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迅速降低ppc,提高roi 带你玩爆直通车

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发表于 2016-6-21 12:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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正打算6.18活动来了,买个优惠,就上淘宝搜索了一款宝贝,心仪宝贝确实也参加了活动,前期只能加入购物车不能购买 ,他发现一个问题,宝贝上都有近6个的月的价格走势图,这个做电商的我们应该也是知道的!点击价格上涨很明显可以看出此款宝贝之前 一直是卖55-65左右这几天价格拉伸到了192.5然后618抢购价钱还是59 对于这种做法你们怎么看可以帖下留言发表意见讨论下。。。进入今天的正题。


  流量越来越市场化,直通车也越来越难开。如何正确降低花费,降低PPC,让质量分 销量与ROI有更大提升,这问题困扰着很多人。



  一、什么样的roi是好roi?

  一个好的roi直接反馈出你开车的技术,只有把直通车的花费降低,产出提高才会有好的roi,这就是我们开车的最终追求。
  先看看欧阳我近一周的直通车推广报表吧!

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  从图中可以看出在保证点击量的情况下,欧阳ppc做到0.21, ROI的产出也在4.31 ,相比同行算高了,会很疑问欧阳这是做的什么 点击花费这么低怎么做到这么低 ,还卖起关子了 想知道欧阳是怎么做到的就关注下文。。。

  分享前先来温习下roi的基本形成吧!
  R oi =直通车成交金额/直通车消化
  =直接成交+间接成交/直通车消耗
  =成交笔*客单价/消化
  roi不单只局限于直通车 ,上面有三种公式,结果最终还是离不开消耗和成交金额,就拿直通车来说 roi就是直通车的总成交除以直通车的总消费得出的产出比例。

  从上面的公式得出一个结论花费是最直接影响roi的结果,如何通过直通车合理优化,从而降低ppc和提升ROI的目标呢?从哪入手呢?

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  嗯!是的,关键词 展现量 点击 质量分 转化 它们之间都是有着间接性的关系 哪不好看我们从哪着手优化,但是直接影响ppc的还是要属质量分, 质量分低ppc就没法降下来。

  二、那质量分应该怎样优化呢? 别急,别急 在码字拉!。。。

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以上这三个要素,直接影响到质量得分,pc端和无线端都是受三个因素的影响,当你质量分有所下降的时间 我们就要看是哪项出了问题,然后针对性的做好优化,质量分才能提升,但重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。
    创意质量 =产品的点击率
  我为什么会这样讲呢 ?因为在一个计划中创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等,只要点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低,所以你可以先通过后台的创意,尽量的去优化点击率。

  点击率= 计划 核心

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  点击率决定了一个计划的成败,也是直接影响质量分的核心,关系到你产品和你家美工。
  图片- 文案- 价格 -销量 -投放 -品牌
  真正有能力的美工和设计是深入了解客户之心的 从顾客需要出发设计宝贝和产品的宣传。

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  从上图来看换做是你购买 ,你会选择左边还是右边呢?
  图片方面我一直强调的是视觉问题 简单,大方,清晰 ,,第一张图片看着就美味很有诱惑力,第二张图给人的感觉就不怎么新鲜,而且还展现出宝贝的缺点 看着就降低了食欲。

(但是很多人同时又会问我点击不错!为什么我质量还是低啊 ?这问题就出在你转上了。那我应该怎么办,找欧阳啊!懂的
)

相关性   这里我就详细介绍下关键词的相关性
  1.结合产品的信息属性来筛选相关性要高的词 但是相同的关键字其实在大环境下会彻底不相同,这就要你在挑选关键字优化标题时必定要联系数据剖析,不要凭空想象了。

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  1.在加关键词之前,最好用新的计划来打造,新增加一个计划,再来养一个账户。老的账户,挑 选质量分高宝贝的计划。那么添加新的关键词就会高一些。

  2.3.直通车后台添加词,移动和手机,点击率高的词加进去,基础卖家在设置的阶段加20-30个词就够啦, 加太多就不会太精准,也浪费时间。
  4.挑选后就会形成分数,6分以下无展现希望的词删了, 剩下大概10来个词,就选10个来个词就好啦。

  类目相关性--------发布的类目和关键词的优先类目得一致性,属性相关性方面根据宝贝的详情来选择是一样。属性一般有品牌、型号、颜色、尺码、材质、季节、款式;还有一些有流行元素、面料、图案等等。这些都会填对。但是说到直通车推广里设计到一些关键词的时候,部分属性会有很大的影响

  买家体验
  淘宝的发展离不开消费群体的支持,只有倾向买家,满足买家的购物体验,才会带来更多的销售额。淘宝的销售额。
  ① 旺旺反应速度:顾客是上帝,但是很多客服这处没有培训好导致客户流失影响了店铺的转化。
  ② 直通车转化率:直通车转化率包括直接转化、间接转化。
  直接转化和宝贝详情的制作和加载速度、店铺或者宝贝的评价、客服的交流等有关。间接转化则多出几个因素。因为间接转化可能是因为客户的收藏、加入购物车的第二天、第三天后购买、以及宝贝详情的制作和加载速度、店铺或宝贝的评价、客服的交流等。
  ③ 收藏和加入购物车:店铺收藏和宝贝收藏以及加入购物车没有购买的。
  ④ 关联营销:宝贝详情上的6到多个关联。
  ⑤ 详情页加载速度:美工有时候为了省事,一个很长的宝贝详情却几张图就可以了,那么这种图片很大会直接影响一个图片加载显示的速度。
  ⑥ 好评和差评率DSR

  关键词优化

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  图中可以明显的看出质量分可以,卡的位置也不错,但是就是没什么展现,难道是欧阳出价低了 ?宝贝涉及一个大问题,就是出价是否给到位。如果出价已经很高了排名靠前但还是有没有展现、没有点击,果断删除。
  关键词调整
  1. 选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展,找相关精准词。
  2. 关注相关热词更新,与精准主词组合。
  3. 结合转化词属性共性,叠合属性组合更多精准词。
  a. 展现高点击低 转化高的词 优化主图 调低出价
  b. 展现高点击高无转化的词优化店铺基础
  c. 展现低点击高转化高的调整出价优化关键词
  d. 展现低出价高无点击无转化的词删
  减价
  过去14天,投入产出比低,花费大的词降低出价观察跟踪;展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候,每次幅度不能太大,小幅度,分时段降价不然后果。

  提价
  选择宝贝列表中过去30天的数据,针对有成交的关键词的平均点击花费,结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比,从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%,投产比偏高的词,可以适当参考排名来调价。
  1、投入产出比高但展现少的词提高出价,提高展现排名。

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  2、针对有点击但点击次数少的精准词,结合该词的质量得分以及过去30天的PPC,挑选部分词适当提高出价,提高点击量,给与更多的转化机会。当然,这个调价的幅度要控制好,我采取的是稳步调整的方法。

  3、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会,挖掘出更多有潜力关键词。

  三、直通车推广时间的选择
  通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

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  四、通过提高客单价
  最后补充一点,就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情,但主要可以从以下角度入手。
  1、因地制宜,制定适合自己店铺的活动。
  2、关联销售,搭配套餐。
  3、重视回头客,促成多次购买。


 

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发表于 2016-6-24 12:01:35 | 显示全部楼层
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