都在内测名单里面,小编观察了几家店铺的cpc投放模式,转化方面方面或者还没有CPM收费模式好,但点击单价整体是比cpc低的,如图:

20160527ti3r2zbzo5j.png

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20160527wrh2relnucl.png

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  目前CPC总共有几个定向包,分别有不同的人群,测试投放时间比较短,但从目前投放情况来后,后期优化后效果会更佳,在投放过程中,此方法有个明显不同于CPM投放模式的点,就是点击率越好的图片浏览会侧重于这个图片,而其他其他基本没能展现,所以这个扣费模式,不适合测款和测图。
  好了,小编就分享到这里了,如果对CPC还毫无头绪的推广钻石展位专员们,看到这里,还不赶紧动手实操起来!

 

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发表于 2016-5-29 16:44:52 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2016-5-31 23:59:12 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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发表于 2016-6-1 10:09:45 | 显示全部楼层
楼主用心了,帖子对新人很有帮助
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