2015要适应淘宝变化运营新玩法

老y · 发表于 2015-6-3 16:13:23

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由于行巅老大一系列举措，现在淘宝没有流量也是很正常的，比如说3月份开始严打；4月份升级稽查系统；5月份调整刷单算法。而且现在某些时候刷单官方也会善意提醒你，如下图：

这个感叹号之前是没有的，现在只要淘宝抓到小号刷单，就会给你一个这样的标志，主要目的还是提醒你，一个两个不用管，尽量更加安全刷单或者筛选小号。如果出现很多那基本就只能等着淘宝处罚了。那么大家之所以没有流量是因为淘宝改变了而大家还是按照以前的思维在做淘宝，淘宝在变，如果你不愿意变的话终将变成淘宝长河中的牺牲品。
2015大家做淘宝要适应淘宝的变化，摸清淘宝接下来要做的重点，我们就可以调整我们的策略，鉴于淘宝目前种种作为，不难看出现在我们要做的就是以下几点：
1.弱化刷单
2.重视选款
3.重视转化
4.重视服务
5.渠道多样化
根据以上几个点我们就可以找出我们店铺今年出现各种问题的原因了：
一，为何越刷流量越少
答：刷单还是能带来流量的，我们每天根据实际成交进行补单从而控制转化率达标。如果出现没有流量的情况可能有以下几个点的原因：
1.刷单占比太高
2.已被降权
3.店铺动态评分即店铺权重出现问题
4.其他问题（如产品问题不被现时间段大众接受）
二，店铺销量到达1000，为什么就不再增长了？
这种情况今年出现的比较普遍，尤其是服装类目，去年的时候，如果你宝贝推倒了1000件月销量，那么淘宝会认为这个产品很受大众喜欢，会继续给你扶持流量，今年淘宝推出了个性化，目的是希望通过产品风格维护住老顾客，也就是让以前的优质顾客更多的留下来增加粘性，所以你推倒1000款，已经达到了这个单款产品维护老顾客的目的，淘宝就不再给你注入更多流量，把本来就有限的流量，分配给更多新品
上边说的有点儿绕，不过只要你记住，今年淘宝要做的是“去爆款”，我有篇文章也解释了原因，淘宝希望的是通过去爆款，来摆脱大家对爆款的依赖，进而摆脱刷单这种手段，让商业回归本质，让顾客来决定谁家的产品真的好，而不是让卖家决定自己的产品时好时坏
具体的数据，女装类目要通过小爆款策略推广，所有产品日出单量30款维持即可，进而去推广下一款，我所接触的店铺，基本上1000是一个红线，推到这个数字就不要再花精力了，另外流量占比，免费流量基本上2000个UV就是极限，大家做个参考
具体的一些操作办法，相对于2014年稍微做一些调整即可
1，去年是单款螺旋，然后开车狂烧，最终成为爆款，并且店铺里边基本上就一款产品带来流量，现在的操作办法做小爆款
2，所以就衍生出来第二个事情，就是重选款，如果可以，尽量保证每周上新，可以获取更多淘宝扶持流量
3，基本上每推起来一个产品，就直通车开起来，低价引流，保持每天几十元的投入就可以了，最终的目的是让整个店铺尽可能多的产品推起来。