1号链创始人高胜涛：B2B才是经济的动力

老y

4月25日音讯，“1号链”供给链金融风控云平台开创人、赛富科技有限公司CEO高胜涛，在揭露场合宣告了题为《互联网+工业+金融的现状与翻开趋势》的主题讲演。

高胜涛以为，现在，国内经济首要有三个疑问：财政担负过重、产能过剩、信誉体系缺失。

高胜涛同时表明，今日，不论在谈工业4.0，仍是花费4.0，是供给侧革新，毫无疑问我国政府发现了B2C并不能彻底把咱们我国经济拉动起来的时分，咱们发现正本B2B才是我国将来经济翻开的真实动力。

高胜涛讲演内容如下：

首要我讲一下传统工业的疼痛，我信赖不讲，咱们在座各位很有领会，咱们看到了传统公司里边来的一些十分大的老板，今日都莅临了现场，像陈总，财物几十亿，今日坐在这儿听咱们传统工业怎样转型加金融，今日传统工业面对啥样的苦楚，咱们看经济，咱们看到的是十分不达观一些东西，定单在锐减，竞赛在加重，咱们的产能又在过剩。咱们在面对银行的时分，咱们小心慎重。总忧虑银行把咱们的借款收掉，咱们看到的是现状在2015年到2016年许多的传统公司倒闭，制外型的公司，商贸型的公司倒闭。

咱们迎来了公司倒闭的高潮，关于银行来讲，咱们也看到了咱们的借款都在紧缩，咱们从传统公司来看今日的经济是十分不达观。咱们从经济学家看经济的现状，咱们看到的依然是三个杰出的疑问。财政担负过重，产能过剩，信誉体系缺失。政府主导基金并没有进入实体经济，反而许多添加了公司的债款。

今日所面对的商业信誉体系是十分的缺失，所以咱们每个公司在面对赊销，生意运作的时分面对十分大的苦楚和危险，总忧虑明日赊销出去的那笔货和款能不能回来，这个是传统公司家睡不着觉的本地，格外今日经济下行周期抵达了这么一个实点的时分。

咱们在讲我国的信贷现在在大计划的投放，当咱们看到也许性是啥？假设站在经济学的视点剖析这个东西的时分，假设咱们的信贷在添加经济收入的时分，同时也发作了别的一个不良的影响，便是高负债，便是在高负债之下，今日我国经济在如此的一个信贷支持下，不能进入传统的，不能进入实体经济范畴的时分，将来的金融泡沫是啥？我想这两天咱们都不能逃避的疑问是，咱们的银监会在做的一些作业，咱们的一些房产中介面对的一些疑问。咱们的所谓首付贷的疑问，跟美国次贷危机有相同也许性的东西，这会致使我国的金融危机，然后致使我国经济的危机。

在这么的状况下，在座的公司家有啥样的挑选？有没有也许性，咱们在添加信贷投入，咱们在印钞票，咱们在宽松状况下添加经济，可是不添加债款的办法有没有？这是咱们做金融研讨也罢，或许做实体经济研讨也罢，咱们期望找到一条路。这是为啥今日要计划举行工业加金融，依据互联网生态联盟的概念。咱们讲是有办法的。咱们后边讲到用啥样的办法来处理疑问。

我回到咱们的主题，当咱们的传统经济面对这么，那样的疑问的时分，咱们做的榜首件作业是拥抱互联网。可是咱们在拥抱互联网的时分，咱们看到今日的我国互联网，咱们看到的现状是啥？不论是工业4.0，仍是花费4.0，咱们毫无疑问讲，互联网将衔接悉数。这是毫无疑问的，我信赖不远的将来每个公司都是一个依据互联网的公司，没有一个公司不是互联网+，这是毫无争议一件作业，咱们必定都会触网，可是同时也要知道在触网的时分，商业的实质并没有发作改动。

商业的实质仍是咱们要发明为客户发明价值，满意客户的需求，获取咱们的赢利。商业的实质没有任何的改动。这是咱们要深化知道到的一个疑问，互联网+并不包治百病，并不改动商业的实质。可是咱们看到了许多的花费互联网在不断的添加，依照数据来讲，在全球来讲，我国B2C的事务远远抢先于全球别的的国家，可是同时咱们要看到的是B2B事务仅仅只需1%，世界水平是4%到5%，在工业互联网，为啥讲仍是一片蓝海，咱们看到了B2C事务为啥能够在我国敏捷鼓起，高频，贱价这种特征，由此发作处理信息不通明，处理长尾等等疑问让咱们的信息能够通明化。

