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店铺流量瓶颈,直通车人群定向的优化

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发表于 2016-9-11 11:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于咱们新手卖家来说,这是一个简单的首页。但是我们细细看来,是不是可以发现一个问题,流量细分化?

如今的淘宝,已经不像是08年那个时候的淘宝了,随着我们生活水平的提高,智能时代的到来,淘一件宝贝的想法也许就是一个突发的需求,从搜索到下单,简单的5分钟就能搞定。如今的流量细分,一个淘宝首页我们就能明白。



通过对首页首屏流量解析我们就可以看出来,如今网购热化,淘宝针对买家各种不同的需求进行细致的分类,在淘宝中,现在或许真的是可以满足你各种的需求。那么我们本期的话题来了,众多的卖家面前,我们为什么要开车?

一、官方介绍



在官方对直通车的定义原理中就知道直通车的作用点,而且在淘宝买家下单时通常都会通过进行对意向产品进行第一步---搜索关键词。所以,这就是在淘宝付费流量中唯一一个专门针对买家潜在需求产品,通过搜索关键词进行产品展示,从而真的实现的一个精准化引流工具。

那直通车的作用不言而喻,现如今像大到女装类目,先抛开买家基数不淡,只单单卖家的数量就够我们惊讶的了,如果我们是一个新手卖家,店铺基础本身就比较薄弱,自然流量很快就会遇到一个大问题,就是流量上限值。不做车子之前,淘系后台的可以监控到的宝贝标签仅限于产品标题,商品描述。这时候,本身流量就会受到标签影响,人群定位就会有一定的受限,也就会产生我们流量的上限。那开车,就相当于打通一个VIP通道,让我们的产品获取更优良的展示位置。



右侧的(掌柜热卖),就是我们直通车的展示位。

开直通车,可以更好的拓展我们的宝贝定位人群,让我们的产品被更多买家关注了解,那通过下面这几点,相信你会对直通车有一个全面的认识了解。咱们往下看。

二、直通车优势

1、关键词产品定位。



关键词推广,直通车后台给到我们的权限上限数为200个。相信200个词足可以充分定位我们的产品相关关键词,合理选择适合我们产品的关键词出来,这样我们通过调整出价获取适合的展示位。关键词就是我们的产品标签,一个自然标题只有60字符30个字,而通过直通车关键词定位,我们的人群可以进一步进行扩展,这就是优势之一。

2、搜索人群勾圈买家类型。



搜索人群,以关键词流量进行人群划分。通过优质访客人群、自定义人群及天气人群进行人群划分。简单来说,就是哪一个意向人群多,我们就提高哪部分人群的溢价,提高在这部分人群面前的定位。

我们所做的产品类目不同,相信你开淘宝店时,就已经大概知道你的产品适用于哪部分人群吧。就像我们所举的儿童书包案例来讲,更多的人群无非就是妈妈,那我们就可以针对这个,进行定位了。

①、对已进入店铺流量的访客,先一步进行划分,通过买家在店里的停留动作进行划分,相信下面这图大家都懂,收藏加购你店铺宝贝的人群,是不是可能相对人群精度就会比较高呢?



②、自定义人群,就是对买家信息资料进行不同的分类,通过买家标签,对应到我们这个自定义人群中来。那我们就可以通过筛选选项,通过覆盖人群进行溢价调整。



③、天气人群定位,这个就很容易理解了。针对像皮草类目、春夏秋冬季节性服饰类目来说,这个天气人群的定位就更尤为重要了。



3、定向推广让流量飞起来。

首先让我们看一个反季皮草类目下的定向推广数据。



仔细想想,在这个夏季刚刚结束的时间,这个店铺过去30天的定向数据是比较不错的。毕竟在这个最反季产品时,一方面关键词搜索流量就会收到限制,这时我们通过对定向推广进行推广。通过淘宝大数据给出的潜在人群进行定位,我们就会获得这样不错的成果。

其实,通过上面简单的几个讲解,大家会对直通车有一个全新的认识。开车是要花钱的,开车也是要为了挣钱的。就像我们现实中的汽车一样,他是作为我们节省时间,提高生活效率的一个代步工具。换算到淘宝上的直通车一样,他就是让你少走弯路,直直的打通店铺流量瓶颈的一个快速代步工具。我操作车子也是有3-4年的时间,越加丰富的人性化操作,简简单单开车并不难。

最后,你----准备好了吗?



 

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发表于 2016-9-11 19:18:07 | 显示全部楼层
你太厉害了!你是怎么做到的呀!可以教一下吗!
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