选款测款预热经松打造爆款

老y · 发表于 2015-9-10 16:44:13

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众所周知，爆款难，难于上青天，用直通车打造爆款更是难上加难！那么有没有一些捷径可走呢？爆款真的那么难做吗？小车四年的直通车推广经验告诉你，爆款，只需三步！
今天给大家带来的是快速打造爆款三步走，希望对大家有所帮助。下面简单介绍一下店铺：

以上就是我们这个店铺的大致情况。虽然是旗舰店，但是我们开店刚刚到90天，什么官方活动都参加不了，只有直通车。直通车作为全店唯一的推广方式，小编压力蛮大的，一直在寻找可以快速打造爆款，投资回报率大于5的捷径，可惜困难太多。
刚开始的时候，DSR三项都是4.6，跟掌柜探讨过很多次，掌柜表示产品很好，出现这样的结果很意外，让我们继续帮他想办法。我们的数据做的也不是一般的烂，投资的太多，回报率太低了。

以上就是我们店铺6月份一个月的数据，花费6000，回来7000，用掌柜的话讲，再赔点就把店卖给我回家种地去了。带着掌柜的嘱托，我们迎来了崭新的7月份和8月份。大家都知道夏秋季节的转换很容易造成数据的波动，而成功的过度则取决于是否选对合适的产品，这7、8月是玩具行业的上升期，因此我们要抓住机遇，不让我们的掌柜在旺季的时候哭到心碎。
我们针对店铺的基本情况，进行了分析
炒爆配方一：选款
因为之前推广的款式比较难卖，因此我们在旺季选款的时候是慎之又慎，不敢大意。因为5月份是结婚旺季，但是选购玩具的确实不多，因此我们之前的策略就算彻底否定了。我们初步选出了几款，分别是热播电视剧《花千骨》中的糖宝，大圣；《熊出没》中的熊大熊二以及光头强套装；《哆啦A梦》，以及趴趴狗、小黄人、毛毛虫这种不带电视剧信息的。
那么我来解释一下为什么这么选择：
首先我们的糖宝、大圣、熊大熊二受当下热播电视剧、电影的影响比较大，很容易在热播的时候起量，但也有一个弊端，就是热播电视剧过后，就会导致压货严重，因此备货量不会太大。
第二我们的趴趴狗、小黄人、毛毛虫等不带电视剧信息，这种产品可以常年在售，很少受电视剧等其他外力的影响，主要以个人喜好为主。所以作为我们下一步推广计划的长期推广产品，更新换代比较慢。
爆炒秘方二：测款
针对宝贝的测款，很多人选择上架之后，只通过店里的自然访客，然后就看宝贝的自己表现，其实这样一点都起不到测款的目的。首先在自然访客方面，新款之前店铺里边流量最大的就是老款，想要更好的利用自然访客，老款里的访客是必不可少的，我们要做的就是将老款的访客过度到新款，通过将新款的链接承接到老款页面，包括搭配套餐、关联销售、店铺详情页，合理的利用老款的自然访客，在店铺的首页也要体现出新款，不能只有老款，因为首页也是大部分访客会跳转的页面；其次，将新款在直通车上进行推广，前期可以多上几款，通过收藏、购物车等数据进行对比，选出比较有潜力的一款，然后加大力度进行推广，增加购物车和收藏的数量，再配合购物车营销等活动促进转化。
因此，选定款式之后，我们开始在直通车上进行推广，为了尽快测试出产品的反馈，我们暂定1200元的日消耗。当然这个数值是根据所推广产品的数量来的，如果大家推广的产品少，可以适当降低，推广的产品多，则适量增加即可。
爆炒秘方三：预热

目前的反馈来看，小黄人、毛毛虫等可以长期推广的产品反馈效果不错，继续加力。糖宝的反馈超出预期，引流能力超强，购物车和成交笔数也都不少，在电视剧热播的时间段内，继续加大投入力度。
而大嘴猴、喜字、幸福兔等产品，就暂停推广，因为反馈比较差，不再浪费时间和金钱。该果断的时候要果断，不要过多犹豫。
在预热期间店铺里也可以通过一些活动来促进转化，包括老客户的优惠、满减、满送等。而现在访客的无线端占比是比较大的，所以在无线端的优化一定要做好，包括设置手机专享价、专门的无线端详情页等细节。
经过了上面三步之后，我们的店铺已经有了显著的起色，同时我们的直通车也不再像以前那样难以为继了，虽然现在勉强刚刚不赔钱，但是直通车带来的巨大免费流量却是难以估量的。这个是不能用投资回报率来衡量的。

以上三步之后，想不爆都难！口说无凭，还是拿出点证据来，我为自己带盐！
总结：
说了这么多，总体而言，我们的选款、测款、预热三步走其实并不是分离的，而是相辅相成的，最重要的个人认为是选款，前期选款不仅要看各项数据指标，更重要的是要做好前瞻性的工作，为以后店铺的长期发展做好准备。测款阶段要舍得给钱，就好比开车一样，发动机好不好，要舍得给油才能测出来。预热的时候要对测款阶段测试出来反馈好的款继续加力，而反馈不好的就淘汰掉，这样才会事半功倍，游刃有余。反馈好的产品一定要及时追加直通车推广预算，同时店内搞一些活动，不断刺激客户完成购买。爆款，其实你也可以！
以上可是小编的祖传秘方，大家看完记得要分享哦，小编好不是好，大家好才是真的好！最后的最后，祝各位掌柜生意兴隆！

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