可是，工业互联网看到了更多的机遇，不论今日在谈工业4.0，仍是花费4.0，是供给侧革新，毫无疑问我国政府发现了B2C并不能彻底把咱们我国经济拉动起来的时分，咱们发现正本B2B才是我国将来经济翻开的真实动力，真实立异原动力，真实给我国经济带来无穷添加应当是B2B，这片蓝海面对着在座每一位传统公司现已进入工业互联网，进入互联网人士也罢，咱们讲是一个无穷的机遇。

从咱们面对的趋势来讲，可是咱们讲怎样回到方才谈到的疑问，信贷怎样能够添加经济的同时，又不让咱们构成高负债，咱们的传统公司怎样能在互联网+的转型进程基地，做到相对的安全。我信赖是咱们在座十分多传统公司思考的一个疑问，咱们对互联网+是既爱又恨的一种联络，咱们爱它由于代表将来，咱们恨它由于不知道将来给咱们带来啥，是生仍是死，这是咱们必需求处理的疑问。

所以咱们说，办法论在哪里？就在于互联网+工业+金融，在自个原有工业根底上，把自个的上下流，把自个的供给链做好优化组合，然后把它放到工业互联网上去，然后再用流量，再用你的黏性去导入金融，这也许是今日咱们在工业化金融的进程基地，在互联网化进程基地，工业互联网，传统公司必需求思考的疑问，也是无法跨过的一个疑问。

所以这便是咱们讲的不转型，那便是死，转型不对找死。咱们许多传统的公司家常常在面对这个的疑问时分，说：看到互联网公司每天在烧钱，每天在融资，啥时分是一个头，啥时分真实盈余？京东啥时分盈余，滴滴啥时分赚钱啊？咱们发现咱们现在的社会存在两种定价模型，一种是本钱，便是对商品的定价，一种是本钱定价，一种是商品定价，咱们老是有那么互联网公司，格外是2C，咱们不以为了盈余为意图，咱们张狂去圈咱们流量进口，咱们期望将来有一天找到流量变现那条路，可是许多出资家怎样变现，可是许多人说不知道，今日有那么多的流量，我拿到的进口，我就值钱，传统公司家是十分不了解这个东西的。咱们许多传统公司家更多是商品思想，仍是商品定价的思想。

我出来一个商品以啥样的报价推到商场取得出售构成盈余。所以这是彻底不相同的，今日咱们看到一条路是啥？今日咱们看到了一条路是咱们想通知咱们，怎样去做互联网+工业+金融的概念？这是今日为啥要在上海小计划搞这么一个ChinaB2B工业+金融立异峰会，以及主张创重生态联盟的概念，咱们看到许多联盟是工业联盟，为啥今日做创重生态联盟？由于在互联网带，咱们都是相互对等的联络，咱们都是1+1大于2的联络，咱们在工业生态里边都有自个的阵地，咱们都能够在这儿为别人供给价值。所以这是咱们讲工业互联网+金融创重生态联盟的基地含义在这儿。

假设用这么一种办法来讲，对咱们传统公司转型，或许对B2B公司的含义在哪里？供给链金融存在的含义在哪里？怎样让咱们的传统公司感到安全？怎样站在咱们现已抵达的高度上愈加进一步，咱们讲立异不能从零开端，传统公司家现已几十年堆集下来的工业，堆集下来的工业本钱，上下流的本钱，咱们怎样把它变换到立异理念基地去，咱们讲这儿面便是要讲的，怎样用供给链金融去把它嫁接起来？这么是一种对安全有用的办法。

同时，咱们也讲它还能做啥，这儿罗列了一点，敏捷获客，同质化现已很严峻，今日怎样用供给链的办法来翘动商场，从竞赛对手这儿翘动客户资正本倍增自个的事务。当面对一个客户的时分能供给金融增值效劳和不能供给金融增值效劳，这个是对客户来讲十分首要挑选条件。能不能做到事务倍增，我国传统存在最大的疑问便是赊销，便是三角债，在供给链金融办法下，假设经过工业互联网的架起，能一处理赊销的疑问，无疑让事务倍增起来的办法，同时毫无疑问讲，当你做供给链金融的时分，依托工业上下流做供给链金融的时分，毫无疑问介入到上下流切入到产供销，这么黏性自可是然构成。同时金融收入也获取了。

