案例：如何为宝贝引进精准的直通车流量

老y · 发表于 2016-8-29 12:20:01

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对于每一款宝贝来说，要促进宝贝的转化，而且是高转化的话，就需要精准的流量，为宝贝引进精准的流量，途径有两个，一个是添加精准的关键词，一个是人群搜索的设定；而这次来跟大家分享下如何设置人群搜索，为宝贝引进精准的流量。这次以婴儿衣服礼盒套装来进行探讨。

说到婴儿衣服，每一位妈妈们首先考虑到的是宝贝的质量如何，自家宝宝们穿了会不会舒服，之后在考虑宝贝的价格，根据在淘宝中搜索到的婴儿礼盒套装的数据，从价格的区间可以看出，买家在购买这一类型的宝贝，其价格主要是在56-690这两个区间，而170-690的区间的占比是较大的，结合这个价格区间，可以确定这类买家的是属于中等消费阶级的买家。

分析完这类型的买家的消费阶级，接下来可以根据宝贝平常的数据来进行分析，从上图可以看出，这款宝贝的收藏数和加购数都高于成交数，单单加入购物车的数就有4711了，而总收藏数是1935，从这两个数据可以看出，收藏和加入购物车的这两个人群是宝贝成交的潜在人群，怎能放过呢？

分析完宝贝的收藏和加购，接下来应该分析店铺的主要成交人群，这样才能真正定位好宝贝的主要成交买家；从上图可以看出，店铺中的支付买家的消费层级主要集中在90-160；而购买的主要是女性比较多，而其年龄主要是集中在18-30岁这个年龄层，而其他年龄层的占比会相对较少，但也是不能放过的。

通过上面的一番分析，对相对应的优质访客都进行了投放，对于店铺的中那些浏览过而没有购买的人群，虽然买家错过了这款宝贝，但他也留下了一定的影响，后期有可能会回头来进行购买，因此这个人群也不能错过，对于老顾客、收藏人群和加入购物车的人群这三个人群肯定不能放过的；而对于店铺的中领取优惠券和红包等这些人群，也是宝贝成交的潜在人群，因为会领券的买家，肯定是有购买的欲望，错过了这些人群就可惜了；而对于相似店铺的人群，这种是属于碰运气的类型，如果想购买这类型的买家，刚好看到自己的宝贝，觉得不错就下手买了，这样还能偶然促进宝贝的成交了，因此这类型的人群也需进行投放。

这是属于自定义人群的部分，根据店铺消费阶级的分析和店铺中的购买人群分析，对相对应的人群分别进行了测试，按等级的消费者分成了两个人群，一个是消费能力比较低，一个是消费能力比较高的；同时也针对了25-49岁的年龄层和女性消费者分别进行了投放；而关于宝宝不同岁数的人群，是绝对不能错过的，根据宝贝的适合哪个年龄层的孩子进行投放，而对于年龄层比较大的宝宝，也是可以尝试投放，不一定得是小宝宝，现在不是二胎时代吗，有年龄比较大的孩子的家长，为了生二胎，可能也需要到啊！

接下来是属于天气人群的投放了，这个可以根据当前的季节情况和宝贝的薄厚进行投放，然后测试下那个天气人群比较好，就保留，对于不好的人群就进行删除；

总结

对于人群搜索的测试，要先从淘宝中同类目的宝贝情况进行分析，接着是对宝贝的收藏和加入购物车的数据分析，最后就是店铺成交人群的分析了，而人群搜索也不能盲目的都进行投放，要判断自家宝贝是否适合投放，如果不是投放就不要进行尝试，以免得不尝试。

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