农村电商还很热 五大误区要当心

老y

作家简介：
魏延安，共青团陕西省委乡村青年工作部部长，《电商参阅》专栏作家，三农专家，乡村电商专家，著有《乡村电商——互联网+三农事例与形式》等书。
　　记住2015年的春天我曾写了一篇《乡村电商将带来四大商机》，意在提示乡村电商可参加的范畴广泛，不行简略视之，一股脑都做了网商或平台。
　　我主张我们注重的四个商机是：一，二三线品牌的新市场，或许会跳离与外资、国产一线品牌在城市的无能为力的对立，找到新的开展六合;二，带来农商品“淘品牌”的新机遇，农商品地域特征明显，是特征品牌的温床，并且互联网化才刚刚起步，不扫除再呈现若干个三只松鼠;三，电商效劳业的新空间，乡村电子商务效劳的广度与深度均非常苍白，政府苦盼，创业者亟需，平台也期待;四，电商根底出资的新蓝海，电商园区、孵化基地、仓储物流等空间很大，方针也鼓舞。
　　可是一年过去了，好像我们仍是会集猛攻“乡村电商”这个词的自身，反倒是一些电商未成而做了电商效劳商的还润泽些，今日就想再说说这个疑问。先讲两个小故事吧。
　　第一个故事，江苏睢宁春风村。2006年在孙寒等“三剑客”的带领下，这个村的电商从无到有，日益做大，硬是在村子及周边搞出来一个50亿的家私工业来，而本来这个村子竟是收破烂的!这儿我无意再复述故事，而是想讲啥叫做“从事电商”!并不是每个村里人的网店都能开得极好，所以有的人感受技不如人，就退了一步，做家私的供网商。
　　后来家私竞赛也剧烈，又有人退到供木材;木材竞赛又剧烈了，又有人退到跑运送;物流公司多了，又有人退到搞超市;如此演替，直至有的人在街头开了饭馆，总算找到适宜的方位。那么在电商村，煮饭不也是电商效劳商吗?电商的大生态是包括多工业的，是又一张的经济大网。
　　第二个故事，陕西洛川小伙何飞杰。小何大三时就经过微博等新媒体协助家中及村里卖了几百吨苹果，可谓电商英雄出少年。结业后，他天然从事了苹果电商，但发现疑问不少，供应链缝隙、包装物流本钱、同质竞赛等。几经考虑，他终究挑选了做农商品电商物流，供应系列的包装、仓储、物流等效劳，这也是一种做电商的有用姿态，合适小何这个从前的学校快递明星。
　　话到这儿，我想要表达的观念就能够端出来了。
　　第一个观念：“宁为鸡头、不为凤尾”的思想关于电商而言，特别值得反省。
　　动不动自个搞个平台，烧不起钱，请不起人才，大多花的是冤枉钱，前期只落一点名罢了。并且到了最终，连名也落不下，由于平台的年代过去了。连搜狐、新浪等传统门户网站都没有人上了，还整一个PC端的电商平台出来，岂不是自寻落后?而愿望APP移动平台的，下载量往往是少得惊人，且风投早已没了爱好。互联网是大市场，“高速路”本就有，何须再自开新路，上他人的高速相同进北京，特别是自个实力不济的时分，更应学会“借船出海”。
　　第二个观念：与其和平台竞赛，不如与平台交融。
　　比方说阿里巴巴，平台特征杰出，许多事务是交给协作伙伴的，像一个淘宝大学就养了不知多少电商人才效劳商!更不要说全部阿里巴巴生态系统，听说构成了一个3000万人工作的大生态。孕育出许多电商链的相关公司，啥代运营、店铺装修、数据剖析、市场推广，不胜枚举。
　　如今乡村淘宝依然是平台战略，亟需许多协作的效劳商，这是平台情愿、政府急盼、创业者迫切需求的行当，必定有远景，而一个县域公司自成系统，与阿里巴巴直接竞赛，是非常风险的工作。所以，应环绕各大电商平台的事务，找到合适自个的接口，自动对接上去。
　　第三个观念：乡村电商创业要放宽视界。
　　不是都开网店、都在网上卖东西就叫搞电商。如今开网店的人太多了，而能协助我们把网店开得好的人太少了。电商效劳业、物流系统，再到商品供应链、工业链，有许多文章能够做，完全能够铺开思想，找好的切入点，而不是跟风随大流。比方前面讲的，只需电商起来，电商的效劳业必定起来，各个环节都会独立变成一个专门的职业，像各地出现的电商训练组织、代运营公司、物流仓储效劳、品牌设计等，找一个点切进去就好。
　　当然，这个条件是自个要有两刷子，假如自个仍是学生，那最佳老老实实从头学起，急也没有用。将来全部乡村电商的生态就像池塘相同，五我们鱼中，鳙鱼和鲢鱼生活在水的上层;草鱼首要生活在水的中层;青鱼、鲫鱼、鲤鱼生活在水的底层;而不是我们都挤在水面冒泡!
　　第四个观念：中小公司特别是本地公司，要长于在大平台、大电商中找协作方位。
　　而不是搞新平台，搞同质竞赛，做一个多口插头即可，像旅行中的地陪，协助平台完结最终一公里，这是如今各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资本对接(留意不是结合)起来，谁就会有时机。比方说京东、阿里搞的农商品上行，是很需求县域的农商品电商公司来接受的，他们自个底子没有精力。
　　已然这么，与其自个卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，放心做个电商供货商?再像炽热的电商训练，各大平台都在选协作训练组织，是有许多时机的。但有必要留意，这个职业太乱，鱼龙混杂，拿十年前课件出来忽悠人的都有，最佳仍是实习家转行来较好。
　　第五个观念：电商要学会向政府建言，推进政府完善电商生态。
　　在中西部区域长时间构成的“等、靠、要”思想，不只表如今底层政府身上，也表如今创业者身上。许多人一创业就盯着有啥补助，有啥优惠方针享用一下，底子走不远。
　　假如真要搞好电商，不要动不动就向政府伸手要补助，要资本，而是要给政府画一个清晰的电商路线图，让政府知道电商是啥，该做啥，多在电商生态上下功夫，不要一味招大商、引大资，盲目建园区、建平台，成天煽动着每个普通农民都去开网店，要面子上的光景;而是依照供应侧变革的请求，把网络、物流、孵化、电商效劳等软硬环境搞好。政府注重电商生态了，电商环境好了，则一定会让电商的市场主体取得更多的开展时机。
　　总归，乡村电商要铺开视界看，思想一变六合宽，其间的商机还有待深度挖掘。