所以今日要发明生态联盟的体系基地是啥？让每个联盟的成员能够在这个生态体系中体现自个的功用，获取自个的盈余，可是关于客户来讲，你发明了真实的价值。这便是联盟要抵达的东西。咱们看到从找钢网到B2B电商生意平台，咱们看到十分多的电商平台根绝供给链金融，咱们信息看到赛富科技，假设做供给链金融没有不了解塞赛富科技，这个是运作一个主题，在国内是风控建模前史悠久的公司，咱们有10年的建模阅历。咱们就在上个月悉数事务，团队拓宽来讲咱们签了十几个单，有上市公司的单，有传统大公司的单，也有代理商的单，做啥？供给链金融的转型。怎样架起，把自个从传统的生意商，传统的制作商转型到一个把工业和金融，运用自个的上下流构成一个工业金融的现代效劳商的概念的公司。

所以咱们看到现状的是不论大型B2B，仍是上市公司，假设咱们重视上市公司公告，咱们会看到许多上市公司都在做供给链金融的转型。包含和咱们签约也现已有好几家了，有创业板，中小板，也有主板的。

所以从这儿应当看到的是啥？看到了一个趋势，当咱们在传统公司的翻开进程基地，咱们 遇到瓶颈的时分，不论10亿级，仍是百亿级，仍是千亿级的公司，咱们相同会遇到传统公司翻开瓶颈，这个是规则，任何公司无法躲避。就像上星期还在上海跟千亿级的客户在聊，私家飞机它有三架。我说你有财物计划超千亿，出售超千亿，我想你想不想做到万亿计划，怎样做到？供给链金融就能够做到。咱们讲供给链金融，不讲从千亿到万亿，咱们讲翻两倍对供给链金融是一点疑问都没有，这个是供给链金融自身有成绩的翻倍效应在。

所以太多的事例，咱们看到了现在咱们所面对的商机，可是咱们也想就像许多上市公司在上一年的时分，咱们看到许多的上市公司去收买，并购P2P公司，乃至有一家上市公司把自个的姓名改成了P2P，今日的效果是啥？悉数的金融不要忘掉后边无穷的两个字：危险。所以不论是上海钢贸，正本不是上海钢贸，是全国钢贸咱们都遇到了。这个是供给链金融一有些，这个是典型舱单货压事务，咱们看到了青岛港骗贷，咱们信赖这不是开端，也不是完毕。由于咱们讲这个作业的时分，咱们看到了十分多的，有的在跑路，有的在回归，所以这个便是危险。

所以无风控，不金融，咱们企图构建互联网+工业+金融的时分，风控是榜首把悬头上的剑。咱们把这么的一件作业继续延伸下去讲，做互联网+工业+金融的请的时分，或许B2B嫁接供给链板块的时分，它的途径是啥？从微观上来讲，当工业互联网加供给链金融成为你的转型战略的时分，不论是传统制作业，仍是商贸业，当你把它作为一个转型战略的时分，你能够干到榜首件作业便是翻三倍，应当能够做到。在自个笔直范畴翻三倍应当能够做到，同时咱们讲假设在后续做横向品类延展，也许构成10倍的添加。咱们有时分一个客户，一家上市公司，咱们了解工作就知道是谁，它自身从事油墨工作，咱们知道打印工作格外不精气，做油墨也很苦楚，所以咱们讲工业互联网+，咱们给它计划了工业互联网+的计划，同时嫁接了供给链金融这么一套体系。嫁接往后，在笔直范畴正本不是你经销商，现在跑过来成为你的经销商，榜首它正本是我国老迈，可是还有许多国外品牌，在我国有许多经销商跟他打架，可是人家不供给金融效劳，打印厂供货商是谁？便是这些油墨厂商，赊销三四个月就有了，用供给链金融嫁接进入，我做了往后不怕打印商不给我钱，由于我有一个金融同伴，传统生意的钱，正本挣10个点，今日挣8个点就能够的。它经过树立与竞赛对手差异化的效劳，取得竞赛对手一些本钱。同时第二步当它做品类延展的时分，打印厂做的东西油墨占了4%到5%，需求纸张，打印机械等等别的杂乱无章的东西，油墨只占了4%到5%，今日做了互联网平台，去做 啥？改动面对打印厂悉数的品类商品供给，它去横向联合那些做PS版的厂商，做纸张的代理商，那些做别的效劳机械等等的厂商，从4%到5%的比例拿到打印厂百分之百的事务，假设做的好的话。

