初创企业的十招营销绝杀

老y

初度创业者常常会纠结于一些具体疑问：发布商品前是不是应当坚持低沉？这么做的优点和害处是啥？是不是应当议论公司的如今仍是公司的将来？是不是应当着重自个是榜首？怎么处理好与媒体的联系？这篇文章论述了草创公司通常会阅历的10个坑，对后来者很有启示含义。

我兴办的榜首家公司简直犯了课本上一切的过错，可是第二家公司运行得十分有效率。我很赏识这么一句话：杰出的判别来历于阅历，而阅历来历于差劲的判别。咱们需要从实践中学习，从测验和过错中学习。

假设我榜首家公司犯的过错能够协助你避免一些过错的话，那就抵达写这篇文章的意图了。下面我将论述一下从榜首家公司前期的商场推行中学到的阅历教训。由于商场推行是个十分广的论题，这儿我仅仅谈论一下公关推行（而不是搜索引擎优化、搜索引擎推行和商品推行等）

1坚持低沉

网络上有一个论题常常被谈论：草创公司在发布商品前是不是应当低沉荫蔽？对你们的公司来说，这并没有一个断定的答案。你需要一些辅导准则来做出决议。

我的根本准则即是在创造商品和测验商场的前期最佳坚持低沉荫蔽的状况。低沉荫蔽并不意味着抵抗，偏执或是说彻底不信任他人。而是意味着在没有必要的状况下，不要通知太多人你将来的方案。同时也意味着不要和其它做技能的朋友在集会的时分喝太多的鸡尾酒然后揄扬你的方案。还意味着不要和VC和别的的出资者同享过多的信息。

实时上咱们这个作业圈子处于一个很小很亲近的工业中，所以音讯和方案会传达的很快。在你预备妥其时的前期，或许有别的的3 个团队听到你发布的音讯后，暗地里跃跃欲试预备和你竞赛。这种状况并不是你想要的。可是大有些人彻底对立这种低沉，他们以为只需怀着揭露通明的心，将你的点子放到揭露场合去测验 才能够保证你的成功。我以为仍是要慎重地对待这种论调。

还有一点即是要当心VC。大有些的VC仍是十分恪守作业道德，这点我并不忧虑。可是假设某一位VC听到了你的点子，而这个点子也不或许从他脑中消除,成果这个点子不经意间就被摆到董事会或其出资的公司里谈论，这时分这些VC发话了：“你有没有想过测验一下A、B或C方案” ？尽管说他们并不是有意去泄漏这些音讯，但这种无意识 “走漏” 的点子在沟通频频的高手之间传达很快。

实践上我更喜爱慎重的创业者，少些纸上谈兵，多些举动方案。

2不能太低沉

我确实遇到过另一类对比极点的创业者，他们是彻底不泄漏任何信息。我从前和一位创业者到会过一次创业者沟通的活动，创业者被请求谈论其公司的方案。由于这个组织，他想抛弃这次沟通活动，由于他想保证 “隐身”，并以为这类活动损害到其利益。我劝他参与这次活动（对比主要），只需要泛泛谈论一下其业务范畴里的论题。

由于谈论广泛的论题并不会涉及到许多新颖的点子，也就不会走漏其庞大的战略。最终他仍是参与了那次活动，但却通知一切人 “咱们处于保密状况，不能议论太多”。这是彻底的失利。

我想他确实从这次阅历学到了：阅历来自差劲的判别。没有人情愿听到 “我不能泄漏一丁点音讯，咱们还处于保密状况”。所以当被问及对于方案的疑问时，咱们仍是需要泛泛地谈论一些论题，而不是彻底地回绝。

可是 “过度保密” 也会意味着你回绝了用来查验点子的有价值的本钱---聪明的参与者供给的反应，出资者剖析的潜在过错。

从我的阅历来看，过度偏执和保密者很少能成功。我想他们也很难找到创业导师，由于协助一家不情愿透入太多音讯的公司十分难。

3推行如今，而不是推行将来

我常常经过打比方的方式通知草创公司 “滑向冰球即将抵达的当地”（作者引用了“冰球大帝”韦恩·格雷茨基的名言，‘我滑向球即将抵达的当地，而不是它现已在的当地“A good hockey player plays where the puck is.A great hockey player plays where the puck is going to be.” ），不要仅仅是仿制当下每家公司都在做的作业，而是要思考将来的意向和如今需要做的预备。

可是通知太多人你将来的开展方向也是个过错，我称之为 “推行将来”。推行将来对公司级软件的供货商来说是个不错的办法，出售人员能够和潜在客户传递近期的商品路线图。由于出售周期通常是3-6个月，所以你能够将后边的愿景提早和客户同享。可是不要将音讯泄漏给群众媒体，而且推行作业最多也只能提早几个月。

对前期的花费范畴的公司来说，我觉得仍是慎重一点，彻底不要选用将来推行。

咱们都知道许多草创公司的成功来历于履行，今日的所做通常影响到后边几个月。所以我主张这些公司应当尽量具体地宣扬 “脚下的冰球”，避免谈论 “冰球” 滑向的方向。当竞赛对手开端测验仿照你的方式的时分，你现已和工程团队开端处理下个期间的业务。

