如何降低流量成本，使CPC一降再降？

老y · 发表于 2016-5-27 18:00:16

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小编给大家分享的方法是经过几家店铺进行研究测试的结果，或者有些方法并不适应于部分店铺，但几个方法中，我相信总一个你能用上。
一、方法：低价引流
　　低价引流其实就是通过出很低的价位去获取流量，这个对人群精度方面要求不高，但对圈到流量方面会有一定的要求，因为在你出价比较低的情况下，如果人群数量比较少的话，基本是没展现的。低价引流有几种操作模式：
　　1、单展位，多竞品：即一个计划只选择一个展位，建100个推广单元，每个推广单品只有一个定向；
　　2、多展位，单定向：即一个计划只有一个定向，建一个推广单元，把选择好的所以展位放在推广单元；
　　3、多展位，多竞品：即一个计划建100个推广单元，每个推广单元下有多个展位，不同定向。
　　此方法操作起来可能会比较耗时间，但效果其实是比较明显的，如下图：
　　和日常计划对比：

　　3、880*70通栏展位
　　此展位只有C店才能使用。因为竞争相对少，流量也比较大，所以此展位的点击单价也不高，但对定向方面有一定要求，并非所以定向都低，需要进行测试：

　　从图上的信息可明显看出，点击引流计划显然比日常计划低很多，而且转化并不差！此方法实操起来并不难，但有几点需要注意下：
　　1）低价比较适合大类目，竞品多的产品，小众类目竞品少并不适合此类方法；
　　2）因为低价计划多展位投放，展现很大，所以整体点击率很多，对于比较纠结点击率的店主，此方法慎用。
　　3）由于低价展现量大，非常适合品牌打造的商家。
　　4）由于低价计划点击单价比较低，适合一些缺流量的店铺。
二、展位扩展
　　1、插屏
　　插屏尺寸是480*580，是一个站外的流量，这个尺寸的展位，流量成本都很低，大家可以看下：

　　从图片上可以看出，这个展位的展现量很大，流量成本低，转化和收藏基本是无的，但能够补充店铺流量，并在站内拉回；适合前期只在乎流量，短期不在乎转化的土豪店主；虽然流量很便宜，但对于钱花在刀刃上的店主，此展位慎用；此外，这个展位适合所有类目。
　　2、微博展位
　　微博展位对于比较有调性的店铺会比较适合，如果日系男装，森女风女装，调性比较突出的。对于店铺有做微博营销或者是网红店，是非常合适的，此外这个展位的点击回报率也不低：

　　3、880*70通栏展位
　　此展位只有C店才能使用。因为竞争相对少，流量也比较大，所以此展位的点击单价也不高，但对定向方面有一定要求，并非所以定向都低，需要进行测试：

三、CPC投放
　　众所周知，钻展现在也有CPC扣费模式，不过目前还没有全面铺开，并非所有店铺都在内测名单里面，小编观察了几家店铺的cpc投放模式，转化方面方面或者还没有CPM收费模式好，但点击单价整体是比cpc低的，如图：

　　目前CPC总共有几个定向包，分别有不同的人群，测试投放时间比较短，但从目前投放情况来后，后期优化后效果会更佳，在投放过程中，此方法有个明显不同于CPM投放模式的点，就是点击率越好的图片浏览会侧重于这个图片，而其他其他基本没能展现，所以这个扣费模式，不适合测款和测图。
　　好了，小编就分享到这里了，如果对CPC还毫无头绪的推广钻石展位专员们，看到这里，还不赶紧动手实操起来！

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