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只有被消费者认知,才是有意义的“品牌”

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发表于 2016-5-12 12:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我国的跨境电商最早从香港开端,本地的卖家不论是言语仍是物流都能与国际极好地接轨,也推动了香港的跨境买卖。尔后,广东(以深圳为主)的电子类商品占有主导,因为物流和出产都得到有用的处理,直到今日,各大平台跨境电商的大本营仍是广东,且远远超越其他省份。如今,还有长三角的跨境电商也开展敏捷,品类由时髦逐渐往家居改动。时髦品类逐渐不好做有两方面要素,一是因为尺度、资料不适宜发作的退货影响赢利,不像3C商品都是一致标准,二是质量和品牌要素。

出口电商如今一向都在提品牌化,但如今我国除了一些3C硬件品牌(如:小米、华为、大疆)以外,其他仍是以大买卖商为主,单一类目单一品牌的并不多。

跨境电商仍缺全体的品牌计划

所谓的品牌概念,从跨境电商视点来说有两种:一是卖家的品牌,代表着必定的商品质量和报价,这是广泛意义上的品牌;二是花费者知道的才叫品牌,假如国外花费者、你定位的人群底子不知道这是啥,那也没有意义。

eBay全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰在eBay 2016年的首领峰会上列举了几个较为成功的品牌实例,其中有一个骑行品牌商给国外的大型比赛做冠名,付钱给作业选手穿戴商品,从金字塔顶端开端做广告推行,渐渐地往下开展卖给个人和集体。

林奕彰说:“今日跨境电商现已做到了相容性,供给了高性价比的商品,所以也很受等待,可是也有许多我国卖家还没做到全体品牌的计划,全部生态体系的构建,因而咱们还有很长的路要走。卖家做品牌需求思路也需求本钱,而通常来说笔直范畴做品牌的风险比较小,这也是我以自行车为例的要素。当然,通常跨境电商仍是要渐渐做战略投资、创造品牌,我猜测跨境电商必定有或许做比较小众、高端的商品,虽然如今没有发作,可是近一两年内或许性很大,因为如今有的卖家现已开端思考投资收买品牌了。”

创造跨境电商品牌需先结合技能本钱

今日我国卖家面临着一个应战:你的确是一个品牌,可是花费者一窍不通。

品牌之路十分困难崎岖,但假如花费者喜欢了,像苹果那样,新商品出售都是排队去买的。林奕彰以为,事实上品牌的另一种界说即是体会,是花费者在运用商品和与你买卖时的一种体会。从前日本的电子商品很强,可是这几年商品虽好花费者却没有格外喜欢,这种无形的影响,不论是从计划仍是推行上改善,都具有许多学识。

那么我国卖家想做跨境电商品牌该怎么着手?林奕彰提出两点主张。

榜首是要先结合本钱和技能。平台扶持卖家不是对于个别,而是经过品牌协同效应,运用一致的机制,同时电商是高科技职业,要害仍是离不开结合。做小众品牌榜首件事是靠达人引荐,这也是交际媒体如今这么火的要素,达人引荐会将流量引到你的商品,达人再按流量收佣钱,而这些也是靠科技完结的。

第二是Know-how(常识情报)。假如要推行瑜伽设备,就应当去瑜伽有关论坛找达人协作,和国内不相同的是,外国没有那么多水军,这也是犯法的,因而达人是一个日渐老练的品牌推行途径。如今不断增加电商平台与交际媒体做结合,因而平台扶持也会在这方面给予一些协助。




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