谈到对 “推行将来” 的慎重情绪，没有人比得过苹果公司。但咱们能够明显地看到这么做给他们带来的优点。

4不要推行差劲的商品

对初次创业的创业者来说，要记住差劲的商品是无法取得推行成功的。由于咱们很难从过度揄扬的推行活动中康复名誉。开端我从Guy Kawasaki那里听到这句话，这句话是清楚明了的。尽管被鼓舞尽早地推出商品，然后从客户那儿得到反应。但咱们很简略混杂 “商品发布” 和 “商场推行”。

Turntable.fm即是个极好的比方。尽管是个有疑问的商品，但却十分酷。我从未听到过他们拍着胸脯大规模地做商场推行。商品自身是采纳 “约请制” 的，所以他们能够操控用户量，处理每个人的预期。当他们开端向群众敞开注册时，大有些疑问都现已处理了。而在这之前，巴望一睹商品真容的期望值也会持续高涨。

他们施行的战略被称为 “天鹅绒围栏”（也即是咱们常说的“饥渴推行”），这是夜总会用来创造其 “稀缺性” 和提高其 “招引力” 的手法。这种战略也能够尽快地追寻到疑问，避免疑问变得越来越严峻。

5不要过早地宣告成功

对草创公司来说，宣告自个是某个范畴的 “榜首” 是十分有招引力的一件作业，你会刻不容缓地期望通知一切人。我十分了解这种心境，由于我在2000年头就从前做过此类作业。咱们急冲冲地宣告变成商场上的榜首名并得到《金融时报》许多的报导 （其时咱们在伦敦）。实践上咱们的商品并没有彻底做好大卖的预备，只能说牵强实现最初宣扬的许诺。

假设你现已烧了许多钱，就必须抵达更高的规范，以便让咱们从头重视你的商品。但有多少时机能够重来？

6搞清你的方针客户究竟是谁

我看到许多草创公司喜爱在博客上编撰平时创业心得。假设你的方针商场是创业者的话，这么做无可厚非。但仍是要明晰地定位自个的方针客户，而且十分了解怎么向客户传递信息。我在草创公司怎么写博客中具体谈论了这一点。

“谁才是你推行的方针” 是个简略的论题。有一家从前协作过的公司断定了他们的方针客户是心态年青的中年人，而不是二十几岁的年轻人，用户群住在硅谷或纽约。像这种定位就十分红功。可是咱们也应当了解有影响力的用户通常都住在滨海城市（洛杉矶，纽约，旧金山），所以不能忽略这类人群。

7不要信任他人的炒作

或许商场推行中的一大误区即是太重视竞赛对手宣告的商场鼓噪。当你处在泡沫里边的时分，你会重视你的那三四个竞赛对手发布的每个声明。当看到对手商品新功能的严重报导时，你会变得很懊丧。

咱们不该当被竞赛对手的报导吓倒。这些音讯来得快也去的快，大有些都会无影无踪。日子仍然在持续。当商场爆出iMessage音讯的时分，纽约时报将研制 “群聊” 软件的公司都被列为将被Apple用户大会击垮的公司。可是iMessage仅仅个小众商品。大有些app商品是能够交互的，但Apple的就不可。实践上你的商品有许多许多共同的地方。天不会塌下来。

8不要让团队的决心遭到对手的影响

草创公司的CEO常常忽略的一件事即是 “推行对团队士气的影响”。你的团队成员天天会去阅览竞赛对手一切的主要音讯。你也会阅览对手的布告和帖子。最终的感触就变成了一切的作业俄然变的很差劲。

实践上草创公司即是这么的。你老是有许多技能上的不齐备，有太多的疑问，职工的辞去职务，资金的缺少，客户的诉苦等等。你的竞赛对手也有一样感触。他们也会读对于你们的新闻，然后觉得对方搞定了一切的作业。可是你最佳别这么，保证你们的团队了解这点并能坚持决心。

9树立与媒体的联系

许多草创团队过错地以为他们只需有新闻，就能够垂手可得地在任何时分挨近媒体并能敏捷得到报导。实践上作业没有那么顺畅。记者们一直在听那些过于热心的创业者们的高谈阔论。咱们应当慢一点！在还不需要报导的时分就应当去和这些记者触摸。

你能够在twitter上重视他们，尊敬他们的作业，阅览他们的文章，谈论他们的文章。为他们供给别的新闻的头绪，会议上和他们打招呼，了解他们作业的流程。了解他们的每一篇报导都需要一个视角，假设不在这个视角内，就不或许得到报导。供给给他们的协助越多的话，在你有需要的时分就十分有或许取得协助。

10把创业视作马拉松，而不是短跑

我触摸过的一些草创的团队老是测验在每次新闻稿中发布许多音讯，等待取得非常好的商场作用。比方说将VC融资的新闻和 “取得主要客户”，商品特征或主要里程碑等混搭在一同。最佳不要这么做。

融资音讯是个独立作业，是新闻报导中的一个视点。实践上有有关记者花费时刻和精力专心于报导融资的新闻，新闻稿只谈融资即可。能够晚些时分再发布赢取主要客户或达到主要协作伙伴的新闻。假设发布的杀手锏商品值得报导的话，那就浓墨重彩地谈吧。

我发起的一个战略是将发布的音讯分红若干有些，以便供给给不一样的记者来发布，他们手中拿到的都是独家报导。没有人喜爱老调重弹的故事。