中小卖家低成本开车必备技巧

老y

前语

直通车在呈现以后作为最直接的引流，遭到广阔淘宝卖家的喜爱。

许多中小卖家店铺没有流量想经过直通车来引入流量，可是直通车的流水式烧钱方法以及前期转化低的状况，也使得许多人都望而生畏。相关于天天烧几千的大卖家，中小卖家天天的日限额只要100-200,乃至更少的状况下，怎么准确而又精准的引流、怎么用低本钱去取得更多更精准的流量是咱们每一个中小卖家都朝思暮想的希望。

一、直通车测款

直通车推行宝贝的选择将直接影响到后期的点击，一款商品得不到广阔买家的喜爱，又何来的流量。假如是一个资深的车手，凭仗多年的经历也许有着共同

的眼光去选择对比适宜推行的样式，可是也不能确保百分百必火。可是换做一个菜鸟，咱们就必须经过测款来决议店铺适宜的样式去推行。

1、选择方针：在店铺刚刚接手以后，由于店铺的宝贝较少，上架的都是线下做的较好的商品，所以对店铺的几款商品都进行推行测验，最终从中选择数据较好的作为主推款。

2、剖析数据：在经过一星期的测款推行后，能够看出来第一款和第三款的点击率、点击量、成交笔数以及收藏加车都显着优于别的的样式。

3、断定样式：归纳思考以上的数据以后断定第一款和第三款作为主推款。

二、直通车贱价引流

店铺的凉拖鞋在反季节的状况下，前期的PPC在1摆布，也就意味着150的日限额天天也只能大约带来150的点击量，所以怎么增加关键词、投放份额这块必定要做到精准，不能糟蹋一点点的资本。所以作为卖家，咱们必定要定位好商品在悉数职业的局势，去做到真实的贱价引流。

1、构思标题的设置：推行标题的设置和关键词的根底质量得分是密不可分的。如今直通车每个宝贝能够增加4个构思，自个主张是最佳加满。一个标题专门用作特点词的标题，一个专门用作类目词的，还有一个类目+特点词的标题，最终一个能够用一样构思、不一样图像来测验图像的作用。必定要注意句子的通畅。

2、关键词的选择：由于本钱较低，所以在选词方面咱们要精准词为主，热词为辅；由于反季节的商品，所以淘宝引荐的关键词要慎重运用，相对应商品的特征词：澡堂拖鞋、凉拖鞋、洗澡拖鞋、夏日拖鞋等要要点运用。如今能够增加200个关键词，可是自个主张不要一次性悉数加满，本钱有限的状况下会极大的下降悉数方案的点击率。

3、质量得分的优化：咱们都知道直通车作为一款展现免费，点击扣费的推行方法。关键词的质量得分直接决议直通车的花费多少。实践扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。质量得分越高，咱们的PPC才会越低，这么才能在有点的本钱下带来更多的点击。前期加词的时分低于5分的词直接删去，这么的词只会加大本钱的花费。后期在原有的质量得分的根底上经过进步点击率的方法来进步关键词的质量得分。

4、点击率的提高：咱们都知道质量得分的进步和点击率有着亲近的联系。只要点击率进步了，质量得分提高，PPC才会下降，以此带来更多的流量。在开车一星期以后关于没有展现或许展现高可是没有点击的关键词就能够直接删去了。关于转化好的关键词恰当的进步出价，坚持其安稳性。点击量高但无转化的关键词下降出价，下降他的花费。这么才能让咱们有限的本钱得到最大化的使用。

5、投放地域：依据流量解析的数据剖析点击量和点击率高的几个区域，选择性的投放地域，关于偏远区域的投放能够依据店铺的全体状况来进行设置。

6、投放时刻：依据店铺流量随时刻的改变来设置不同时间的扣头。通常在1-7点不主张投放，由于都在睡觉。天天的上午10点摆布，下午3点摆布以及黑夜的8-11点都是流量的高峰期，能够要点投放。

三、总结与效果展现

1月：

2月

    中小卖家必定要清晰商品的定位，在本钱有限、点击量有限的的状况下，经过进步点击率和质量得分来下降PPC，这么才能带来更多非常好的流量以完成后期的高转化。

 

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