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抓住大数据的3个核心点 让你走在爆款前面

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发表于 2016-6-12 18:00:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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打造爆款前其实有很多数据要分析,不单单是竞品分析,更要结合往年的数据进行分析,这样才能走到爆款前面,本文从正在运营的童装店铺入手,来聊聊如何通过大数据分析并打造童裤爆款,同时,在推广阶段运用好老客户和直通车钻展。
  竞品分析要找准3个核心点
  说到竞品数据分析,其实包含的点有很多,客单价、产品属性、流量构成、购买人群、转化率、产品评分及评价、产品优惠折扣等,都是要去关注的要素。如果把以上内容全部研究分析透测,那就等于走到了爆款前面。
  当然有人会问,分析竞品数据难道要这么复杂这么麻烦吗?虽然需要分析这么多数据,不过也有先后主次之分,核心从客单价、流量构成、产品评价优先着手分析。
  价格高买的人少转化就差,价格低转化解决了可是一不小心就要亏本,如何定位好一个价格也至关重要。流量构成,流量低是很多商家一直非常头疼的问题,流量构成其实就是产品的吸客能力,能吸引多少的买家也考验了一个店铺的流量运作能力。评分评价,这点常常被大家忽略,如今的淘宝已不是3年前的淘宝,如今的买家已不是当年的买家,虽然产品还是一样摸不到(购买前),但是店铺DSR、好/差评、评分、追加评价等都考验着店铺产品的性能,同时买家也越来越看重这一块。

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  分析完核心3个要素之后,找出需要做竞品分析的子类目产品,对比同行平均值,计算近一个月或往年4、5、6月份客单价均值,通过数据表格分析数该子类目产品的行业均价73.14元,故如果客单价定在69或65元(综合考虑成本范围,例:成本是60元的裤子,定价65或69是相对比较危险的,要求运营能力要很强),则相对来说是一个不错的价格,利润可以,而且也可以达到行业的均值的转化率(前提是产品大众款本身没有问题)。

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  如果定价上已经确定,就在产品属性上再做一个分析,搜索该产品的核心关键词就可以确定该产品的属性核心点,放在童裤这个产品上就是裤型或身高。

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  其中裤型(长裤、短裤、七分裤、五分裤、九分裤)对于产品周期来说也觉得了该产品的售卖时长,对于产品的推广周期上做一个预判。因此可以通过生意经计算出哪种裤型的推广力度或时长。

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  分析2015年裤子属性成交量分布情况,6月和7月短裤成交量、销售额均高于其他裤型,进入8月和9月之后短裤成交量及销售额进入下滑模式,而分析高质宝贝数(优质竞品),短裤在7月及8月也具备一定的售卖比例,相比其他裤型在这两个月中仍然具有一定的销售比例。(用黄色底色备注裤型-七分裤为本店另一主打裤型作为对比数据呈现),同时为了让自己的产品推广起来更加顺畅,则可以选择七分裤在该时间节点主推(在时间和高质宝贝数种较有优势)。

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  老客户和直通车阶段性关键点都要抓
  对产品做完市场调研后,就要做一个单品推广测试。产品是卖给需要的客户,所以产品到底好不好不是老板说了算,也不是运营说了算,更不是高冷的美工说了算,是由买家来决定的,所以前期的测试也相当重要,最直接最有效方式就是通过老客户,有过信任购买的客户对于产品的质量已经有所了解,现在只需要对产品的款式做一个评判标准就可以,是否是他们想要的产品。对老客户做产品售卖,一方面先根据产品回购周期来定义老客户,另一方面给予一个“十足”优惠价格,而上新的产品有了老客户的体验和证实,再次佐证产品的潜力。

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  当然除了老客户的支持外,店铺必要的推广测试也是需要的,直通车就是最直接的方式,其实测试产品阶段重要的是流量的获取,至于要不要关键词质量分10分9分这些不是目前最重要的,产品收藏、加购有没有再增加才是这个时期的关键点。通过近1周的测试就可以得到有用的数据,点击量在增加的同时保持了PPC不增加并逐步降低,同时收藏和购物车再逐步上升。
  
产品点击量在增加

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收藏宝贝数在增加

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加购物车数在增加

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PPC在逐步降低

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  有了以上的数据反馈,难道还不要再加紧脚步往前冲吗?直通车加大力度,智钻一同推广,加大流量引入。
  事实上,有了前期这些布局之后,后续可以通过店铺联动营销来引爆销量,通过店内活动、推广联动等一系列手段可以让店铺流量直飞,最终打造出爆款,但是前期要做好充分的数据分析和数据运营。

 

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发表于 2016-6-14 15:27:35 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2016-6-14 20:27:58 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
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发表于 2016-6-15 11:51:15 | 显示全部楼层
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
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