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明确产品定位 ,精准搜索人群

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发表于 2016-9-15 11:00:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  前言 随着对流量精装性的要求,去年淘宝直通车推出了搜索人群,来对圈定人群进行溢价提升店铺精准流量,为了就是对精准引流有了进一步的优化,讲精准人群转化成更高的价值。


一、功能分析

       搜索人群这一功能主要包括三部分:优质访客人群,天气人群和自定义人群。通过对不同人群的分析,将其放到不同的人群中,并利用不同功能的特点,保证到达店铺的人群更加精确,既有利点击率的提高又有利于转化的实现。

       下面我们一起来了解下直通车这一功能!

       优质访客人群:在我们店铺有一定行为的顾客,及有过浏览,搜藏过,购买过,加入购物车的顾客。除此之外,也是添加了一部分有关于时间节点的优惠券领取的人群分类(双11,双12期间尤为明显)。



        自定义人群:喜欢店铺内同类商品的其他店铺的顾客。较为合理的操作方式是通过某些渠道,取到的当前店铺访客的标签,包含风格,性别,年龄,月均消费额度,地域等等。(需要说明不同的类目产品的标签是不同的)。

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        天气人群: 根据主要的已经购买过或者有购买意向的买家,进行分析后对这部分人所在的地区进行分析,进行操作。(对于季节性变化较大产品的的价值大一些)。


二、案例讲解

运营店铺系女装,店铺等级一蓝冠,直通车主要推广产品:



       直通车推广中使用关键词推广配合搜索人群推广,根据推广效果明显对比搜索人群又更加明显的效果。


       这样的效果是如何做到,请大家与我一同,重新为此款产品设计推广计划。

       首先,我们需要明确自己产品的优势,以及行业的整体的发展情况。

       与女装行业相同,女装行业的直通车也已经被做烂了,前期大量烧钱、低价引流、卡位等等,但这样的操作往往更合适与大卖家,对于中小卖家的并不合适。

       因此我们需要从产品本身出发,例如此款产品,直观的我们就可以了解到韩版 郑秀晶 同款 价位 年龄。(因为是家居服季节性不是很明显)

       除此之外我们同样可以通过生意参谋—经营分析—访客分析,来获取更加精准的支付买家和未支付买家的相关信息。

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       运行获取到的信息,在设计人群搜索的时候,我们会比较明确人群所对应的年龄段 以及穿衣风格等。在设定计划的时候,根据已有的数据进行设计,通过一段时间的测试选择最优的机会,进行溢价的测试,选择最合适的计划进行优化。

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       如上图,通过设置不同的客单价范围进行测试,根据数据50到100的客单价的是可以接受并且能够形成转化的价格区间,因此后期停止了不合理的价格计划。


        通过合理的设计和测试搜索人群的计划,不仅能够提高整个计划的点击率(选择精准的人群自然点击会有所提升),更可以优化转化率,从而提升整个店铺的转化情况。


    总结:
      PS:一个精准的人群.会给你带来更多精准的流量.可以带动店铺的点击率等等.建议多去尝试和测试人群.找出最准确和宝贝最相符的人群.对整个直通车和店铺的数据都会有一个质的飞跃。



 

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