咱们分了几步当你做工业+互联网+金融转型的时分，榜首步是发掘苦楚然后拓宽，今日有多少是传统公司的老板，你剖析自个工作特征的时分，产能过剩不过剩，竞赛公司过不多，资金缺口大不大，报价有没有动摇，信誉机制好仍是坏，这个是自个工作上下流要剖析，途径模型是啥？有没有途径多层次的联络，代理商，省代，市代，县代等等，仍是做到了满意扁平化，在这个进程有没有层层报价，基地是不是经过了许多层次，咱们的客户所要发掘的痛点。当你发掘痛点往后，第二步要做啥？供给链的优化计划。一个传统供给链从材料供货商到出产商到代理商到经销商，到批发商，再到真实的用户，不论是B2B，仍是B2C，根柢的模型大约是这么的。

咱们要处理的疑问是啥？在商业社会必定是在悉数进程基地有生有死，不也许在原有供给链上咱们依然活着，所以就存在着扁平化，今日谁会死？要害是让谁死，谁会死？就看谁转的快，方才有人说批发商会死，可是我也能够通知咱们，批发商也有活的很润泽，就看你转型不转型，咱们有的批发商成为了若干家，三五家批发商在区域商场做联合，把自个的小库房悉数拿掉，建一个区域大仓，直接跟厂商做笔直化对接，把自个的事务成为车销（音），成为仿销，这么有没有价值？咱们会发现这个范畴被出资的公司，现在最起码超越了10家以上，并且是大的资金，上亿的资金风投范畴介入的。正本它该是被推翻的那个，可是它活下来了，由于它把啥做上去了，榜首它优化了他的供给链，它保住了它的价值，品牌商会把它拿掉吗？品牌商把它拿掉就找不到客户在哪里。这么做了往后长处 啥？一致仓储往后，这儿面就有了金融机遇，就能够挣金融的钱，有本地，有库房沿着工业链做这个作业。

你在报价上，咱们扁平化往后相同把空间带出来了，厂商会不会死呢？厂商也能够做转型，厂商是基地公司，我把上下流理顺往后，优化往后，能够面对供货商，我用供给链金融办法给它供给正本的应收成为直接付给它，对经销体系正本的敷衍能够直接转成现付，假设给你做现付，我需求的报价也许要打掉2%，3%，这个实质是啥？这个实质便是金融。当它经过这么一种办法的时分，一个传统制作厂商面对啥样的机遇？就也许这个机遇原有的工业现已不景气了，我扩产能加流水线，不也许让我完结二次添加，乃至会堕入悉数资金的一个现金流的疑问。我怎样办？我抛弃我的制作，可是我沿着制作体系上下流，我用供给链金融供给效劳，然后再延展到竞赛对手，延展到同种类商品的厂商，成为一个工作性的供给链一个现代效劳业一种商业模型，这便是别的一种转型

谁被推翻了？没有人被推翻，被推翻的是那些不做转型，没有转型在这儿等候的人，他们被扁平化掉了。或许由于厂商做了这么的作业，致使了同类厂商被推翻掉了。

为啥你要做供给链的优化？毫无疑问当你做供给链金融的时分，你必定要做商品计划。可是这个商品计划必定要树立在阅历模型的根底上，必定树立在数据的根底上，所以你能不能做的好供给链金融商品计划，这就检查你的才干，啥是生态联盟？生态联盟概念便是协作众包，协作咱们能够相互支持，众包的概念便是金融的商品基地是风控，一家控比不上多家控，为啥今日讲查一自个是不是在各个银行借款，或许申请过借款，由于这个时分就知道每一家银信誉体系怎样，有没有在别的本地借款过。建模维度也罢，建模精度也罢，假设依托现有一些东西，或许跟协作同伴一同来共建同享的话，对金融危险管控愈加好。

术业有专攻，不是我来做风控来抢这个东西，每自个只也许自个专著的那个范畴，不也许跳动，把工业链都吃下来，从这个视点来讲，咱们会嫁接供给链金融的平台，B2B有上下流生意数据，传统公司也有上下流的生意数据，可是对不住对公司老板，自个，除了每年来访问你，塞红包的时分，见到他，就餐，喝酒以外，还对他了解多少，除了跟你生意数据以外的公司别的客户生意数据，还了解多少，B2B不了解，传统公司不了解，对定单真实性，对数据合理性把握有没有？所以咱们讲在B2B的时分，也许只把握了30%支配的数据，这个是十分首要的。

终究，你要做办法的再造，依托传统工业，传统公司金融事务处理以及金融的风控处理，以及你是不是能够找到一个嫁接好的资金平台，咱们许多时分咱们的风控体系，正本后边跟好了基金平台，是不是能够嫁接起来，都是评估一个找供给链金融转型的时分，你跟协作同伴是不是能够走在一同十分首要的一个点。

事务的推动以及在供给链金融事务上运维的概念，怎样去把它深化，依然是一个咱们在一同联合运作的作业。