新技巧——PC、无线分开做 让转化嗨起来

老y

前言：

世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你身边，你却在玩手机。在这个现代化社会，“低头族”随处可见。大家都知道“无线”是近几年比较热门的词汇。

下面我们来看一组数据：

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以上2007年到2015年，各类终端用户统计图，2015天猫双11狂欢节全天交易额达912.17亿，其中无线交易额为626.42亿，占比68.67%。手机上网网民比例快速增长，随着无线端的增长，50岁的大妈也开始网购的无线时代，无线无疑是未来发展的重头戏，今天小编与大家分享下如何巧用无线直通车，让转化嗨起来~~

一：案例背景

1、店铺背景

店铺类型：企业店铺

店铺信誉：四钻

主营类目：运动/户外

店铺初期的时候，drs三项飘绿，售后处理速度较快，售后率高于行业，无纠纷率。建议掌柜，售前售后处理好，降低售后率。

2、产品背景

产品客单价比较低，整体的利润也比较微薄，中评69，差评18，但综合此类产品在市场上整体的评价，以及差评内容，可以包容。销量不是太高，且店铺整体的动态三项低于行业，在推广上遇到一些瓶颈，前期直通车产出一直很低迷，推广有些吃力。针对全店情况，自然流量偏低,直通车付费流量就显得尤为重要。

二：直通车调整

   通投终端ppc无法控制，决定计划改革，pc无线分开投放。首先通过PC的单独计划可以测试宝贝主图创意，多张图片测试点击率，将最优创意用于宝贝主图，同时对提升自然搜索有帮助。其次方便对比关键词在PC和无线下的转化率及收藏和加购率，建立店铺数据库。最后也是因为PC用户群体与无线用户群体有些许不同，所以对产品价格的偏好不同，无线用户相对喜欢偏低价格产品，并且无线用户访问高峰集中在晚上8点以后，而PC晚8点后处于处于流量下滑期，所以计划分开，可以有针对性的设置分时折扣。

1、无线投放平台设置：

无线端计划的设置将PC端投放端口全部关闭，因为PC搜索推广只有部分直通车后台能够关闭，所以在无线端计划设置上面需要将PC关键词出价降到最低。同理，PC独立计划也这样去做设置，关闭无线端投放，无线端关键词出价降到最低。

2、关键字出价设置

无线关键词

PC端关键词

3、投放地域及折扣调整

根据直通车报表里面投放地域的数据情况，根据情况将产出转化低的地域取消投放，最高效率的提升后台转化。根据生意参谋及直通车后台数据，对转化地域进行折扣调整，将整体的花费重点的投放到有转化的时间段，最大化的利用直通车转化。

4、图片及创意优化

PC创意

无线创意

PC无线没有分开的时候，在宝贝图片创意设置上很难把控，可能创意整体的点击比较不错，但是在无线端及PC端的创意点击上无法调整，无线及PC计划分开投放之后，可以很明确的了解到不同端口的创意点击率，这样可以更好的去优化创意点击，更好更快的去提升关键词质量分。

三、成果展示

从实际数据来看，整体的roi4.15，PPC降低0.45，整体的转化率提升至4.67%，整体的效果有了明显的提升。

四、总结

在直通车推广过程中，要善于利用直通车的一些改变，根据具体情况对计划做分类调整，合理的利用直通车整体的花费，控制好没必要的花费，利用账户一些优势，对账户整体做把控，就算产品自身稍微有一些问题，主要精准去做投放，账户照样可以有不一样的光彩。

 

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