只有被消费者认知，才是有意义的“品牌”

老y

我国的跨境电商最早从香港开端，本地的卖家不论是言语仍是物流都能与国际极好地接轨，也推动了香港的跨境买卖。尔后，广东（以深圳为主）的电子类商品占有主导，因为物流和出产都得到有用的处理，直到今日，各大平台跨境电商的大本营仍是广东，且远远超越其他省份。如今，还有长三角的跨境电商也开展敏捷，品类由时髦逐渐往家居改动。时髦品类逐渐不好做有两方面要素，一是因为尺度、资料不适宜发作的退货影响赢利，不像3C商品都是一致标准，二是质量和品牌要素。

出口电商如今一向都在提品牌化，但如今我国除了一些3C硬件品牌（如：小米、华为、大疆）以外，其他仍是以大买卖商为主，单一类目单一品牌的并不多。

跨境电商仍缺全体的品牌计划

所谓的品牌概念，从跨境电商视点来说有两种：一是卖家的品牌，代表着必定的商品质量和报价，这是广泛意义上的品牌；二是花费者知道的才叫品牌，假如国外花费者、你定位的人群底子不知道这是啥，那也没有意义。

eBay全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰在eBay 2016年的首领峰会上列举了几个较为成功的品牌实例，其中有一个骑行品牌商给国外的大型比赛做冠名，付钱给作业选手穿戴商品，从金字塔顶端开端做广告推行，渐渐地往下开展卖给个人和集体。

林奕彰说：“今日跨境电商现已做到了相容性，供给了高性价比的商品，所以也很受等待，可是也有许多我国卖家还没做到全体品牌的计划，全部生态体系的构建，因而咱们还有很长的路要走。卖家做品牌需求思路也需求本钱，而通常来说笔直范畴做品牌的风险比较小，这也是我以自行车为例的要素。当然，通常跨境电商仍是要渐渐做战略投资、创造品牌，我猜测跨境电商必定有或许做比较小众、高端的商品，虽然如今没有发作，可是近一两年内或许性很大，因为如今有的卖家现已开端思考投资收买品牌了。”

创造跨境电商品牌需先结合技能本钱

今日我国卖家面临着一个应战：你的确是一个品牌，可是花费者一窍不通。

品牌之路十分困难崎岖，但假如花费者喜欢了，像苹果那样，新商品出售都是排队去买的。林奕彰以为，事实上品牌的另一种界说即是体会，是花费者在运用商品和与你买卖时的一种体会。从前日本的电子商品很强，可是这几年商品虽好花费者却没有格外喜欢，这种无形的影响，不论是从计划仍是推行上改善，都具有许多学识。

那么我国卖家想做跨境电商品牌该怎么着手？林奕彰提出两点主张。

榜首是要先结合本钱和技能。平台扶持卖家不是对于个别，而是经过品牌协同效应，运用一致的机制，同时电商是高科技职业，要害仍是离不开结合。做小众品牌榜首件事是靠达人引荐，这也是交际媒体如今这么火的要素，达人引荐会将流量引到你的商品，达人再按流量收佣钱，而这些也是靠科技完结的。

第二是Know-how（常识情报）。假如要推行瑜伽设备，就应当去瑜伽有关论坛找达人协作，和国内不相同的是，外国没有那么多水军，这也是犯法的，因而达人是一个日渐老练的品牌推行途径。如今不断增加电商平台与交际媒体做结合，因而平台扶持也会在这方面给予一些协助。